Бөлшек сауда нарығында жаңа өнім іске қосылды
Неліктен суды не үшін жабады? Азық-түлік және сусындар саласында емес пе? Мәселен, неге азық-түлік кәсіпкерлері немесе бөлшек саудада тамақ өнімдерін қызықтыратын кез-келген адам үйдегі су сүзгісінің бизнесі туралы білгісі келеді? Азық-түлік бизнесін қалай бастау керектігі туралы бірнеше маңызды сабақ бар.
Тұтыну өнімдері бөлшек саудада сатылады және бөлшек сатып алушыларды айналдыруға, өнімдерді сөреге немесе тірекке шығаруға, содан кейін тұтынушыны сатып алуға және қайтадан сатып алуға қатысты мәселелер бірдей.
Азық-түлік бизнесін бастау туралы кеңестер мен әдістерді үйрену үшін, азық-түлік пен сусындардың брендтеріне ғана емес, көптеген табысты тұтынушылық брендтерге қарау маңызды. Сізде азық-түлік бизнесіңіз бар ма? Жақсы, жаңа өнімдерді іске қосу туралы және азық-түлік бизнесін қалай бастау туралы білесіз бе?
Біз индустриядан, тамақтанудан және сусыннан тысқары жерлерге шығамыз, нөлдік судың дайын бөлшек сауда өнімдерін , үйдегі су сүзгілерін қалай табысты көріп, оларды сөреге алып, тұтынушының әйнегіне ультра-таза суды сатып аламыз.
Бір отбасының үлкен суға деген ұмтылысын шешу үшін он бес жыл бұрын дамыды
Барлық ірі кәсіпкерлер тапсырыс беруші үшін шеше алатын проблеманы тануда керемет. Кейде кәсіпкер анықтайтын мәселе тек қана бастамасы болып табылады және оларды әртүрлі немесе одан да көп мақсатты нарыққа жаңартуға әкеледі. Өнімнің инновациялары мен компаниялары бірнеше рет кәсіпкер үшін қажет болғандықтан негізделеді.
Негізін қалаушы өз отбасыларына сапалы су беруді шешуге тырысты. «Нөлдік су» өнімінің негізін қалаушы және өнертапқышы Раджан Раджан Мичиганның кішігірім қаласында өмір сүрген, ол судың сапасы төмендеген. Су құбыры таңдау емес, ал отбасы шөлмекке құйылған суды пайдаланып, әйеліне азық-түлік дүкенінен 2,5 галлон бөтелке суын жіберу үшін сүйенді.
Енді ол осы мәселені шеше отырып, әйелін босату үшін нақты мәселе алды!
Раджан мен оның ұлы сүзгіні жақсартуға тырысты. Раджан «доңғалақты қайта ойлап табудың» орнына фармацевтика өнеркәсібіне, атом электр станцияларына, тіпті флотты суасты қайықтарына арналған тазартылған су сүзу технологияларын қарастырды. Раджан, инженер болғандықтан, барлығын қолдана отырып, оларды тұтынушыларға қолайлы жүйеге айналдырды.
Үйдегі су сүзгішінің қызметі инновацияны азайтатын санат болды. Нөлдік су жаңалық ретінде белгілі болады.
Кәсіпкерлік саяхат
Құрылтайшылар танымал адамдарға арналған тұтыну тауарлары брендімен тәжірибе жинақтаған тәжірибелі кәсіпкерге қалай жаңашылдық пен қажет екенін білетіндерін мойындады - Доул Келлам «Нөлдік су» компаниясының бас директоры. Даг өзінің тұтынушылық өнімдерінің тәжірибесін және бөлшек тарату арналарын инновациялық бөлшек өнімдерімен білетін; ол жоғары технология Dyson вакуум сызығы үшін жаңа өнімді іске қосты. Даг өзінің жаңа өнімдерін іске қосады, бірақ ол азық-түлік кәсіпкері болып табылмаса да, ол өз ісін тамақ және сусындар саласында көп нәрсеге айналдырады. Оның компаниясы кішкентай және кәсіпкерлік, ол нарықта жаңа өнім шығара бастады және оның басты бөлшек сауда дүкендерінде сөреде орналасуы.
Тағамдардан тыс (дайын өнім алу)
Бастапқы өнім Азиядағы өте кең таралған Дагтың пікірінше, үлкен қарсы конструкциялы құрылғы болды. Тұтас суды тазарту жүйесі тиімді болды, бірақ бөтелкеленген су тұтынушы сегменті бөтелкедегі судың орнына сатып алатын өнім болған жоқ. Өнімді дамытуға бағытталған күш-жігер нарықтың стратегиясы болмады. Өнім жұмыс істеді, бірақ осы жоғары тиімді және бірегей су сүзгілеу өнімі үшін тапсырыс беруші кім болды және олар оны қайда сатады?
Даг 5 галлон су жеткізу нарығында мүмкіндіктің бар екенін мойындады ... АҚШ-та шамамен 5% су суытқышы бар. Тұтас суды тазарту жүйесі үйдегі суды салқындатқыштарды ауыстыру үшін керемет өнім болды. Даг: «Біз мұнда нақты тұтынушылық проблемаларды шеше алдық: 5 галлон су бөтелкелері қымбат, олар үйде көп орын алады, бірақ біз әлі күнге дейін шағын нарықпен, үй шаруашылығының 5% , және бұл біздің өсу әлеуетімізді шектеді, біз өсу мақсаттарына қол жеткізу үшін тұтынушы бөтелкеленген су категориясын қарастыруымыз керек еді «
Datamonitor компаниясының Бөтелкеленген суы, Global Industry Guide бойынша, бөтелкедегі әлемдік нарықта 2010 жылы 3,9% -ға өсіп, 99,335,1 млн. Даг Нөлдік судың жаңа өнімі іске қосылған сүзілген суды бөтелкеленген сумен салыстырып, шөлмекке құйылған ауыз суға қарағанда жақсы тұтыну құндылығын көрсетуі керек екенін білді. Экологиялық тұрақтылық тұтынушы тамақ қаптамасына факторингинг болып табылады, ал тұтынушылар бір рет пайдаланылатын су бөтелкелерін қайтадан қолданылатын металл контейнерлермен алмастырады ... бөтелкедегі су аз.
Тұтынушы су тазарту индустриясы үш сегменттен таза сумен қамтамасыз етеді; құмыра сүзгілерін, крандарды бекіту және раковиналардың қондырғыларында. Араластырғыш қондырғылар, мысалдар PUR және Britta су сүзгілері, тұтынушыға кранға бекіту үшін бірнеше құралдарды пайдалануды талап етеді, ал раковинаның қондырғыларына слесарь қажет. Суды қалай сүзуге қатысты қызығушылық бар, су сүзгілерін салыстыратын веб-сайттар бар.
Даг, тұтынушы өнімдерін сатушы болып саналады, сүзгінің сегменті сегменттің бизнестің шынайы жағы. Үй шаруашылығының 30% -дан 40% -на дейін кәуапты қолданып, ол нөлдік судың өсуіне арналған үлкен нарық болып табылады. Нөлдік су өздерінің бірегей технологияларын қолданатын кәстрөлдік сүзгілерді дамытуға кірісті. Тұтынушылық өнімдерге назар аудару - сөреге шығуды және олардың технологиялық сипаттамасымен және өнімді позициялаумен шектелмейді.
Сөреге
Олар мақсатты дүкендерді ( бірінші рет сатушысы ) бірінші сатушысы ретінде белгіледі. Дагтың сөзіне қарағанда, «Біз мақсатымызды өнімге неге алып шығуға болатынын бомбылап жібердік ... Бұл біздің табандылығымыз бізге бірнеше сынақ дүкендерін түсірді ... Біздің компаниямыздың өмір сүруіне арналған мақсат қажет болды ... Ақыры, жақсы жаңалық келді ... бұл тізбектің ортасында болды! «
Бөлшек сауда стратегиясы
Дагтың айтуынша, «Біздің стратегиямыз бәсекелестікке қарсы бәсекелестіктің бағасын айқындау, бәсекелестікке қарсы тікелей критерийлерді әзірлеу және бәсекелестердің таза пластикалық соққыларға қарсы сөреде анық көрінуі үшін бірегей көк кәуапты құру» 3 бөлік болатын.
Doug өнімге бірегей қосып: «Біз пакеттегі арзан толық ерітілген қалдықтарды өлшеу құралын енгіздік , тұтынушы нөлдік судың шын мәнінде сүзгіленуден кейін нөлдік қоспаларды бар екендігін жылдам көре алады». Total Solved Solids Meter жаңа өнімдерді іске қосудың маңызды бөлігі болды, себебі ол тұтынушыға брендті сенімділікпен белгіледі - олар суда нөлдік қоспаларды уәде етумен қатар, тұтынушыны бұл талапты растауға мүмкіндік берді. «Зеро су» сайтындағы «TDS Reading» тексеру беті пайдаланушыға өздерінің жергілікті суларының «жаман» екенін көреді және брендтің пайдасына пайда әкеледі.
«Нөлдік су» маркетингтік стратегиясына сүйене отырып , «Мен Мақсатты аға адаммен сөйлесіп, олардың бөлшек сауда стратегиясына жақсы, жақсы, ең жақсы компоненті бар.Табиғатты тарату үшін нөлдік суды бағалаған кезде сатып алушы маған: . « Класс факторы бойынша бұл «Үздік» нөлдік судың кірісі мен пайдасын түсіруге мүмкіндік беретін жоғары өнімділік үшін премиум бағасын төлеуге мүмкіндік берді.
Тұтынушылар тақтасына (шыны)
Нөлдік су өнімнің орналасуына Дәмді, Қауіпсіздік және Тазалықтың жиынтығы деп шешті. Бұл өнімнің орналасуы суды елеусіз тұтынушылармен үндестіреді және философтардан айырмашылығы бар, экологиялық жағынан жақсы таныс .
Әлеуметтік медиа
Барлық ерте сатыдағы кәсіпкерлік кәсіпорындар сияқты, үлкен жарнамалық бюджеттер де жоқ. Әлеуметтік медиа нөлдік судың маркетингтік шараларында маңызды рөл атқарады.
Олар Facebook Fan Page-ды құрды және TDS өлшегішті алға жылжыту үшін әлеуметтік медианың вирустық сипатын қолданды. Су құтысының қорабына қосылған өлшегішті Facebook желісіндегі URL мекенжайы арқылы клиенттерге Facebook Fan парағына қосылуға және метрлік нәтижелерді басқа Zero Water желдеткіштерімен бөлісуге шақырады.
«Нөлдік су» веб-сайты бет жасайды, сіздің краныңызды тексеріңіз. Сайтқа кірушілер олардың аймағында судың сапасын көру үшін пошталық индексіне кіре алады. Егер Пошта индексі деректер болмаса, тұтынушы TDS санауышынан индекс коды мен көрсеткіштерін енгізеді.
Клиенттердің шамамен 20% сатып алуды Zero Water веб-сайтында тіркейді, бұл компанияға қуатты тұтыну дерекқорын жасауға мүмкіндік береді. Олар блогерлерді шолу үшін өнім үлгілерін жіберген «аналар блогерлерін» агрессивті түрде іздейді. Болашақ жоспарларға тұтынушылардың өнімдерін пайдалануды және жаңа өнімдерді дамыту идеяларын тереңірек түсіну үшін блог талқылауы кіреді.
Тағамдар
Қарыз, бейімдеу, қабылд. Бизнесті дамыту үшін инновациялық өнім идеяларын шығару үшін өз салаңыздан тысқары жерлерді қарау өте маңызды. Нөлдік судың негізін қалаушы өте сирек салаларға қарады. Бір қарағанда, тұтынушы өнімдерінің кәсіпкері неге фармацевтикалық, ядролық, әскери секторларға қарайтынына таң қаласың. Егер ол су сүзгілеу бизнесінде инновацияны ғана іздесе, нөлдік суды құруға болмайды.
Брига сияқты бәсекелестікті алмастыру үшін нөлдік су өнімді сындырмады. Бұрын олардың өнімдерінің орналасуы нөлдік судың жаңа адамдар санатына қалай әкелетіні болды ... бұрынғы бөтелкедегі суды тұтынушылар болған адамдар Тұтынушы бөтелкедегі судан ауысу туралы шешім қабылдауға дайын болғанда ... тұтынушыларға бірегей орауыштары арқылы күшті пайдасы бар шағымдар арқылы оларды тұтынуға дайын.
Орташа тұтынушы өздерінің суындағы нәрселерді білмейді ... ішімдік ішуді қаламаймыз. Олар сондай-ақ дәстүрлі су сүзгіші сүңгірлері судан қоспаларды алып тастау үшін өте аз екенін түсінбейді. «Сүзілген судағы нәрсені» анық көрсете отырып, олар бәсекелестікке жете алмады деп қатты ерекшеленді.
Bloggers дыбыс жасауда күшті және ауыз қуысының маркетингінің маңызды бөлігі болып табылады. Кішігірім компания (ZeroWater) тұтынушының өмірінде үлкен өзгерістер жасайды және оның брендінің көрінуін жақсартады.
Азық-түлік өнімдерін және сусындарды индустриясын сыртқа сапарға шығыңыз - өніміңізді ас үйден, бөлшек сауда дүкеніне және тұтынушыға арналған тақтаға алыңыз.