Өнім және сауда атауы франчайзинг - франчайзердің сауда белгісі , сауда белгісі және логотипі арқылы белгілі бір өнімді сатуға немесе таратуға франчайзы немесе дилерін лицензиялау.
Франчайзинг өнімдерін тарату, aka дәстүрлі франчайзинг
Өнімді бөлу франчайзинг, дәстүрлі дәстүрлі франчайзинг деп аталады, көптеген адамдар франчайзинг туралы ойланғанда, бірақ іс жүзінде франчайзингтің бизнес форматынан әлдеқайда көп болғанда еске алынбайды.
Себебі, дәстүрлі франчайзингтегі әрбір транзакцияның көлемі бизнес-форматтың көптеген сатылымдарынан айтарлықтай көп.
Дәстүрлі франчайзинг деген не?
Дәстүрлі франчайзингте бұл франчайзер өндіретін немесе жеткізетін өнімдер болып табылады, бұл орталық сатыға ие емес, франчайзердің бизнесін қалай жүргізу керектігі туралы жүйесі емес. Өндіруші франчайзерге сауда белгісін, сауда атауын және логотипін пайдалану арқылы белгілі бір өнімді сатуға немесе таратуға құқық береді. Бизнес форматтағы франчайзингте франшиза бизнесі франшиза және басқа франчайзерлермен бөлісетін белгілермен танымал болса, дәстүрлі франчайзингте франшиза өз жергілікті идентификациясына ие болады.
Дәстүрлі франчайзинг әдетте автокөлік, жүк көлігі, жылжымалы үйде және ауыл шаруашылық техникасының дилерлерінде болады; жанармай құю бекеттері; автобөлшектер; франшиза өндірушінің өніміне алдын-ала сатудан немесе сатылымнан кейінгі қызметтерді ұсынуды талап ететін сода және сыра дистрибьюторлары.
Дәстүрлі франчайзу, әдетте, өздерінің нарықтарында шығарылатын өнімдер үшін брендті бәсекелестердің санын шектейтін эксклюзивті аумақ болып табылады. Ол сондай-ақ өнімділігі немесе басқа айнымалылар негізінде өндіруші тарапынан бөлінген.
Дәстүрлі франчайзинг және жеткізуші-дилер қарым-қатынастары бірдей.
Өзара қарым-қатынас деңгейінде айырмашылық бар. Дәстүрлі франчайзингте франчайзинг, әдетте, тек бір өндірушімен ұсынылған өнім желісін өз бизнес орындарынан сатады. Дилер-дилер қарым-қатынастарында дилер көптеген өнімдер мен қызметтерді ұсына алады, ал кейбір өнімдер бір-бірімен тікелей бәсекелеседі.
Тұтынушыларға әрқайсысы қалай белгілі, әр түрлі. Дәстүрлі франчайзе өзінің жеке сәйкестілігіне ие болса да, бұл сәйкестік әлі де өндірушінің өнімдері мен брендіне тығыз байланысты. Керісінше, жеткізуші-дилерлік қарым-қатынаста өндіруші дилерге өз бизнесін айқындау үшін өз белгілерін пайдалануға құқық бермейді және дилер өз бизнесін және бизнесті жүргізудегі белгілерін пайдаланады.
Дәстүрлі франчайзе және дилер де өндіруші ұсынатын немесе сататын маркетингтік материалдарды және көрнекі материалдарды қолданады және көрсетеді. Дегенмен, жеткізуші-дилерлік қарым-қатынаста, өздерінің бизнестерін қалай өткізетіні туралы (өнімдерге, алдын-ала белгіленген кепілдіктерге және басқаларға қатысты) және өндіруші ұсынатын оқытудан басқа ешқандай үміттену немесе талап жоқ. сатылатын нақты өнімдер үшін талап етілсе, өндіруші әдетте өз дилерлеріне қандай да бір бизнес немесе басқа оқытуды бермейді.
Бизнес форматы қандай?
Бизнес форматтағы франчайзингте франчайзинг франшиза фирмалық бренді бойынша өнімдер мен қызметтерді жеткізу жүйесімен бірге франчайзингке өзінің сауда атауын және қызмет көрсету белгісін береді. Франшиза тұтынушыға лицензияланған атаумен белгілі, ол жүйеде франшиза және басқа франшизалармен бөліседі.
Бұл бизнестің форматы бойынша маңызды болып табылатын жеткізілім жүйесі. McDonald's гамбургерлерді франшиза етпейді, ал Midas франчайзингтерді таратпайды. Франшиза брендімен франчайзингке өнімдер мен қызметтерді ұсынуға мүмкіндік беретін жүйе. Бастапқы және жалғасқан ақысы үшін, франчайзинг өздерінің тәуелсіз бизнесін консолидацияны қамтамасыз ететін және франчайзингтік жүйенің тұтынушылық брендінің уәдесіне сәйкес келетін етіп жүзеге асырады.
Бизнес-форвардтар франчайзерлер бизнестің көрінісі мен сезімін қалыптастырады. Олар франчайзыға өз бизнесі үшін дизайн мен декормен қамтамасыз етеді; франчайзы пайдаланатын жиһазды, қондырғыларды және жабдықтарды көрсету; франчайзы таңдаған сайтты мақұлдайды; өнім мен қызмет сапасының стандарттарын белгілейді және енгізеді; бастапқы және тұрақты оқыту мен қолдауды қамтамасыз ету; нақты нұсқаулар мен нұсқаулықтармен қамтамасыз ету; франчайзы пайдаланатын POS және АТ жүйесін анықтау; франчайзингте франшиза жасайтын немесе мақұлданған маркетингтік материалдарды және т.б.
Франшизатор франшиза бизнесінің күнделікті басқаруына қатыспаса да, франчайзердің бизнес-форматы қандай мақсатқа жетуге тырысады - оның әрқайсысы үшін тұрақты көрінісі мен сезімі. Тұрақты, тұрақты репликация бизнес-форматты франчайзингтің мәні болып табылады.
Көптеген жағдайларда франчайзер франчайзды сатуға дайын өнімді шығарумен қамтамасыз етпейді, бірақ оларды жиі өз бизнесінде қолданатын ингредиенттер мен материалдармен қамтамасыз етеді. Өнімдер өндіруші тарапынан ұсынылғанда, автомобильді сатудан кейінгідей, әдетте франчайзы сол өнімдерді сататын өнімдерге және қызметтерге енгізеді. KFC-де полковник Сандерс «11 шөптер мен дәмдеуіштерді» ойлап көріңіз.
Франчайзингтің бизнес-форматы - франчайзингтің ең кең тараған түрі және франчайзинг туралы сөйлескен кезде көпшіліктің ойлайтыны. Оны жылдам қызмет көрсететін мейрамханалар, қонақ үйлер, білім беру және полиграфия саласының 120-нан астам салалары жоғары медициналық көмекке және медициналық қызметтерге пайдаланады.