Күшті оқиғаларды жоспарлау құндылықтарын құру
Мүмкін, сіз жоспарлаған іс-шараларды жоспарлауда бірнеше рет кездесетін мәселе. Тапсырыс беруші іс-шараларды жоспарлау қызметтерінің мәнін көре алмайды. Сіз өзіңіздің оқиғаларыңызды өзіңіз жасай алатындығыңызға немесе болмайтындығына күмəн келтірсеңіз, сіз дәлірек оқиға жоспарын ұсынған адамға көңіліңіз толады. Мәселе мынада, сіз әлемдегі ең үздік оқиға жоспарлаушысы бола аласыз, бірақ сіз кестеге әкелетін құндылық үшін күшті жағдайды ұсына алмасаңыз, сіз ешқашан сіздің қызметтеріңізді сата алмайсыз.
Бизнесте құнды ұсыныс деп аталатын бір нәрсе бар, ол сіз қарым-қатынасыңыз клиенттің базасымен бизнес жүргізу артықшылығы.
Тұтынушыларға оқиғаларды жоспарлау қызметтерінің құнын тануға көмектесетін төрт кеңес бар.
Оқиғалар жоспарлау құндылығы туралы ұсыныстар жасау
Үлкен баға ұсынысын жасау үшін өзіңізге төрт негізгі сұрақ қоюыңыз керек.
- Неліктен менің іс-шара бәсекелестіктен жақсы бизнес жүргізуді жоспарлайды? Бұл сіздің дифференциалды.
- Клиенттердің оқиғаларына мән беретін кестеге не әкелемін?
- Қызметім клиенттің ақшасын қалай үнемдейді?
- Нәтижесінде, клиент өз оқиғаларын жоспарлауға неге сенгеніне қуанышты болады?
Егер сіз бұл жаттығуға байыппен жауап берсеңіз және сіздің жауаптарыңызды жазып алсаңыз (маркетинг жоспарыңыз үшін күшті құндылықты құру үшін оларды пайдаланатын болсаңыз) және сіз әлі де клиент сізге жалдауға неге керек екенін білмейсіз бәсекелестікті жоғалту.
Жақсы маркетингтің мәні
Үйлестірілген оқиғалар мен сіздің тәжірибеңізсіз біреудің жасаған әрекеттеріңізді жасамауы мүмкін. Өзіңіздің қамқорлығыңыздағы кішкене мәліметтерді және тұтынушыларыңыздың ақшаларын сақтаған барлық жолдарды қарап шығыңыз. Егер сіз күшті жеткізушілер желісін дамытқан болсаңыз және сіздің клиенттеріңіз үшін мүмкін болатын ең жақсы оқиғаларды қамтамасыз етуді қолға алса және сіз дағдарыс жағдайында тұрсаңыз және соңғы минуттағы зақымдардың апаттарға айналуына жол бермесеңіз, бұл сіздің тарапыңыздан нәтиже береді.
Оқиға басқармасының деңгейіне және Сіз мамандандыратын оқиғалардың түріне қарай сіз өзіңіздің белгілі бір артықшылықтарыңызды белгілеу үшін өтінішіңізді реттей аласыз. Осы нақты артықшылықтарды қысқаша және біркелкі білдіру жолын ойлап көріңіз. Сіз не істегіңіз келсе, клиенттің өзіңіздің талғамыңызды көрсете отырып, бірінші кезектегі іс-шара жасау үшін сенетін клиенттің суретін салу.
Күшті құнды ұсыныстардың миы
Күшті құнды ұсыныс клиентке деген сенімді нығайтады және мәмілені сенімділікпен басып алуға мүмкіндік береді. Сіз менімен іскерлік қарым-қатынас жасауды сұрай алмайсыз, себебі сіз сарапшы болып табыласыз. Сізге өзіңіздің клиенттеріңізге сену үшін нақты себептер беруіңіз керек.
Оқиғаңызды жоспарлау бойынша тренингтеріңізді жалғастырып жатқан болсаңыз да, портфолио жасасаңыз да, өзіңізді маркетингтен бастаңыз және сенімді қолдауды сатушылар желісін құрсаңыз, сіз бұл соңғы қадамнан бас тарта алмайсыз. Күшті құнды ұсыныс, өзіңіздің оқиғаңызды басқаратын ең жақсы адам екеніңізді және олар мүмкін емес нәрселерді шеше алатындығыңызды біледі. Егер сіз бизнеске әкелетін ұсыныстардың мысалдарын қажет болса, ConversionXL.com осы мақалада жеңімпаз құнды ұсыныстардың мән-мағынасын түсіндіреді.
Сөзді тарату
Бірегей жеңілдіктер туралы өтініш жазылғаннан кейін, оны веб-сайтта, Facebook бетінде, Twitter профилінде және басқа да әлеуметтік медиа орындарында жұлдызды шотты беріңіз. Мұны үнемі жаңартып, ризашылықпен күтетін тұтынушыларды арнайы оқиғаларды жоспарлау дағдыларына ерекше назар аударатын пікірлер туралы сұраңыз.