Табыс
Агент жалақысы комиссияға негізделген. Кейбір ірі фирмалар шағын қосымша жалақы ұсына алады, ал басқалары болашақ комиссияларға қарсы шығуға мүмкіндік береді, бірақ комиссия - кіріс көзі. Тұрғын агент секілді, коммерциялық агент әдетте барлық сату және лизингтік мәмілелер бойынша 3% мөлшерінде ақы алады. Брокерлік фирма, ең алдымен, мәміле аяқталғаннан кейін 30-60 күн ішінде төленетін жалақыдан 35% -дан 40% -ға дейін алуы мүмкін.
Коммерциялық мәмілелер өте күрделі және уақытты қажет етеді. Тараптар сату бағасы, кепілдік беру, құжаттарға қол қою, дереу сақтау және меншік құқығын өз мойнына алу үшін жылына алты ай кетуі мүмкін. Лизингтік операциялар әдетте уақытты азайтады, алайда жалға алушыны толық комиссиялықты алғанға дейін жалға алуды күтуге тура келеді.
Сіз өзіңізге ыңғайлы болу керек және кез-келген мәмілеге кіре аласыз, егер мәміле мүлде жабылып қалса, ұзақ уақыттан бері жұмысыңыздың жемісін көре алмайсыз.
Коммерциялық жылжымайтын мүлік саласындағы мамандар үшін алты айдан бір жылға дейінгі шығындарға арналған резервтік қор қажет. Бұл қор сіздердің мансабыңыздың басында және нарық белсенділіктің төмендеуі кезінде төменгі уақытта өте маңызды.
Жеке қасиеттер
Табысты агенттер табысты сатушылар. Ең жақсы ойыншылар өз нарықтарындағы барлық ойыншыларды біледі, олар бәсекелестік пен әлеуетті клиенттерді қамтиды.
Олар алдын-ала іздейді және желілік іс-шараға немесе суық шақыру кезінде өздерін таныстырудан ұялмайды. Көптеген агенттер әлеуметтік, сенімді, сенімді, шыдамды және тұрақты. Әрбір листингке және клиентке ие болу үшін көп күш жұмсау керек және олардың клиенттері артта қалмауы үшін мүмкіндіктер туындаған кезде жылдам қозғалуға тиіс.
Агенттер өздерінің өкілдері ретінде олармен бірге нарыққа секіріп, жалпы бөтендерді сендіруге тырысады. Ағымдағы және бұрынғы клиенттермен қарым-қатынас сақталуы керек, өйткені сенімді клиенттер болашақ операцияларды жүргізу үшін агенттерін ғана сақтамай, оларды басқаларға бағыттайды.
Барлық осы байланыстарды жасау және қолдау уақытты талап етеді. Ұзақ күндер, кеш түндер және демалыс күндері тағайындалуы күтілуде. Көптеген клиенттердің де өте тығыз кестелері бар, олар өткізіп алған кездесулерге және тұрақты өзгертулерге әкелуі мүмкін. Сіздің кәсіби және жеке өміріңіз клиентті орналастыру үшін икемді болуы керек.
Білім беру
Әрбір мемлекет коммерциялық жылжымайтын мүлікті сатуға арналған лицензияны талап етеді. Ол тиісті курстық жұмыс аяқталғаннан кейін жүргізілетін жазбаша тест тапсыру арқылы алынады. Көптеген штаттар перспективалы агенттерді 30 сағат 90 сағатқа дейін аяқтайды, алайда жылжымайтын мүліктің бакалавр дәрежесі бұл талапты айналып өтуі мүмкін.
Курстық жұмыстың көп бөлігі онлайн колледжінде немесе жергілікті қауымдастықта немесе университетте сабақ арқылы аяқталуы мүмкін. Сіздің мемлекетіңіздің талаптарына байланысты әр екі-төрт жыл ішінде лицензияңызды ұзарту үшін үздіксіз білім беру курстары қажет.
Тиісті сауда жарияланымдары мен жаңалықтар веб-сайттарын оқып, тиісті қауымдастықтарда белсенді болуыңыз керек. Клиенттер әдетте білімді, жақсы білетін, табысты тұлғалар мен агенттерді өздерінің агенттеріне соңғы жаңалықтар мен нарық талдауларымен қарулануын күтіп, оларды үздік іскерлік шешімдер қабылдауға көмектесу үшін күтеді. Экономика, қаржы және салық заңнамасын мұқият түсіну ұзақ жолға түседі.
Жұмыс ортасы
Коммерциялық агенттердің көпшілігі елордалық және қалалық жерлердегі ірі фирмаларда немесе қала маңындағы аудандардағы шағын фирмаларда жұмыс істейді. КБ Richard Ellis, Cushman & Wakefield және Grubb & Ellis секілді брокерлік фирмалардың бірнешеуі бірдей кеңседе 20 немесе одан да көп агенттерге қызмет көрсете алады.
Даладағы жаңа адамдар басқалармен араласу және әлеуетті жетістіктерді сақтау арасындағы жақсы сызықпен жүруі керек, сондықтан олар оларды ұрлап кетпейді.
Мамандық ретінде кеңсе жоғары қарқынды, қобалжу және стрессті болуы мүмкін. Кейбір агенттер өз бизнесінің өркендеуі үшін үстел мен стационардан аз мөлшерде беріледі. Шұңқырлар, шу және құпиялылықтың жалпы жетіспеушілігі үлкен және кіші кеңселерде кең таралған. Сіз сыртқы әсерлерге және алаңдатушылықтарға төзімді болуға тиіссіз.
Агенттер кеңседен тыс уақытта көп уақыт жұмсайды. Leads және клиенттер көп уақытты талап етеді және кейінгі. Листингтерді ішінен және сыртында түсіну керек. Ізденуші агент, сондай-ақ, осы нарықтың динамикасына негізделген басқа компаниялар мен инвесторлардың тартылуын қадағалайтын болады. Таза машина, жалтыратылған көрініс және ғимараттар мен маңайдағы макеттер туралы білім қатты ынталандырылады. Бұл қасиеттерге қарап, перспективаны басқарудың қажеті жоқ. Көптеген адамдар оларға сәйкес келетін қасиеттерді табу үшін белгілі бір талаптар мен міндеттерге ие болады.