Мен жылжымайтын мүліктің жаңа агенттерінің 75% бірінші жылында сәтсіздікке ұшыраған түрлі бағалауды көрдім.
Кейбіреулері толығымен шығып кетеді, ал кейбіреулері біраз уақыттан бері жұмыс істей алады. Алайда, E & O сақтандыру, лицензияны ұзарту үшін төлемдер және оқу ақысын жалғастыру, сырттай уақыт - бұл қиын жол.
Мәселен, неге бұл жоғары деңгейде сәтсіздікке ұшырайды? Әртүрлі себептер бар және әдетте:
- Оларда негізгі сатылымдар немесе бизнес дағдылары жоқ.
- Олардың табысқа жету үшін күшті күші жоқ, бірақ бұл оңайырақ болады.
- Олар бірінші жыл қалай жүретіні туралы білетін адамдардан кеңес ала алмады.
- Әсіресе бюджет бойынша тиімді маркетинг туралы білімдер.
- Бастау үшін ақша жеткіліксіз.
- Маркетинг пен перспективалық ағынмен байланысты табыс туралы ойлар жоқ.
- Шығындар мен маркетинг бойынша жұмыс бюджеті жоқ.
Бұл мақалада қарастырғымыз келетін соңғы жұп. Орташа жаңа агент тестілеуден өтіп, лицензияны алады. Олар брокерді таңдады және олар бастауға қуанышты. Бұл бизнестің шынайылығы - бұл брокердің жаңа агентке қол жеткізуге аз ақша жұмсағаны немесе ақша салған жоқтығы.
Әдетте, олар оған телефон арқылы үстелді ұсынады. Бұл үстел бірнеше айға созылған агентке тиесілі болуы мүмкін.
Брокер агентті брокерлік газет және журнал жарнамалары немесе брокерлік веб-сайт сияқты келісілген маркетингке қоюы мүмкін. Дегенмен, бұл жаңалықты жақсы көруі мүмкін, ол сирек комиссияға жақын арада жетеді.
Үздік ставка - едендік борыш. Бірақ егер еденге арналған баж салығы тиімді болса, бұл орналасу мен қозғалыс ағынына байланысты болса, онда ол үшін бәсекелестік болады.
Мәселен, агент, тіпті егер олар тырысқан болса да, олардың келу перспективаларының ағынын көрмейтінін біледі; кем дегенде, олар күткеннен кейін еш жерде болмаған. Бұл ұят, ал майданда ақырғы дайындық және жоспар мен бюджеттің тұжырымдамасы осы сәтсіз агенттердің жартысын немесе одан көбін бизнеске айналдыруға көмектесті.
Мәселен, екі сағаттан кейін немесе сізді осы жаттығудан өтуге әкелетіні сіздің өміріңіздің ең маңызды екі сағаты болуы мүмкін; кем дегенде, жылжымайтын мүлік саласындағы мансапты алғыңыз келсе.
Күрделілігі: орташа
Қажетті уақыт: екі сағат
Мұнда қалай:
- Өз бетінше жұмыс істейтін тәуелсіз мердігер ретінде, алдымен сіздің жеке өміріңізді сақтау үшін өзіңіздің шығындарыңызды білуіңіз керек. Бұл шығыстарды таратып, тіпті қажет болған жағдайда маусымдық түрде жасау арқылы сіз өзіңіздің бизнесіңізде қажетті табысты қалыптастыру үшін не істеуіңіз керек екенін анықтай аласыз.
- Жеке табыс үшін не қажет екенін білетін болсақ, онда біздің жылжымайтын мүлік бизнесі үшін бюджет есептелуі мүмкін. Ол маркетинг бойынша шығыстарды және одан күтілетін нәтижелерді, сондай-ақ маусымдық құлдырауды ескереді. Мұнда біздің әртүрлі маркетингтік қызметімізден пайда болатын табыс үшін күтуімізбен шынайы болуымыз керек. Бір тәсіл - маркетингтің түрі бойынша келетін перспективалар үшін шұңқырдың түбінен кірісті бағалайтындықтан, сол себепті аталатын сатылым шұңқыры .
- Неғұрлым құрылымдалған және бақыланатын тәсілдеме алғысы келетіндер үшін CreateAPlan® Agent Business Planning System немесе брокерлерге арналған сәйкес жүйені тексере аласыз.
Кеңестер:
- Сіздің табысыңыздың күтулерімен консервативті болыңыз және ешқандай шығындарды кетірмеңіз.
Сізге не қажет:
- Электрондық кестелерді пайдалану үшін Microsoft Excel.