Қолма-қол ақшаның орнына басқа тауарларға тауар ауыстырылатын өзара сауда
Curttrade дегеніміз не?
«Кетртред кіші бизнесті экспорттауға көмектеседі бе? «, Контрафрациттер әлемдік сауданың үштен біріне тез өсті.
Қаражатқа қарсы тауарлармен және қызметтермен сауда-саттықты қамтитын контрреттегі операцияларда қолма-қол ақшаның қолы өзгермейді. Бұл көбінесе ескірек контрафраттың орналасуын қалыптастыратын біріктіру деп аталады. Көптеген елдер халықаралық сауданың контрраздық жүйесін қолдану арқылы елдер арасындағы саудадағы теңгерімсіздікті азайтады.
Неге Countertrade?
Қарсы контейнер деп санайтын компаниялар әдетте сыртқы нарыққа шығуды, сатылымды ұлғайтуды, клиенттер мен жеткізушілермен қарым-қатынас жасауды және өтімділік проблемаларын еңсеруді қалайды. Айта кетейік, контрафакта негізінен:
- Импорт үшін төлем жасай алмайтын елдердегі сауда-саттықты қосыңыз. Бұл шетел валютасының жетіспеушілігінің немесе коммерциялық несиенің болмауының нәтижесі болуы мүмкін.
- Жаңа экспорттық нарықты табуға немесе отандық өнеркәсіп өнімдерін қорғауға көмектесіңіз.
- Шетелде сауда теңгерімі.
- Бәсекеге қабілетті жеткізушілерден бәсекелестік артықшылыққа ие болыңыз.
- Несие немесе басқа да балама қаржыландыру шараларын болмауы.
- Шетел мемлекетінің ережелеріне және ережелеріне қатысты шұғыл шешімдер әзірлеу.
- Тұтынушыларға берілетін гудвиллді тәрбиелеу Сатушы ретінде контрагент мәмілесін қабылдауға дайын болу ұзақ мерзімді тұтынушы іскерлік беделін тудырады. Клиенттің елі жақсарғаннан кейін, сіз тұтынушы гудвилліне бірнеше жылдар бойы қол жеткізе аласыз.
Countertrade Barter мәмілесінің мысалы
1990 ж. Pepsico Inc компаниясы Совет Одағымен бірге жұмсақ сусындарды сатуды екі есе ұлғайту үшін қол қойған кезде, онда екі жүзден астам жаңа шөлмек құю цехтарын ашып, Pizza Hut елдегі ірі қалаларда мейрамханалар. Кеңейтуді қаржыландыру үшін Pepsico АҚШ-тағы ресейлік арағын сатуды ұлғайтуға уәде берді және шетелге кеңестік сауда жасайтын жаңа кемелерді шетелге сатуға және жалға беруге кірісті. Осы мақаланың тақырыбы: «Бизнес жүргізу: Блок-Buster мәмілесі: Pepsico-ның $ 3 млрд-ға дейін кеңестік кеңейту - ғасырдың келісімі болды. Содан кейін мәміле елмен бірге құлдырап кетті.
Cresstrade-ке қарсы
Күрделілігі қарамастан, компаниялар әлі күнге дейін қарсы стратегияны өсу стратегиясын пайдаланады, өйткені ол:
- Күрделі нарықтарға кіруге мүмкіндік береді.
- Компанияны сатуды көбейтеді, мұнда сізде бизнес болмайды.
- Кредиттік қиындықтарды жеңеді.
- Өнімнің азаюы немесе артық өнімдерін тастауға мүмкіндік береді.
- Бәсекелестікке қарағанда бәсекелестік артықшылыққа ие болады (бәсекелестердің нәтижесінде нарық үлесін жоғалтқыңыз келмейді).
Curttrade-ке қарсы
Контрадаға қарсы тұрудың қолайсыздығы - мәміленің құны - айырбасталатын тауар белгісіз болуы мүмкін, бұл айтарлықтай бағалардың құбылмалылығын тудырады.
Басқа да кемшіліктер мыналарды қамтиды, бірақ олармен шектелмейді:
- Көп уақыт алатын. Кез-келген дәстүрлі тактикадағы сияқты, жақсы сауда-саттықтармен айналысуға болады, сондықтан барлық тараптар қанағаттандырылмайынша ұзақ, келісілген келіссөздерді күтеді.
- Келіссөздер сипатындағы күрделілік. Сізге ұсынылатын тауарлармен не істеу керек?
- Транзакцияның жоғары құны (брокерлік қызметтерді қоса алғанда). Шығындар тез арада қосылуы мүмкін, әсіресе тауарға сатып алушы іздеп, делдалдарға комиссия және т.б.
- Логистикалық мәселелер , әсіресе, тауарға қатысты.
- Тауардың құнына және тауарлардың сапасына қатысты белгісіздікке қатысты үлкен белгісіздік.
Кішігірім бизнестерге қарсы оппозицияның ең жақсы нұсқасы бар ма? Тек олар басқа төлем құралдарын таусылғанда және жеткізуді кідіртуді, келісімшарттық келіссөздердегі қиындықтарды және өнім сапасының мәселелерін сіңіре алады.
Countertrade - экспорттағы жер учаскелерін білетін ірі, әр түрлі көпұлтты ұйымдарға ең тартымды. Сол кезде мұндай тәжірибе табысқа кепілдік бермейді.