Егер сіз жаңа жылжымайтын мүлік саласында немесе жаңа аймақта болсаңыз, көмек алыңыз. CMA - салыстырмалы математика емес. Белгілі бір салада жылжымайтын мүлікті сату динамикасын мұқият білу ұсынылған деректерге негізделген пайымдаулар жасауға мүмкіндік береді. «Жергілікті жылжымайтын мүлік» - бұл белгілі бір дәйексөз, себебі ол шындық және сіздің жергілікті нарық туралы білуге тиіссіз.
Басқаша айтқанда, сіз өзіңіздің нарықыңыз туралы бір нәрсе білуіңіз керек және бір облыстағы үйлер басқа жерде сатылатын үйлерге қарағанда неғұрлым жоғары немесе төмен бағамен сатылады.
Маңай мен қасиеттер туралы білмей сандарды салыстыру апат болуы мүмкін. ММА-дағы жалғыз маңызды қызмет - салыстырмалы қасиеттерді таңдау.
Салыстырмалы салыстырмалы қасиеттерді абайлап жинаңыз
Тақырып сипатымен салыстыруға болатын қасиеттерді таңдағанда, маңызды ойлар мыналарды қамтиды:
- Статистикалық тұрғыдан алғанда, топтың үлкен бөлігі немесе одан асқан сатылымдар күдікті болып табылады. Мүмкін, келіспеушіліктің жарамсыз себептері бар. Егер сізде соңғы компьтерлер жеткілікті болса, сатылымның тым жоғары болуы және сатылымның тым арзан жолы.
- Пайдаланылмаған компрессорларды ақтауға болатынына көз жеткізіңіз. Егер салыстырудың дұрыс еместігін анықтасаңыз, онда жақсы себеп бар. Сізге белгілі бір үйді неге пайдаланбағаны туралы клиент сұрағаннан кейін, сіз шынымен жауап беруге және әрекеттеріңізді ақтауға мүмкіндік бергіңіз келеді.
- Объектінің аумағынан салыстырмалы қасиеттерді немесе мүмкіндігінше жақындатыңыз. Егер сол ауданда жеткілікті компрессияны табу мүмкін болмаса, онда қаланың басқа бөлігіндегі ұқсас аудандардан кейбіреулерін пайдалану қажет болуы мүмкін.
- Тым ескі емес сатылған салыстырмалы заттарды пайдаланыңыз. Мүмкіндігінше уақытты сақтау. Жедел нарықтарда бұл жеңіл, бірақ сатылым баяу болған кезде ғана емес. Егер сізге екі-үш айдан артық уақыт кетуге тура келсе, ұзақ мерзімді кезеңде кейбір субъективті түзетулер енгізу қажет болады. Бұл оңай емес, себебі оны дұрыс орындаудың ешқандай ережесі жоқ.
- Саны рұқсат етсе, ұқсас құрылыс түрлерін ғана пайдаланыңыз. Мысалға, сіздің жеке меншік үйіңізде бір оқиға болуы мүмкін, ал көптеген композициялар екі қабатты. Біздің қарт адамдарымызбен, көптеген аға-інілер үйдің бір үйін іздейді, сондықтан ол талап етіледі
Мүліктің айырмашылықтары үшін мәнді реттеу
Осындай қасиеттерді салыстыру кезінде әрдайым айырмашылықтар бар. Салыстырмалы қасиеттерден оның айырмашылықтары үшін сіздің объектіңіздің құнын бағалау бағасын салыңыз:
- Лоттың немесе егістің өлшеміндегі айырмашылық үшін мәнді қосыңыз немесе шегеріңіз.
- Сонымен қатар, жатын бөлмелері, ванналар, гараждар және т.б.
- Қаржылық айырмашылықтарға қарап, сату бағасына әсер етуі мүмкін. Сатушының қаржыландыруы кейде оның шынайы құнымен байланысы жоқ мүлікке төленген жоғары бағаға әкелуі мүмкін. Есіңізде болсын, бұл «қолдың ұзындығы» мәмілелері болуы керек. Ерекше жағдайлар, отбасыларды сату, қиындықты сату және т.б. болуы керек.
Бәсекеге қабілетті нарықты ағымдағы талдау
Сіздің листинг перспективаңызға / клиентіңізге толық және егжей-тегжейлі есеп беруді сол уақытта өздерінің үйімен бәсекелесетін қасиеттердің ұқсас нарығын талдаусыз аяқтау мүмкін емес. Сіздің баға ұсыныстарыңыз сол уақытта аймақта қанша үйдің тізіміне және олардың тізімдік бағаларына байланысты өзгеруі мүмкін.
Кейбір ең көп сатылатын компиздердің өте төмен түгендеу кезеңдерінен шыққанын біле отырып, егер сіз ағымдағы нарықта айтарлықтай жоғары инвентарь бар болса, тізім бағасының бағасын төмендетуге мәжбүр боласыз. Басқа бағытта жүрсеңіз, үйлердің саны аз болса, сіз сұраныс бағасын жоғары қарай реттей аласыз.
Оңай түсінікті пішімде көрсетілетін нәтижелер
Бұл «әдемі» насихат емес. Салыстырмалы нарықтық талдау үшін өте жылтырақ есептер шығаратын кез келген MLS жүйесі үшін бағдарламалық жасақтама шешімдері бар. Маңызы деректерде және оны түсіндіруде. «Презентацияның» әсері деректерді таңдау мен түсіндіруден гөрі маңыздырақ болуы керек.