Дистрибьютор тағайындағанға дейін білуіңіз керек нәрсе
Халықаралық дистрибьютор не істейді?
1. Өнімді тікелей сатып алады, атауын алады және жергілікті елде қайта сату тәуекелін қабылдайды.
Халықаралық дистрибьютор басқа елдегі фирмадан өнім сатып алады, ол дистрибьютордың өнімдерді мыңдаған шақырымға ауыстыру шығындарын өтеу үшін көлемде сатып алатындығына байланысты жиі елеулі жеңілдік. Олар, әдетте , пайдасын жабу үшін өнімді белгілейді . Дистрибьютор нарық туралы, оның ішінде жергілікті заңдар туралы білімді болуы керек және өнім сатылатын саланы меңгеруі тиіс.
2. Өнімді эксклюзивті немесе ерекше емес негізде импорттайды.
Халықаралық дистрибьютор өнімді эксклюзивті немесе айрықша емес тағайындауға және келісілген келісімшарттың шарттарына сәйкес импорттайды. Өндіруші келісімшарт шеңберінде келісілген болса, сыртқы нарықта бірнеше дистрибьюторларға ие бола алады.
Баламалы түрде, дистрибьютор белгілі бір уақыт кезеңі ішінде белгілі бір сатылым мақсаттарына сай болған жағдайда, эксклюзивті дистрибьюторды тағайындай алады. Егер олар жасамаса, өндіруші осы келісімшартта көрсетілген мерзімде ерекше аумаққа қайтару және сол аумаққа басқа дистрибьюторларды жалдау құқығына ие.
3. Өнімді өзінің жергілікті қоймасында қорғады.
Халықаралық дистрибьютор өз өнімін жергілікті қоймада сақтайды және оны жергілікті елдегі тұтынушы базасына қайта бөледі. Демек, өндіруші зауытқа келіп, барлық қойма стандарттарына, оның ішінде жер қойнауын басқаруға және жергілікті заңнамада тиісті еңбек туралы заңдарға сәйкес келу үшін келісімшарт жасасқанға дейін бару керек. Дистрибьюторлар, әдетте, жергілікті елдегі клиенттермен жылдам әрекет етеді. Өйткені, бұл олардың жұмысы және ақша жасайды.
4. Жергілікті елде өнімді сатады және жарнамалайды.
Халықаралық дистрибьютор сауда-саттық , әлеуметтік медиа, билбордтар, тікелей хат-хабарлар мен ақпараттық бюллетеньдер сияқты барлық тиісті онлайн және офлайн маркетинг арналары арқылы өнімдерді белсенді түрде алға жылжытуға және сатуға жауапты. Бұл сондай-ақ, жергілікті өнімнің маркетингтік материалдарын өнімнің мүмкіндіктерін және пайдалану саясатын түсіну үшін аударуды талап етуі мүмкін.
5. Уақтылы прогресс туралы есептермен үй кеңсесімен (түпнұсқалық өндірушімен) байланысады.
Өндірушілер прогресті өлшеу үшін қажет деп санайтын дистрибьютордан жиі ести алады. Келісімде бұл туралы келіссөздер жүргізілуде, және жүйелі қарым-қатынас жасау үшін ең төменгі мақсатты белгілеу - мысалы, ай сайынғы немесе тоқсан сайын электрондық пошталар, телефон қоңыраулары немесе Skype әңгімелері.
Сондай-ақ, сіз жергілікті нарықтағы үрдістерге негізделген жаңа өнім идеяларының құбырын, сондай-ақ жаңа өнімдерді кеңейтуге немесе екі тарап үшін өсу үшін жаңа жолдарды арттыруға мүмкіндік беретін тұтынушылардан туындататын келісімшартты да қамтуы мүмкін.
6. Сатылымнан кейінгі барлық қолдау мен қызмет көрсетуді басқарады.
Халықаралық дистрибьютор өнім сатып алуды және / немесе тұтынуды қамтитын барлық тұтынушыларға арналған сату сұрауларын, кепілдемелерді, кепілдіктерді, техникалық мәселелерді, оқыту және жөндеуді (ақауларды жою) жоюға жауапты болады. Дистрибьютор нарыққа лайықты қызмет ету үшін құзыретті сату күші болуы керек.
7. Жергілікті елдегі барлық кредиттік тәуекелдерді және салықтық міндеттемелерді сіңіреді.
Халықаралық дистрибьютор өндіруші атынан жергілікті елде несиелік тәуекел мен салықтық міндеттемелерді өзіне алады, себебі дистрибьютор өндіруші үшін « тәуелсіз мердігер » ретінде қызмет етеді.
8. Халықаралық дистрибьюторлық келісімшарттың талаптары мен шарттарына сәйкес жүзеге асырылады.
Келісімшарттың бағасын , тапсырыс берілетін санын, географиялық юрисдикцияны, эксклюзивтіді немесе эксклюзивтілікті тағайындауды, келісімшарттың ұзақтығын, өнімнің жауапкершілігін сақтандыруды және т.б. қамтуы керек екенін ұмытпаңыз, неғұрлым нақты және түсінікті болса, соғұрлым ол пайдалы болады. Сіз күткен барлық нәрсені орындау үшін болыңыз.
Өндірушінің де, халықаралық дистрибьютордың да қажеттіліктерін қанағаттандыратын келісім-шартты бір-біріне қосу өзара қарым-қатынастың басында өте маңызды. Халықаралық адвокатты жалдауды өндірушінің зияткерлік меншік құқықтарын қорғауды қоса алғанда, бірақ онымен шектелмей, ықтимал қауіптерді барынша азайту ұсынылады. Әркімнің ұмытып кетуіне бейімділігі бар бір соңғы сыни деталь: еңбектенбесе, келісімнен қалай шығу керектігі туралы нақты түсінік қалыптастырыңыз.