Франшизалар туралы білу керек нәрсе
Бизнесті иеленудің бірнеше жолы бар, оның ішінде жаңа бизнеске көз жүгірту, бар бизнесті сатып алу және франчайзинг сатып алу. Сізге бірегей бизнес-идеямен келуді талап етпейді. Көптеген бизнес иелері кәсіпкерлікті сатып алу идеясы сияқты, ол қазірдің өзінде дәлелденген бренд атауы болып табылады. Егер сіз кәсіпкерлік тұрғыдан тартымдылығын сезсеңіз, бірақ міндетті түрде өз бизнесіңізді нөлден бастағыңыз келмесе, франшизаны сатып алу сіз үшін керемет таңдау болуы мүмкін.
Міне, сізге франшиза болу жолын төмендете бастаған кезде білу қажет.
Франчайзинг дегеніміз не?
Франчайзинг - бұл жеке тұлғаларға лицензиялық келісім арқылы бизнестің бір жерін (немесе бірнеше жерін) иеленуге және басқаруға мүмкіндік беретін бизнес. Лицензиялық келісімшарт франчиза бренді, сауда маркасын, операциялық жүйелерді, маркетингтік материалдарды, дәлелденген өнімдерге және қызметтерге қолжетімділікті және көбінесе эксклюзивті аумақты пайдалану үшін франчайзингке алдын-ала төлем жасауды талап етеді. Сізге таныс болуы мүмкін кейбір франчайзингтерге McDonalds, Subway, Molly Maid және Anytime Fitness кіреді.
Америка Құрама Штаттарында франшиза брендімен тығыз байланысты болған жағдайда, бизнес лицензиясының франшизасы болып саналады; франчайзинг брендті пайдалану үшін ақы төлейді; және франшиза қызметкері франчайзының бизнесіне бақылауды жүзеге асырады және көмек көрсетеді.
Франчайзды сатып алудың артықшылықтары мен кемшіліктері
Франшизаны сатып алу жеңіл шешім қабылдау емес.
Шешім үшін көптеген плюсс және минус бар, және сіз франчайзингтің барлық аспектілерін суға түсу алдында қарастыруыңыз маңызды. Бұл жерде прозалық бағандағы ең үлкен элементтер:
- Сіз дәлелденген операциялық жүйелерге қол жеткізе аласыз. Бұған компьютерлік жүйелер, қаржылық жүйелер, маркетингтік жүйелер, қолдау жүйелері және франчайзингіңізді арттыратын кез-келген басқа жүйе кіреді.
- Белгіленген клиенттік база қазірдің өзінде бар. Барлық franchises арасында ең үлкен ортақ болып табылады. Қолданыстағы клиенттер болмаса, франшиза болмайды.
- Әдетте оқыту мүмкін. Егер бизнесіңізге ие болмасаңыз немесе франчайзингке қатысты өнімдер мен қызметтерді сатсаңыз, франчайзерден оқыту қол жетімді болуы мүмкін.
- Сіз бизнес иесі боласыз. Сіз франшиза сатып алып, франчизордың бағытын ұстануға келіссеңіз де, сіз өзіңіздің жеке бизнесіңіздің иесі боласыз.
- Тəуекел аз. Франчайзинг сатып алу - бұл ең көп тараған бастауыш сынақтардан өткен және оны табысты брендке табыстаған бизнес сатып алу.
Монетаның сырт жағында мин. Міне, франчайзинг сатып алудың кейбір жағымсыз аспектілері:
- Франчайзифақы айтарлықтай болуы мүмкін. Бастапқы төлемдер франчайзинг түріне байланысты болады, бірақ ол өз бизнесіңізді бастауға жұмсалатын шығындардың көбеюіне мүмкіндік береді.
- Сондай-ақ, ағымдағы төлемдер бар. Бастапқы шығындарыңызға қоса, франчайзингтік келісімдердің көпшілігінде франчизорға ай сайынғы роялти ақысын төлеу талап етіледі.
- Сіздің бизнесіңіз франчизорға тәуелді. Егер франчизордың бренді теріс жариялылық немесе беделге зиян келтіру сияқты қиындықтарға тап болса, сіздің жергілікті франшизаңыз сол мәселелерге тап болады.
- Сіз креативті болу мүмкіндігіне ие боласыз. Сіз франчайзды сатып алған кезде сіз брэндке, өнімдерге және қызметтерге, маркетингке және басқаларға арналған келісімшарттың барлық ережелерін ұстануға келісесіз.
- Кепілдіктер жоқ. Дәстүрлі бизнестегі меншік сияқты, сіз табысты боласыз деп кепілдік жоқ. Сондықтан, тәуекел азайған кезде, әлі де қауіп бар.
Сізге франчайзды сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын, осы және басқа артықшылықтар мен кемшіліктерді қарауға уақыт бөлгеніңізге көз жеткізіңіз. Сондай-ақ, ағымдағы франчайзинг иесімен әңгімелесу пайдалы. Ең дұрысы сіз өзіңіз қарайтын франчайзингке қол жеткізе аласыз, бірақ франчайзингтің кез келген түріне иелік ететін кез келген адаммен сөйлесу сәтті болу үшін не қажет екенін түсінуге үлкен көмек бола алады.
Франчайзинг туралы келісімді түсіну
Франчайзинг туралы келісімдер бизнес әлеміндегі ең күрделі құқықтық құжаттар болуы мүмкін. Әр франшиза туралы келісім федералдық сауда комиссиясының франчайзды ережесіне сәйкес келуі керек. Франшиза ережесі франчизорлар барлық франчайзерлерге franchise сатып алудың тәуекелдері мен артықшылықтарын, соның ішінде франшиза, оның лауазымды тұлғалары және басқа франчайзерлер туралы ақпаратты ашып көрсету туралы құжаттарды ұсынуы керек.
Онда франчайзинг туралы келісімдегі бөлімдер әр түрлі болуы мүмкін, бірақ көптеген франчайзингтік келісімдерде таба алатын басқа да ақпаратқа мыналар жатады: шарттың мерзімі, франшизақы және роялти төлемдері туралы ақпарат, сіз жұмыс істейтін аймақ немесе эксклюзивті аймақ , франчайзер ұсынатын тренинг пен қолдау, сауда маркасын пайдалану шарттары, жаңартуға құқықтар және қайта сату құқықтары.
Франчайзингтік келісімді қарап шыққан кезде, адвокаттың заңгерлік көмегін алу өте маңызды, әсіресе егер сіз жаңадан болсаңыз. Сіздің барлық негіздеріңізді қамтамасыз ету үшін франчайзинг тәжірибесі бар адвокатты іздеңіз.
Франчайзинг сатып алуға байланысты шығындар
Франшизаны сатып алу өте қымбатқа түседі. Франчайзингті сатып алудың нақты шығыны өзгеруі мүмкін, ал кейбір шығыстар:
- Франчайзинг төлемі: Франчайзингтік төлем сіз сатып алатын франчайзинг түріне қарай $ 10,000-нан $ 100,000-ға дейін кез келген жерде болуы мүмкін.
- Роялти төлемдері: Көптеген франчайзерлер франчайзингке қосымша ай сайын төленетін франчайзингтік ақылардың төленуін талап етеді.
- Кәсіби жалақы: Заңды және бухгалтерлік жарналар франчайзингтік келісімді қайта қарастырғанда, әсіресе франшизаның ерте кезеңдерінде жылдам қосылуы мүмкін.
- Жылжымайтын мүлікке арналған шығындар: Сіздің франчайзинг туралы келісімге лизингтік мүлікті қамтуы мүмкін, бірақ егер ол жеке кәсіпкерлік орнына ие болу үшін ақша қаражатын бөліп қою қажет болмаса.
- Іске қосу шығыстары: Франчайзингіңізді жоғарылату және жұмыс істеу үшін жеткізуді, инвентаризацияны, жабдықты, жиһазды, маркетингтік кепілдікті және тағы басқаларды сатып алу қажет болуы мүмкін.
Франчайзинг мүмкіндіктерін қалай табуға болады
Сізде көп білетін франчайзингтік мүмкіндіктер бар, бірақ сіз үшін ең жақсы франчайзинг онда ең үлкен бренд атауы болмауы мүмкін. Үлкен ұлттық франчайзинг сатып алу үшін ғана емес, сонымен қатар, оларды сатып алу қиынға соғуы мүмкін, себебі әлі де бар аумақтар әлі де бар.
Тиісті франчайздарды табудың ең жақсы жолы франчайзингтік анықтамалар мен басқа да іздеу құралдарын франчайзингтік сома, бизнес түрі, орналасу орны және т.б. сияқты нақты өлшемдер бойынша іздеуге мүмкіндік береді. Бұл төрт веб-сайт бастау үшін тамаша орын: Кәсіпкерлік Франшиза 500, Franchising.com Каталогы, Американың үздік франчайзалары және Franchise Gator.
Франчаларды бағалау кезінде сұрақ қою
Сіз франчайзинг сатып алудың барлық элементтерін қарастырғаннан кейін және сіз үшін дұрыс болатын мүмкіндікті орналастырғаныңыздан кейін, алға қарай жылжу туралы ақылға қонымды шешім қабылдауға қажетті уақытты тексеруге уақыт бөлгеніңізге көз жеткізіңіз. Сұрау қоюға болатын сұрақтар:
- Қанша франшиза бар, олар қайда орналасады және орташа табыс деңгейі қандай?
- Франчайзинг бойынша қандай төлемдер бар? Роялти ақысы қандай?
- Қаржыландыру нұсқалары бар ма?
- Орташа алғанда, пайда табу үшін қанша уақыт қажет? Пайда әлеуеті қандай?
- Бәсекелестік дегеніміз не?
- Тренинг пен қолдаудың қандай түрі бар?
Кез келген бизнестегідей, франчайзингтің жетістігі де бизнес иелерінің айла-амалына, айқындылығына және адаллығына байланысты. Сізге франчайзинг мүмкіндігін таңдап, франчайзингтік жүйені және франчайзер ұсынатын қолдауды франчайзингте қалай табысты болатындай етіп қолдану керек. Егер сіз әлі де франчайзинг жолына шығу туралы қоршауда болсаңыз, франчайзинг сатып алуға және Шағын бизнес әкімшілігінің ұсынған франчайзингтік құралдарын зерттеуге арналған 10 басты себептер тізімін қарап шығыңыз.