Сіз жалғыз емессіз. Сауда-саттық соғысын жоғалту және құрылыс компаниясын қысқарту - жөндеу жұмыстарының мердігерлеріне тап болатын ең қайғылы проблемалардың бірі.
Бақытымызға орай, егер сіз жаңа жобаларға қатысу үшін осы қарапайым әдісті қолдансаңыз, онда сауда-саттық есептелуі қарапайым математика түрінде болады.
Клиентпен бірге жүріңіз
Жаяу жүру - мердігер фирманың жұмысына сәйкес келетінін тексеру үшін маңызды қадамдардың бірі. Жылдам серуендеу мердігерге өз клиентінің нақты күтулерін, үйдің бастапқы күйін түсінуіне көмектеседі және мердігердің клиентпен жұмыс істеу қиын болатынын немесе жоқтығын анықтауға көмектеседі. Қосалқы мердігер қажет болуы мүмкін әлеуетті аймақтарды іздеңіз (HVAC ескертулеріне және т.б.). Жобаға қатысты кез келген макеттер мен сызбалар сұраңыз.
Сұрақ қоюдан қорықпаңыз - сіз және сіздің клиентіңіз тапсырманы жасамас бұрын жұмысының үмітін түсінетініне көз жеткізіңіз.
Жұмыстың шикізат құнын есептеңіз
Сіздің клиентіңіз жаңа ағаш тақтайшаларын ала ма? Жаңа ас техникасын орнату керек пе?
Қосымша бөлме салу керек пе?
Барлық құрылыс жобалары жеткізілімдердің белгілі бір деңгейін, адам сағаттарын, құжаттарды ресімдеуді және жобаны басқаруды талап етеді. Бақытымызға орай, құрылыс салуға арналған бағдарламалық жасақтама мердігерлерге өзіңіздің фирмаңызға жұмыс несиелерінің ұқыпты, ұйымдастырылған тізбесін құруға мүмкіндік беретін барлық айнымалы мәндерді айналдыруды қысқартуға көмектесе алады.
Бұдан әрі сызықты құрастыруға арналған бағдарламалық жасақтама сізге жұмысқа тез өзгерістер енгізуге көмектеседі. Сіздің тапсырыс берушіңіз әртүрлі стендтік тақталар немесе едендерді қалайтыны туралы шешім қабылдады ма? Бағалауды өзгерту - бұл барлық ұсынысты толығымен өзгертуге қажеттілік жоқ.
Сіз пайда табуыңызға сенімді болыңыз
Түзетулер пайда табуды қамтамасыз етпейді.
Үй иелері мердігерлерге 10% үстеме шығындар мен 10% пайда алуды күтеді. Бұл тұзаққа түсіп қалмаңыз - орташа жөндеу жұмыстарының мердігері өздерінің кірістерінің 25% -нан 54% -на дейінгі жалпы шығындарға ие. Көптеген ремодельерлер ұсақ 3% пайда маржасын сақтайды. Жұмысқа ақша жоғалтуға ешқандай себеп жоқ, тиісті түрде белгілеңіз.
Сіздің бәсекелестің бағаларын біле отырып, сіз соңғы ставкаңызды ұлғайта алатын соманы шектей аласыз, сол сияқты олар сіз сияқты бірдей түзету қиындықтарынан зардап шегетінін есте сақтаңыз. Сіздің жұмысыңыздан ақша жоғалтатындығыңызды білсеңіз, бәсекелестігіңізге сәйкес келмеңіз немесе азайтыңыз.
Қорытынды өтінімін ұсыныңыз
Сіздің барлық шығындарыңызды бағалап, сіздің компанияңыздың пайдасын қамтамасыз етуден кейін, сіз өзіңіздің иегеріңізге иелік етуіңіз керек. Соңғы ұсыныстың кәсіби екеніне көз жеткізіңіз. Конкурстық ерекшеліктерді ұсынатын құрылыс басқармасының бағдарламалық жасақтамасы ақпараттың түпкілікті құжатын жасай алады, бірақ сіз жүйеге кірдіңіз.
Сондай-ақ құрылыс менеджерлері таңдай алатын тегін онлайн үлгілердің көптігі бар.
Сіздің ұсынысыңыздың орналасуына қарамай, келесілерді қосыңыз:
- Шығындар туралы түсініктеме
- Төлем кестесі
- Төлем талаптары
- Көрсетілген шығыстар тіркелген немесе бағаланған бағалары туралы анық ақпарат
- Қажет болса жеткізушілер
Клиентпен ұсыныс арқылы сөйлесіңіз
Сіздің әлеуетті клиент, ең алдымен, құрылыс сарапшысы емес. Оның ұсынысымен сөйлесу - оның жобасымен байланысты барлық шығындарды түсінетініне көз жеткізіңіз. Оның сұрақтарына жауап беру үшін уақыт бөліңіз. Ал егер ол қатені тапса, дереу түзетуге тырысыңыз. Осы сәтте сауда-саттық процесінде сіздердің бөліктеріңіз жасалады және сіздің әлеуетті клиентіңіз Сіздің компанияңыздың алға жылжуын шеше алады.