Шетелдегі төлемдерді төлеудегі ең үлкен тәуекел қандай? Шетелдік төлемдерді жүзеге асыру үшін банкпен әріптестік қарым-қатынас жасағанда, компаниялар үшін қандай жоспар жасалады? Қолма-қол ақшасыз төлем опциясы алдын ала төленеді ме? Мұнда және американдық компаниялардың шетелдік жеткізушілерге қалай төлеу керектігі туралы жиі қойылатын сұрақтар қарастырылған.
1. Шетелде бизнесті жүргізетін американдық компаниялар үшін шетелдік төлемдерге қатысты ең үлкен тәуекелдер қандай?
Төлем алмайсыз.
Егер сіз кішігірім бизнес болсаңыз, тапсырыс берушіге $ 50,000 құндылығы бар тауарларды сатсаңыз - бұл үлкен сома және шағын бизнеске үлкен соққы болуы мүмкін, ол төленбесе, оны алуға болады.
Клиентті тым жақында төлеу. Бұл әдіс қандай да бір мәселені дұрыс шешпеуге мүмкіндік бермейді (мысалы, өнімнің сапасы нашар, маусымдық уақыттағы жеткізу мерзімін және т.б.).
2. Шетелдік төлемдерді жүзеге асыру үшін банкпен серіктес болған кезде, компаниялар үшін қандай жоспар жасалады? Қандай қадамдар маңызды?
Көптеген сұрақтар қойыңыз - ойлаған нәрсеге қатысты ешқандай тасты тастамаңыз. Нашар күлді және ең жақсы сценарийді бөлісіңіз. Аяқталғаннан бастаңыз: Сіз не істеуге тырысасыз? Мысалы, белгілі бір триггерлік оқиғалар бойынша континент болып табылатын жыл бойы төлемдермен бір үлкен транзакцияны құрылымдау үшін мүмкіндігінше ұзақ төлемді (мысалы, 120 күндік төлем жоспары, мысалы, көзге түсудің орнына) кешіктіру кез келген нәрсе болуы мүмкін.
Сіздің банкіңіз сізге сарапшы ретінде қызмет етуі және әр транзакция бойынша просьс / пропорцияны қамтамасыз етуі және қалаған төлем жоспарының түріне қауіп-қатерлерді баса көрсетуі керек. Сондай-ақ ол креативті қаржыландыру мүмкіндіктерін ұсынуы керек, ол ұсынуға мүмкіндігі жоқ, бірақ басқа тарап арқылы мәмілені брокерлеуге көмектесе алады.
Ақырында, банкиріңіз барлық баламалы қаржыландыру бағдарламалары туралы білімді болуы керек.
3. Сіз қандай халықаралық төлем опциондарыңызды жақсы көресіз және неліктен?
Менің клиенттерім үшін бұл көптеген факторларға байланысты. №2 оралды, мен өз клиенттерімнен өздеріне қажет нәрселерді анықтау үшін көптеген сұрақтар қоямын және бұл ең жақсы төлем құралдарына әкеледі. Мен сондай-ақ өз клиенттеріме банкиріммен кеңесуді ұсынамын. Импорттаушы импорттаушылардың көптеген импорттаушы клиенттері импортталатын тауарларды сату мүмкіндігінше ұзақ мерзімге кешіктіргісі келеді және осылайша өз ақшаларын мүмкіндігінше ұзақ уақытқа пайдалануды қолданады (қызығушылық пайда, хеджирлеу валюталық ауытқулар және т.б.).
Алынған жағдайда, әрине, керісінше болады. Көптеген Солтүстік Американдық клиенттер өз зауытының есігінен тауарлар шығарғаннан кейін төленетін ақшаны алады. Мұның бәрі сіздің клиенттеріңізбен әңгімелесуге болатын нәрсеге түседі және ол екі тарап үшін де жеңімпаз болып табылады. Компанияның соңғы шешімі - өз қажеттіліктерін ескере отырып, мәміле жасау туралы келісу, себебі бұл көбіне ешқандай мәміле жасамайды.
4. Солтүстік Американдық компаниялар шетелде жұмыс істейді, ҚҚС, шетел валюталары (мысалы, шетел фирмалары қалай төленеді) және ақшаны немесе төлемдерді айырбастау кезінде уақыт / ақшаның кешігуі сияқты негізгі төлем мәселелеріне шетелде есеп жүргізу керек? Бұл банк жауапкершілігі немесе компанияның жауапкершілігі ме?
Мұның бәрі сатушы (экспорттаушылар) тарапынан бақылануы мүмкін, егер сатып алушы шарттармен келіссе.
Мысалы, сатушы тек қана АҚШ долларында сатады және Халықаралық сауда палатасына сәйкес ресми инкотермс негізінде баға белгілей алады , өйткені бұл терминдер күнделікті сауданың маңызды бөлігіне айналды. Олар сондай-ақ бүкіл әлем бойынша тауарларды сатуға арналған келісім-шарттарға енгізілген. Бұл жөнелту шарттары экспорттық баға белгілерінің соңғы нөмірлеріне, сондай-ақ жөнелтуге арналған қаржылық жауапкершіліктеріңізге әсер етеді. Мысалы, СИФ сізге шығын, сақтандыру және жүк (CIF) шығыстарын шетелдік порттың атына алдын ала төлеуге жауапты дегенді білдіреді. Оларды сіз кейінірек жинап, тұтынушыны шот-фактураға жіберген кезде.
5. Аккредитивтер бойынша төлемдер туралы кез-келген кеңестер?
Олар уақытты қажет ететін және қымбат болуы мүмкін, мысалы, сымды беру. Алайда, алдын-ала төлеуден кейін аккредитив арқылы төлемді қамтамасыз ету (L / C) келесі үздік нұсқасы болып табылады.
Мысалы, L / Cs әртүрлі - қайтарылмайтын, қайтарылатын, көру жобалары, төлем кестелері және уақыт жобасы. Содан кейін L / Cs-дың арнайы түрлері бар - аударылатын, кіріс және айналымды Л / С-ны беру.
Қысқарту үшін менің жалғыз ұшы мынау: банкке сұраңыз, егер ол сіздің электрондық поштаңызға немесе хатыңызға халықаралық банк директориясына ақысыз жауап берсе. Әрбір ірі банк біреуін жариялайды. Бұл, әдетте, жұқа көлемде, бірақ сізде экспорттауды қаржыландыру үшін әр түрлі жолмен көрсету үшін май энциклопедиясы сияқты жақсы. Мұндай каталог сіздің сілтеме жасау үшін өте пайдалы болуы мүмкін, егер сіздің клиентіңіз оның қаржыландыруы қалай жұмыс істейтіні туралы техникалық сұрақ қояды.
6. Қолма-қол ақшасыз төлем опциясы бар ма? Тағы да, компанияның төлейтін рөлі және банктің рөлі қандай?
Ия. Сатушы үшін бұл ең жақсы төлем опциясы, себебі ықтимал жинау проблемаларын болдырмауға болады және сіз дереу ақша жұмсайсыз. Банктің ақша аударымдары арқылы ақша алуға қандай қаражат жұмсайтынын біліңіз. Сатып алушы қаржы аударудың толық тәуекеліне жауап береді. Ол, әрине, сатушыда тиісті құжаттарды, мысалы, коммерциялық шот-фактураны, құжаттарды жіберуді және т.б.
7. Солтүстік Американың басқа компанияларына қандай шетелдік төлемдер жақсы жұмыс істейді? Неліктен?
Түпнұсқалық төлемдер жинақтарын қолданумен қатар, әр түрлі факторлар бойынша - транзакцияның түпкілікті пунктіне дейін, әсіресе түпкілікті мақсаттағы кіруге қауіпті болса немесе банктік шараларға жақын болса, . Мысалы, төлемді белгілі бір елге қауіпсіз, қауіпсіз және ресми түрде уәкілетті түрде жасай алмайды деп айтайын. Мұның барлығы сатудан бұрын талдануға тура келеді. Мысалы, эскроу қызметтер экспорттаушылар мен импорттаушыларға экспорттаушының немесе импорттаушының нұсқаулары бойынша белгілі бір шарттар жиынтығы қанағаттандырылғанға дейін қаражатты жинайтын, ұстайтын және бөлетін сенімді үшінші тараптың қолына ақша аудару арқылы транзакцияны қорғауға мүмкіндік береді.
Мәселе, төлемді жинаудың барлық құралдарын пайдаланған жағдайда, контрагенттің , айырбастаудың немесе жөнелтудің импортын қаржыландыру үшін басқа тәсілдер бар. Төлем әдісіне қарамастан, халықаралық төлем процесін қарапайым сақтауға тырысу керек.
Фото несие: SoulRider.222