Жылжымайтын мүлік агенттігінің орташа кірісі
Еңбек департаментінің мәліметі бойынша 2004 жылы медиа-жылжымайтын мүлік агенттігінің табысы 35 670 АҚШ долларын құрады (медиана жартысынан жоғары және жартысынан төмен).
Бұл жалпы табыс, оның ішінде барлық бизнес шығындарын төлеуге тура келді. Төменгі 10% -да тек орташа есеппен 17 600 АҚШ доллары болған. Сіз кеңсе, телефон, визиткаларды және кейбір перспективаларды қамтамасыз ететін брокермен бірге болсаңыз да, сізде автомобильге, жеке маркетингке, клиенттік сыйлықтарға / ойын-сауыққа және тағы басқаларға шығындар болады.
Бұл сандар жылжымайтын мүлікте көптеген жеңіл ақша бар екендігін сезінеді, ал бөлшек таймерлер жақсы ақша табуға болады. Кейбіреулер істейді, бірақ көбісі басқа мансапқа бармайды. Мен шын мәнінде қиындықтарға жол бермеу үшін және кедергісіз ақша табудың кедергісі бар. Бұл екі фактор бизнесмен айналысатын адамдарға біріктіріліп, олар болмауы керек және олар сәтсіз болады.
Конкурс бұрыннан көп агенттермен қақтығысты
Риэлторлар Ұлттық Қауымдастығының 1,18 млн-нан астам мүшелері және жыл сайынғы алаңға кіретін рекордтық нөмірлер жаңа агенттердің өздерінің нарықтарын және бәсекелестігін түсінуі керек.
Сіздің іскерлік және қаржылық тұрғыдан өзіңіздің қабілеттеріңізді біліңіз. Сіздің нарық туралы және сатып алушылар мен сатушылар қайдан келетінін біліңіз. Содан кейін маркетингті жоспарлаңыз, оларды ең жақсы бағаға түсіріңіз.
2006 жылы басталған тұрғын үй және ипотека апаты салдарынан агенттік нөмірлер күрт төмендеді. Көптеген адамдар лайықты өмір сүре алмады және жаңа агенттер тез түсіп кетті.
Мен өзімнің үйлерін жоғалтқан кейбір адамдарды білдім. Дегенмен, 2015 жылға қарай агенттер саны апатқа дейінгі деңгейге дейін көтерілді.
Сенің үміттерің шынайы ма?
Біз бірнеше рет естіген нәрсе: «Мен адамдармен жақсы, достарым мен отбасым көп, олар маған менің алғашқы жылыммен жүру үшін жеткілікті бизнес береді». Бұл олай емес. Біріншіден, олар достарының барлығын нақты жылжымайтын мүлікпен жасалатын мәмілелердің санын бағалайды. Тек шағын фракция кез келген жылы жылжымайтын мүлік сатып алады немесе сатады. Сондай-ақ, олар сізді бизнестің алдында қарыздар емес, ал уақыт келгенде сізді есіне түсірмейтіні анық.
Сіздің жаңа бизнесіңізге жыл бойы қаржы жағынан дайын болыңыз
Кәсіпкерлікті тиісті қаржы ресурстарына кірмеу - бұл сәтсіздіктің негізгі себебі. Бұл тек бірінші комиссияға жету үшін қолма-қол ақша жеткілікті емес. Ол сондай-ақ, шығындардың бағалануында шындыққа ие болатын, күтпеген және үмітті маркетингке арналған бюджетті қамтитын жоспар мен бюджетті жасайды . Болашақ және бизнес үшін брокерге ғана сенбе. Маркетингтік жоспарды жасаңыз және бірінші жыл ішінде осы жоспарды қаржыландыру үшін бюджетті жасаңыз. Борыш жақсы жоспарға қолайлы көлік құралы болуы мүмкін.
Жылжымайтын мүлік агенті күйіп кетуден аулақ болыңыз
Бизнесті тастап кеткен агенттердің бір себебі - олардың өртенгені. Бұл, әдетте, Сатып алушылармен жұмыс істеу және жүздеген үйлерді мәміле жасамай көрсететін бірнеше миляларды қозғаумен байланысты. Жаңа агент үшін азғыру - бұл келісім-шарттың соңында үміттенетін кез-келген болашақты қабылдау. Клиенттеріңізді олардың мотивациясы мен сатып алу кестесі бойынша біліктілігін арттыру арқылы осы қалаға шығу үшін осы билеттің алдын алуға болады. Мұны істеуге көмектесетін сыпайы сұрақтардың тізімін жасаңыз.
Жақсы перспективалар үшін жақсы маркетинг жанудан аулақ болудың ұзақ жолын ашады.