Бұл тізіммен не істеуім керек? «
Компания қызықты өнім шығарса да, бұл тек бір ғана өнім. Сонымен, біз бұл тізімді қалай сата аламыз? Бұл элементті сатып алған адамдар, бәлкім, қазіргі уақытта қосымша біреуге мұқтаж емес.
Көптеген кішігірім кәсіпорындар бірдей өнім немесе бір қызмет ұсына алады және жаңа ұсыныстарды жасау уақыты немесе уақыты жоқ, сол сияқты, сіз жинақтаған тізімдермен не істесіз?
Жауап, сіз ойлағаннан оңай, сіз өзіңіз жасайтын, бірақ тікелей бәсекелес емес, аудиторияға тап болатын басқа компанияларды табасыз.
Мысал сценарийлер
Мысалы, сіз үйлену көйлектерін жалға беруге маманданғансыз дейміз - сіздің тізіміңіз өсті және сіз фантастикалық жолдама аласыз, бірақ бұрынғы тұтынушылардан табысқа қалай жетуге болады. Сіз өзіңіздің сол мақсатты нарыққа қызмет көрсететін басқа жеткізуші немесе сатушы таба аласыз. Мысалы, фотограф немесе қоғамдық тамақтану қызметіне барыңыз.
Сіздің тізіміңіз оларды қызықтырады және олардың тізімі сізді қызықтыруы мүмкін. Дегенмен, уақыт өте келе осы жағдайдың шешуші факторы болар еді.
Басқа сценарийді қарастырайық. Сіз өнер сатуға маманданғансыз. Сатылған өнер туындысы нақты мақсатты нарыққа ие. Олар жылына $ 150,000 - $ 300,000 табысы бар мамандар.
Сіз сатқан бөлшектер өте сирек кездеседі, сондықтан баға белгілерін тігу қажет. Сіз өз клиенттеріңізге үнемі нарыққа шығып, қайталанатын бизнеспен айналысып жатқаныңызда, Сізге жаңа перспективалар келеді. Сізбен бірлесіп жұмыс істеуге мүдделі интерьер безендіруді қалай табуға болады? Бұл жеңіс-жеңіс. Сіз сондай-ақ биржалық тізімдерді жасап, ішкі декоратордың клиенттеріне арнайы ұсыныс жібересіз және ол солай етеді. Сіз сондай-ақ арнайы ұсынысты жасай аласыз және жарнамалық және маркетингтік шығындарды бөліп аласыз.
Сұрақтар қою
Кілт - мақсатты нарықтың кім екенін білу. Олардың кім екенін біліңіз:
- Олар қанша жаста?
- Олардың табысы қандай?
- Олардың қандай жұмыстары бар?
- Басқа қандай мүдделер бар?
Егер сізде осы сұрақтардың жауабы жоқ болса, онда нарықтық сауалнама жасау және осы ақпаратты табу уақыты келді. Оған ие болмасаңыз, табысыңыздың артуына және жаңа бизнесіңізді ең төменгі шығындармен басқаруға мүмкіндік беретін мүмкіндіктер жоқ.
Жоғарыдағы мәліметтерді жинаған кезде, кейбір ми шабуылына уақыт келді. Бұл адамдарға тағы кім сатады? Менде айналадағы қандай да бір бизнес бар ма?
Содан кейін телефонды алып, осы компаниялармен байланысыңыз. Сізге олармен бірге бірлескен кәсіпкерлікке қызығушылық танытып, жеңіске жетудің іскерлік жағдайын жасауды сұраңыз.
Егер олар жоқ деп айтса, келесіге ауысу уақыты. Кейбір адамдар қызығушылық танытпайды, бірақ адал болу үшін көп нәрсе таба аласыз.