Маркетингке қалай жетуге болады?
Қарапайым түрде, маркетингке қол жеткізу - нақты науқан немесе жарнамалық орта арқылы қол жеткізе алатын әлеуетті тұтынушылардың болжамды саны.
Мысалы, егер компания коммерциялық теледидарды теледидар арқылы төлеуді қарастырса, олар маркетингке қол жеткізуді біледі, олардың жарнамасын көретін адамдардың саны. Бұл жарнаманың қызығушылығын тудыруы мүмкін жаңа клиенттердің пайда болуы мүмкін құнның тұр ма екенін анықтауға мүмкіндік береді.
Маркетингке қалай жетуге болады?
Идея жеткілікті қарапайым, бірақ сіз жауапты табу үшін кейбір жұмысты орындауыңыз керек. Сіздің нарыққа жетуіңізді анықтағаннан кейін, алдымен бұл сұрақтарды қарастырыңыз:
Сіздің өніміңіз не қызметіңізді ерекше етеді?
Өнімді немесе қызметті кімге сатқыңыз келеді?
Неліктен адамдар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алу керек?
Бұл сұрақтарға кеңінен жауап беруі мүмкін, өйткені әрбір адам сіздің тапсырыс беруші болуыңыз керек, себебі сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз жоғары болып табылады. Ата-ана сіздің жастарыңызға қарағанда қызықтырады ма?
Сіздің таңертеңгілікке қарағанда түнгі уақытта сіздің қызметіңіз көбірек танымал ма? Шығындар демографиялық шектеулерді шектей ме?
Адал жауап бере отырып, сіз екінші қадамға көшуге мүмкіндік бересіз: негізгі нарыққа назар аударыңыз және маркетингтік күш-жігеріңізге әсер ететін адамдар.
Сіз өзіңіздің негізгі нарықыңызды қысқартқаннан кейін маркетингтің қандай әдісіне көңіл аударатындығын анықтай аласыз. Олар теледидарлық бақылаушылар немесе журнал оқырмандары ме? Олар заманауи күш-жігерді немесе классикалық тәсілді бағалай ма?
Маркетингке жетудің мақсаты
Сіздің компанияңыз маркетингтік қолжетімділікті анықтауға уақыт бөлу арқылы көптеген артықшылықтарыңыз бар. Міне бірнеше ғана:
- Тәуекелдерді азайта аласыз. Сіздің уақытыңыз бен ақшаңызды нарықтық зерттеулерге инвестициялай отырып, сіз флопке айналатын науқан жүргізуге көбірек уақыт пен ақшаның түсу қаупін азайтасыз.
- Сіз одан әрі оңай жоспарлауға болады. Сізде қанша потенциалды жаңа тұтынушы бар екенін білсеңіз, сіз қызметтерді сатып алу үшін сатып алуға немесе жұмыс күшінің қол жетімді мөлшеріне ие болуыңызға болады. Сондай-ақ, ол сізді маусымдар көбірек трафикке жететін бағытта жүргізе алады.
- Хабарламаңызды дәл баптай аласыз. Сіз өзіңізді кім тартқыңыз келетінін білсеңіз, сіз бәріне үндеуге тырысудың орнына жалпыға ортақ болудың орнына тілді және тікелей реңкпен сөйлесе аласыз.
Маркетингке қол жеткізуді түсіну және айқындау мөлшері, жасына немесе саласына қарамастан кез келген бизнесте маңызды. Егер сіздің клиенттеріңіздің кім екенін білмесеңіз, сіз олардың назарын қалай тиімді түрде қолдануға болатынын білмейсіз және сіз маркетингтің нәтижелі емес әдістерін қолданып, ақшаның қан кетуін тоқтата аласыз.