Сатушының нақты кірісі, біздің болжамдарымыз емес
Сатушылар бізге өз үйін немесе жерін сатуға не қажет екенін білуіміз керек деп ойлауымыз мүмкін. Білудің ең жақсы жолы - сұрастыру. Жыл сайын Жылжымайтын мүлік сатып алушылары мен сатушылары сауалнамасында Ұлттық риэлторлар қауымдастығы жасайды. Біз бір жылдық есептің статистикасын көреміз.
Сатушылардан жүргізілген сауалнама, мүмкін, көптеген нәрселерді көрсете алады, бірақ, мүмкін, біз маңызды деп санаймыз. Мұнда айтылған талаптар, ең алдымен, ең маңыздысы сатушылар үшін олардың маңыздылығына байланысты.
Үйге арналған сатып алушыны іздеңіз
Сатып алушыларды сатып алуларына көмектесу, біз өзіміз ойлағандай, сатушылардың ең үлкен талабы, оны 28% -ы бұл ең басты мәселе деп белгіледі. Бұл сіздердің маркетингтік жоспарларыңыз бен бұқаралық ақпарат құралдарыңыз болашақ листингтік клиенттерге өте маңызды екенін көрсетеді.
Үй-жайын белгілі бір уақыт шеңберінде сат
Бұл сатушының талабы ең жоғарғы көрсеткіштен 1% төмен болған, ал 27% -ы бұл қызметті өзінің жылжымайтын мүлік агенттігінен алғысы келген.
Біріншіден, бұл маркетинг жылжымайтын мүліктің қаншалықты тез сатылатындығының маңызды факторы болып табылады.
Үйін бәсекелестікпен бағалайды
Сатушылардың 17% -ы бұл талапқа маңызды мән бере отырып, олар өздерінің иегерлерін майлы листингтік бағамен толтырып, олар қалаған нәрсе емес екенін айтады. Олар өздерінің мүлкін сатуды қалайды.
Нарықтың мұқият талдауын жүргізіп , әртүрлі баға нүктелерінде күткен нәтижелер туралы адал болыңыз.
Оларды үйді сатуға тағы да көбірек білу жолдарын табыңыз
Бұл кейбіреулерді таң қалдырады, төртіншіден, маңыздылығы 12%. Мүмкін Home Staging ® класы жақсы идея болар. Немесе айқындаушы маманның жоғары бағалайтынын болжауға болады. Кем дегенде, мүліктің көрінісі мен көрсетілімін жақсарту үшін нәрселерді жасау туралы ұсыныс жасамаңыз.
Құжаттармен, инспекциялармен және қоныс аударуға дайындығымен көмек
Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері бұл талапты тізімде жоғары болуы керек еді. Дегенмен, сатушылардың тек 7% -ы мұны бірінші кезектегі мұқтаждыққа айналдырды. Бұл өте маңызды, бірақ осы тізімді нұсқаулық ретінде пайдалану арқылы сіз листингілік қызмет көрсету маркетингін және бірінші кезекте тиісті бағаны қалыптастырғыңыз келеді.
Сатып алушылармен келіссөздер жүргізу
Мұнда тағы да көптеген жылжымайтын мүлік агенттері олардың сатушы клиенттеріне қарағанда көп құндылығы бар. Сатушылар 5% -да бұл олардың қажеттіліктерінің бірі екенін, бірақ алтыншы кезекте басымдық тізімінде екенін айтады. Кез келген жағдайда, сатушыларға келіссөздер жүргізу дағдылары туралы айтып беріңіз, бірақ бұл презентацияға басымдық беру үшін осы тізімді пайдаланыңыз.
Жаңа Интернеттегі қарқынды әлемдегі жаңару
Бұл мақала жылжымайтын мүлікке және жергілікті нарыққа сатылатын сатушылардан тізімдерді алудың шынайылығын көрсету үшін жаңартылып отырады, өйткені олар интернетте ақысыз ақпарат алу мүмкіндігіне ие болады.
Бұл сондай-ақ бәсекеге қабілетті мәселе, өйткені олар агент веб-сайттарын тексеріп, маркетингтің үздік жұмысын кім деп санайды.
Біріншіден, сіз өзіңіздің фото суреттеріңіз жоғары деңгейдегі нарықта болсаңыз да кәсіби түрде алынатынына сенімді болуыңыз керек. Суреттер Интернеттегі үй сатып алушылардың негізгі талаптары болып табылады және сатушылар тізімдеріңіз үшін жақсы жұмыс істеп жатқаныңызды көргісі келеді.
сатушыларға әсер ету үшін сізге қажет басқа нәрсе оларды синдикациялау тізімін көрсету. Бұл өзіңіздің күшіңіз немесе үшінші тарапыңыз арқылы листингіңіз синдикатталған кезде олардың үйі көрсетілетін негізгі сайттар. Олар максималды экспозицияны қажет етеді.