Олар әрқашан дұрыс емес. Дегенмен, білудің ешқандай жолы жоқ, себебі бұл бір немесе басқа тәсіл. FSBO орташа сату желісін жылжымайтын мүлік агенттігі өкілдерімен салыстырмалы үйге қарағанда аз, бірақ олар бір үй емес.
Оларды қалай табуға болады?
Бұл тізімге арналған FSBO сатушыларының ең жеңіл бөлігі. Олар сонда өз үйін аулалық белгілермен, жарнамалық хабарландырулармен, CraigsList жарнамаларымен және Zillow.com және басқа сияқты жылжымайтын мүлік сайттарында сатуға жарнамалауда. Хабарландыруларды қадағалаңыз, CraigsList-тегі іздестірулерді жасаңыз, айналасында жүріңіз және веб-сайттардан листингке жазылыңыз, сіздің аймағыңыздағы жаңа FSBO тізімдерін жіберіңіз.
FSBO-лер туралы арнайы ақпарат бар ма? Олар өздері-өз-өзіне көзқараспен ақшаны үнемдеуге болатындығын біле ме, жаман тәжірибе болды немесе олар интернет-ойын алаңын жылжымайтын мүлік брокерлерімен ойнайтынын ойлайды, FSBO сатушылары табысты нарық.
Олардың қасиеттерін қадағалап, олар нарықта біраз уақыт күтіп, содан кейін оларды сатылмаған мүлікке арналған шешімдерді шығара отырып, шын мәнінде FSBO-дың айтарлықтай пайызын тізімдерге айналдыра аласыз. Олардың мүлкі нарықтық нарықта маңызды болмағаннан кейін, олар әдетте көмек көрсетуді ұсынатын тәсілге тәуелді.
Олармен қалай байланысуға болады?
Біріншіден, ережені бұзбауға тырысыңыз. Бұл сізге үлкен айыппұлдар әкелуі мүмкін. Егер сіз FSBO-ға қоңырау шалуды шешсеңіз, олардың «Қоңырауларға жол бермеу» тізімінде жоқ екеніне немесе «агенттер қарсы алуы» туралы бірдеңе айтатын қолыңызда болғанына сенімді болыңыз. Егер олар сатып алушы агенттік комиссияларын ұсынатын болса, олар қосымша ақпарат алуды немесе мүлікті көрсетуді талап етеді.
Егер сізде бұл жарнама жоқ болса, сізді қызықтыратын сатып алушы бар деп айтуға болады, бірақ сіз көрсетілімде біреуін шығара аласыз. Әйтпесе, ашықхат немесе брошюра хабарын жіберіңіз немесе электрондық пошта мекенжайлары маркетингтік материалдардың кез-келгенінде болса, оларды электрондық пошта арқылы жіберіңіз.
Менің баға ұсынысым қандай?
Біріншіден, сізге үстелге құндылық әкелетініне сену керек. Сіздің маркетингтік орындарыңыз бен қабілеттеріңіз оларды қосымша көрсеткіштермен қамтуы керек. Сіздің нарықтық білімдеріңіз олардың баға белгілеуін объективті түрде тексеруге көмектесуі керек. Сіз телефон қоңырауларын, іздестіру-бос орындарды және басқа қолайсыздықтарды қабылдайсыз. Сіз MLS билігін барлық мүшелермен бірге алып келесіз, олардың көбісі бұл мүлікті FSBO ретінде байқамайды немесе көрсеткен болмайды.
Көптеген FSBO сатушылары ойыннан шаршады.
Қарау және күту арқылы FSBO сатушыларына нарықта сатылатын қасиеттері бар, олар тізімдерге орташадан жоғары.
Сіз олардың мүлкін бастапқы байланыстырудан бұрын зерттей аласыз, CMA жасайсыз және бағаны түзету қажет пе екенін анықтаңыз. Сізбен байланысуға дайын болғаннан кейін, олардың маркетингтік дилемма шешімдерімен қаруланасыз.
Сіз жылжымайтын мүліктің басқа нарықтарындағы сияқты көптеген агенттермен бәсекелеспейсіз. Сіздің FSBO-дан листингке өзгеруіңіз тәжірибе жинаған кезде өте жоғары болады. Сіз жабу үшін алған бұрынғы FSBO сипаттарының мысалдары мен сілтемелерін бере аласыз. Бұл өз көзқарастарын жетілдіруге уақыт пен күш жұмсайтын адамдар үшін керемет жылжымайтын мүлік маркетингінің орны болуы мүмкін. ** Жаңарту: Сатып алушылар мен сатушылардың 2011 жылғы NAR есептері FSBO сатылымының шамамен 9% деңгейінде тұрақты екенін растады.