6 тексерілетін стратегиялар
Алайда, франчайзерлердің өздерінің роялтиді құрылымдауында қолданатын көптеген нұсқалары бар.
Бұлар, бәлкім, сіз көресіз:
Жалпы сату көлемінің қатаң үлесі
Бұл жалғыз роялти құрылымы. Франчайзе бекітілген түзетулерді (салықтар, нашар қарыздар, қайтарулар және т.б.) жасағаннан кейін жалпы сату туралы хабарлайды. Роялти бекітілген пайыздық мөлшерлемені дәстүрлі түрде ай сайынғы немесе ертерек негізде сату арқылы есептеледі. Бұл көбінесе басқаруға арналған қарапайым төлем құрылымы болып табылады, бірақ әрқашан франшиза немесе франчайзе үшін дұрыс теңгерімді қамтамасыз етудің ең жақсы әдісі бола бермейді.
Жалпы сатудың өзгермелі пайызы
Пайыздық мөлшерлемені төмендету: Бұл құрылым жалпы сатылымның жалпы өсуі ретінде жалпы сату көлемінің төмен пайызын төлейтін франчайзы бар. Франчайзингке пайыздық мөлшерлемені төмендету франчайзингке франчайзистің артықшылықтарын береді, ол франчайзикті жоғары өнімділік үшін қосымша сыйақымен қамтамасыз етеді және франчизорды қолайлы мөлшерде қайтаруға мүмкіндік береді.
Кейбіреулер, франчайзарлардың төмендеуі пайыздық мөлшерлемені барынша нақты сату туралы хабарлауға шақырады.
Есептеудің негізін ай сайын сату немесе жинақталған жылдық сату үшін түзетілген сияқты әртүрлі жолмен жүзеге асыруға болады. Ай сайынғы сатылым үшін франчизор ай сайын сатылатын әртүрлі деңгейлерде түрлі роялти ставкаларын белгілейді.
Ай сайынғы сату көлемінің артуы салдарынан роялти ставкасы төмендейді. Франчайзинг осы айдың барлық сатылымдарына арналған роялти ставкасын қолданады. Кейінгі айларда роялти ставкасы қайта сатылатын сату деңгейіне негізделеді.
Жылдық жинақталған сату үшін франчайзинг жеке ай сайынғы сатудан гөрі жинақталған жылдық сатудың негізінде төмендетілген роялти пайызын қолданады. Роялти туралы есепте кумулятивті сату жиынтығы көрсетіледі және франчайзы мақсатты сатудан асып түсетіндіктен, роялть ставкасы келесі сатылым деңгейіне жеткенге дейін болашақта сатылымға түседі. Бұл құрылымның үлгілері мынада, төменгі пайыздық мөлшерлеме тек алдын-ала белгіленген шектен тыс сатылымға қолданылады.
Пайыздық үлесті арттыру: Кейбір нарықтар немесе орындар басқа сатудан жоғары сатуды қамтамасыз ету үшін басқаларға қарағанда көбірек. Жақсы елді мекеннің ортасында орналасқан жылжымайтын мүлікке ие орналасуы әлдеқайда аз елді мекенде ауылдық жерлерге қарағанда көбірек сату көлемін арттырады (Ескерту: бұл әрдайым болмайды!). сатылымды ұлғайту франшизашыға дәстүрлі жоғары өнімділікке ие немесе оны білетін нарыққа беру үшін қосымша өтемақы төленуіне байланысты жоғары роялти мөлшерлемесін пайдалану.
Бұл құрылым сирек кездесетіндіктен, ол Нью-Йорк қаласындағы орналасу франшизасы үшін Фор Смит, Арканзас штатының франчайзингі үшін қосымша ақы алуға мүмкіндік береді. Үлкен үлес құрылымы - сату орындарының саны әртүрлі болуы мүмкін жерлерде немесе жағдайлардағы бірнеше франчайзингтердің франчайзингтік мүмкіндіктерінің бір жолы.
Ең төменгі жарна құрылымы
Ең төменгі роялти : Белгілі бір жағдайлар немесе франчайзерлер франчайзингке ең төменгі өнімділік стандарттарына сәйкес келетініне сенімді болу үшін франшиза бойынша қаржылық көрсеткіштерді енгізуді қалайтын нарық бар. Кейбір франчайзерлер де франчайзерлердің қызметтерін көрсетуге кеткен шығындары жоғары болғандықтан, франчайзиден бұрынғы қызметінде алуға қарағанда, үлкен табыс табуды да қалайды. Мұндай жағдайда ең төменгі роялтиді белгілеу франчайзердің нарыққа енуін немесе өнімділігін өлшеуге арналған кейбір басқа стратегияларға қарағанда жеңілірек.
Роялтидің ең аз құрылымы пайдаланылған кезде, франшиза тіркелген ең төменгі роялтидің жоғары мөлшерін немесе бірліктерді сатуға негізделген роялти пайызын төлейді. Ең төменгі роялти көбіне ТБИ (тұтыну бағасының индексі) немесе басқа да негіздер бойынша мерзімді көбейтуге байланысты.
Ең төменгі роялти мәселесі франшизаға теріс әсер етуі мүмкін, себебі олар жоғары ақы төлеуге мүмкіндік береді. Минималды роялти франчайзингте сатудың төменгі деңгейімен іске асады, бұл, франчайзе өздері үшін төмен табыс әкеледі дегенді білдіреді.
Fixed Royalty : Бұл роялти - тіркелген төлем, ол бірліктің сатылымына әсер етпейді. Франшизатор тұрақты ай сайын долларға қайтарылғандығына кепілдік береді, ал франчайзы сатылымды ұлғайтудан толық пайда алады. Белгіленген роялтидің негізі коммерциялық жалдауға ешқандай сатудан айырмашылығы жоқ. Тіркелген жарна әдетте ТБИ негізінде немесе басқа негізде реттеледі.
Минималды роялтиде болғандай, франчайзерлер белгілі бір уақытта өздеріне мүмкіндік бере алатындардан жоғары роялти төлей алады. Бұл әдіс көбінесе жиі пайдаланылмайды, себебі франчайзерге франчиза ұсынған мүмкіндіктің неғұрлым жоғары көлеміне сәйкес дұрыс қайтарылуын қамтамасыз етпейді.
Іске қосу кезеңін реттеу
Франчайзерлер операцияның бастапқы кезеңінде франчайзе өз бизнесін құруда жоғары шығындарға ие болуы және сонымен бірге олар өтеу мерзіміне дейін сатуды төмендететінін мойындайды. Осы кезеңде олардың франчайзилеріне көмектесу үшін кейбір франчайзерлер даму кезеңінде роялти мөлшерлемесін жойып немесе азайтады. Роялти жиналмаған сома алынбаған деп есептелмейді немесе кейінге қалдырылған мерзімде кейінге қалдыру немесе қарыз ретінде қарастырылуы мүмкін.
Транзакцияға негізделген
Кейбір салаларда қонақжайлылық индустриясы сияқты транзакцияларға негізделген төлемдер өте кең таралған. Мысалы, қонақ үй индустриясында франчайзинг орталық брондау жүйесі арқылы бронирленген әрбір брондау үшін ақы төлейді. Сіз орталық қоңырау орталықтары немесе броньдау орталықтары бар франчайзерлерде ортақ ла-карта төлемдерінің осы түрлерін табасыз.
Сонымен қатар, франчайзерлер франчайзыға франшиза келісімінде талап етілгенден жоғары қосымша қызметтердің негізінде ақы алуы мүмкін. Тренинг франчайзингтік оқыту арқылы жіберілетін адамдар санына негізделген франчайзингке арналған бірыңғай карточкалық төлем.
Royalty ақысы жоқ
Франчайзингтік жүйелер бар, олар ешқандай төлем жасамайды, бірақ әлі күнге дейін франшиза деп санауға міндетті. Өнімдерді сатуға арналған бөлшек желісі ретінде франчайзинг арнасын құрған өндіруші немесе жеткізуші негізіндегі жүйелермен жиі кездеседі. Осы франчайзингтік жүйеде франшиза өз өнімдерін франчайзингке және өнімін сатуға арналған бөлшек сауда желісі ретінде франчайзинг арнасын орнатқан өндірушіге немесе жеткізушіге сатады. Осы франчайзинг жүйелерінде франшиза өндіруші өзінің түсімін франчайзингке дейін ғана сатады.
Көптеген вариациялар
Франчайзингке ең көп тараған көзқарас - жоғарғы сатыдағы сатылымдардан роялти пайызы, кәсіпқойлар салалық нормаларға немесе басқа факторларға негізделген көптеген нұсқалар бар. Мысалы, 7-Eleven роялти франчизаның жалпы пайдасына негізделген.
Тиісті роялти құрылымын анықтау - франчайзердің франчайзинг жүйесін әзірлеу кезінде маңызды шешімдердің бірі. Өкінішке орай, көптеген адамдар жалпы сатылымда пайыздық үлесті төлейді және бұл құрылым олардың франчайзерлері үшін ең жақсы болмауы мүмкін. Жүйеңіз үшін ең жақсы роялти құрылымын қамтитын сенімді франчайзинг стратегиясын әзірлеуге уақыт бөліңіз.