Экспорттық баға белгілеуді қарапайым ету.
Шетелде өнімді экспорттауға дайынсыз ба? Сіз оны $ 5 немесе $ 7 бағалайсыз ба? Сіз қалай шешесіз? Лейф Холмвалл, ардагер экспорттаушы, экспорттаушы, кеңесші және жаттықтырушы, бізбен бөлісуге кеңес береді. Leif компаниясы 100-ден астам елдерде бизнесті жүзеге асырып келе жатқан 40 жылдан астам тәжірибесі бар, сонымен қатар бизнестің халықаралық деңгейде кеңеюіне көмектеседі. Одан кейін мен экспорттау бағасын төмендету стратегиясын қалай әзірлеу керектігіне баса назар аударған сұхбаттың үзіндісі - бұл бұрын экспорттық бағаны ешқашан есептемеген болсаңыз, қиын болуы мүмкін.
Лорел Делани: Сіз тауарға дұрыс экспорттық бағаны қалай орнатасыз? Ол неге негізделген?
Лейф Холмвалл: Экспорттық бағаны есептеу үшін негізгі фактор - түпкілікті пайдаланушылар / жергілікті валютамен қанша төлеуге дайын екендігі. Одан кейін, тарату желісінің әрбір қатысушысының пайдасына қаншалықты қажет екенін / қаптаманы, жүк тасымалдау шығындарын және кедендік баждарды қосқанын көру үшін артқа есептелесіз. Барлығы сіздің экспорттық бағаңызды көрсетеді.
LD: ең жақсы экспорттау бағасын кім шешеді? Сатушы, сатып алушы, нарық немесе барлық жоғарыда аталғандар?
LH: Клиент және нарық. Салыққа дейін және жеңілдік алғаннан кейін төлеуге дайын соңғы пайдаланушы қандай? Кім бәсекелестер және олардың бағасы қандай деңгейде? (Сіз сатып алған куртка бағасы, мысалы, ол жеңілдік тізбегі немесе мамандық дизайнерлік дүкенде сатып алынады). Сіз сатушы ретінде тиімді экспорт бағасын қамтамасыз ететін тарату шешімдерін таңдай аласыз және бәсекеге қабілеттілік.
LD: Компанияның экспорттық бағаны қалай дұрыс алуға болатынын мысал келтіре аласыз ба? Мысалы, өнімді жергілікті деңгейде сатуға болады дейік. Сіз экспорттық бағаны белгілеу үшін негіз ретінде отандық сату бағасын пайдаланасыз ба?
LH: Сіздің экспорттық бағаңыз ішкі бағамен ешқандай байланысты емес. Шетелдік дистрибьюторға беру үшін жергілікті бағаға жеңілдік дұрыс емес.
Міне, оны сіздің өндірістік шығындарыңызға негізделеді. Жергілікті нарық, қай жерде болса да, баға мен өндіріс шығынын басқарады, сіздің пайдаңызды есептеуге қызығушылық тудырады. Компаниялар олардың бөлу шешімі баға мен пайдаға айтарлықтай әсер ететінін және әр нарықта қаншалықты табысты болатынын түсінбейді. Олар валютаның ауытқуларына қарсы валютаның қаралуына және өздерін қорғауға бейім.
LD: Баға мен кірістілікке қандай факторлар әсер етеді?
LH: Егер сіз өнім үшін тым көп зарядтасаңыз, клиенттерге төлеуге қош келдіңіз. Егер сіз тым аз зарядтасаңыз, пайдаңызбен қош келдіңіз. Бәсекеге қабілеттілік пен тиімді болу арасындағы тепе-теңдікті жою. Сіз де, сіздің дистрибьюторларыңыз да ақша таба алмай бизнес жасағыңыз келмейді. Олар шетелде табысқа жетудің кілті. Ашкөздік жаман инвестицияларға әкелуі мүмкін. Дистрибутивті орнату негізгі фактор болып табылады және де тарату деңгейінің саны. Егер сіз бірінші опциямен бөлуді тиімді ете алмасаңыз, басқа тарату шешімдерін қараңыз және қайта есептеңіз. Үлкен тапсырыстарды немесе промо-акцияларды арнайы баға белгілеу үшін әрдайым аралық қалдырыңыз. Есіңізде болсын, сатудың / өндірістің артуымен сіздің маржиналдық шығындарыңыз аз, яғни сіздің өндірістік шығындарыңыз азаяды және сіз төмен бағамен үлкен тапсырыс бере аласыз.
LD: Қаптамалар, жүк және кеден баждары экспорттық бағаға әсер етеді ме?
LH: Бұл факторлар сіздің қондырылған шығындарға жету үшін есептеулеріңізге әсер етеді. Егер оларды азайта алсаңыз, сіздің экспорттық бағаларыңыз бен пайдаңыз өседі. Тиісті қаптаманы таңдап, мөлшері мен салмағын азайтып, тасымалдау контейнерлеріне арналған стандартты өлшемдерге бейімделіңіз. Көлік құнын талқылап, тасымалдаудың оңтайлы әдісін таңдаңыз. Әуе тасымалы теңіз жүк тасымалына қарағанда арзан болуы мүмкін, себебі теңіз көлігі үшін ең аз салмақ / көлем бар.
Егер сіз Еуропаға экспорттасаңыз, сіз жүк және қаптауға арналған шығындарды төлейсіз. Басқа елден Солтүстік Америкаға жүктерді экспорттау бағасына ғана төлеуге болады. Солтүстік Американың баға белгілеуінде жүк тасымалдаудың, қаптаманың және сақтандырудың құнына кірмейтіндігіңізге көз жеткізіңіз, себебі клиент оларға ақы төлеуі тиіс.
(Өнімнің нақты бағасын көрсетіңіз, ал шот-фактура бойынша, орау, тасымалдау және сақтандыруға кеткен шығындарды бөлек көрсетіңіз.) Өніміңізге дұрыс кедендік тарифті теріңіз. Қате сіз қосымша ақшаға шығуы мүмкін, немесе сіз дұрыс кодты таңдаған болсаңыз, билік сізге ақы алуы мүмкін (Үйлестірілген код).
LD: Шығындарды азайтудың ең жақсы тәсілі, пайда деңгейін жоғары ұстау және шетелдік сатып алушыны әлі де сатып алуға талпындыра ма? Талдауға не қажет?
LH: бөлу деңгейінің санын азайтыңыз. Егер сізде импорттаушы және жергілікті дилерлер болса, олар ақша табу керек. Егер сіз тікелей жергілікті дилерлерге сатсаңыз, сіз бір делдалды алып тастап , импорттаушының пайда / шығындарының бір бөлігін үнемдей аласыз және жергілікті дилерлерге жоғары маржаны береді. Сіз жоғары пайдаға қол жеткізесіз, олар да жасайды. Жергілікті дилерді табу үшін соңғы пайдаланушының қай жерде сатып алғысы келетінін сұраңыз. Бұл әлеуетті серіктестікті білдіреді. Бір географиялық аймақта бәсекелес таратуды орнатпаңыз. Бұл өз кезегінде сіздің өніміңізді насихаттау үшін баға соғысы мен дистрибьюторлардан аз қызығушылық тудырады.
LD: Экспорттық баға белгілеуді орнатқан кезде іскерлік меншік иелерінің факторы өзгермейтін ме?
LH: Көптеген компаниялар өздерінің экспорттық бағаларын өндіріс шығындарына және отандық өткізу бағасына негіздейді. Бұл мүлдем дұрыс емес. Көптеген импорттаушылар валютаның нақты бағасын білу үшін тұрақты бағаны алғысы келеді, ал экспорттаушы оған бейімделуі керек.
Көптеген экспорттаушылар өздерінің компанияларынан бөлуді талдай бастайды және оларды ішкі нарықта сияқты сату керек деп санайды. (Экспорттаушы> Тарату каналдары> Соңғы пайдаланушы, экспорттаушы қалаған тарату бойынша шешеді).
Олар шетел нарығынан басталуы керек еді. End user> Distribution channels> Сіз, экспорттаушы . Осылайша, нарықтан ең қолайлы тарату әдісін, сондай-ақ баға белгілеуді табу үшін басталады.
LD: Өнімді дұрыс (немесе дұрыс емес) бағаның қалайша үлкен айырмашылықты жасайтыны туралы бөлісетін экспорттау тәжірибесі қандай?
LH: Көптеген жылдар бұрын мен шведтік компанияға Канадаға спорт арбаларын ұсынды. Канадалық арбамен жасалған үлкен өндірушілердің бірі оны сатуға және өнімдерімізге сыйлықақы төлеуге дайын болған. Осы факторлардың арқасында біздің экспорттау бағасы Швецияда ақырғы тұтынушы төлегеннен жоғары болды. Егер біз бағаны шведтік клиент бағасына негіздеген болсақ, канадалық компания клиентке бұрынғысынша жоғары бағаны қояды және барлық пайданы сақтайды. Осы мысалдан экспорт бағасының ішкі бағамен салыстырылмайтынын көруге болады.
Leif және оның Онтарио, Канададағы Export Pro Inc. туралы қосымша ақпарат алу үшін мына сайттан өтіңіз: http://www.exportpro.com/
Оның экспорттау бағасының вебинарасын тыңдау үшін мына сайтқа кіріңіз:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7