Екі мамандандыру сіздің амбицияларыңызға және жұмыс стиліне байланысты пайдалы болуы мүмкін.
Есіңізде болсын, меншік иелері мен иелерінің өкілдік етуінен басқа мүмкіндіктер бар. Көптеген агенттер сатып алушылар мен жалға берушілерге маманданған. Кейбіреулер тіпті сатып алушылар мен сатушылар немесе жалға берушілер мен үй иелерінің өкілдері болып табылады, бірақ бұл жанжалдың көздерін жасай алады.
Сатушының агенті қандай
Диссертация жөніндегі маман клиенттің сатып алу бағасын ең жоғары деңгейде қамтамасыз етеді. Ол ғимараттың күшті жерлеріне, мысалы, басты орынға, жоғары сапалы қондырғыларға және соңғы жөндеу жұмыстарына, сондай-ақ жылыту, желдету немесе сантехникалық жүйелер сияқты проблемаларға қатысты келіссөздер жүргізу арқылы жасайды.
Сатушының агенті клиенттің ең төменгі қолайлы ұсыныстарын білуі керек және келіссөзді сол нөмірге ешқашан алмайтын етіп келісу керек. Сіз келіссөз процесін сатушыны нарықтағы ұқсас қасиеттер туралы, сатып алулардағы үрдістер және кредиттеу нарығындағы ең соңғы жаңалықтар туралы мүмкіндігінше көп ақпаратпен қамтамасыз ете аласыз.
Сатып алушының агенті қандай
Сатып алу маманы сол тұлғалармен, компаниялармен және институционалды инвесторлармен сауда делдалы ретінде жұмыс істейді, бірақ ол олардың қажеттіліктері, сипаттамалары және бюджетіне негізделген кеңістікті қауіпсіз етуге көмектеседі. Құрылыс иесі, үй иесі және ықтимал тұрғын ретінде клиенттің басымдықтарын түсіну қажет.
Клиентті тыңдау және оның бизнес-жоспарларын , жылжымайтын мүлік портфелін және бұрынғы кішігірім-лизингтік қатынастарға қатысты кез-келген құжаттарды өзіңіздің қажеттіліктеріңізге сай салуыңызға көмектеседі.
Кейбір клиенттерде құрылыс немесе құрылымдық талаптар бар. Олар сейсмикалық жөндеуден икемді кеңсе кеңістігіне дейін немесе күн батареясын немесе HVAC (жылыту, желдету және ауа баптау) сияқты жасыл құрылыстың ерекшеліктерін коммуналдық төлемдерді азайтатын және энергияны үнемдеуге болатын нәрселерді қамтуы мүмкін. Нарықтағы нені білу және осы мүмкіндіктер мен ыңғайлылықтардың қаншалықты көп болуы клиентке өз ақшасына не ала алатыны туралы нақты түсінік бере алады.
Сату агенттері қалай төленеді
Бір агентке сатушыға және сатып алушыны үстелге апару үшін басқа агентмен жұмыс істегенде , екі агенттер, әдетте , екі мәмілені аяқтағаннан кейін, 4% -дан 6% -ға дейін бөледі. Эдвокаттың екеуі агентті жабудан кейін төленеді, және көбінесе комиссияның үлесін олардың қандай брокерге тиесілі болса, бөліп тастауы керек.
Лизинг (не иеленушінің) агенті қандай
Жер иелерін ұсынатын агенттер бұрынғыдай ғимарат иелерін білдіреді, тек осы иелер өз кеңістігін сатуға ұмтылмайды; олар оны жалға алғысы келеді. Көптеген лизингтік агенттер жалға берушімен бір меншікке немесе бүкіл портфолиоға түседі және бос орындар пайда болған кезде әрекет етуге шақырылады.
Көптеген жағдайларда, лизингілік агенттің жұмысы сатылым агентінен әлдеқайда көп талап етеді, өйткені жалдау мерзімі бұзылып, мерзімі өткен және жиі қол қойылған. Табысты лизингтік агент әрдайым қандай нарықта жаңа кеңістіктің қай нарығында жұмыс істейтінін біледі, жалға алудың аяқталу мерзімі аяқталады және қандай ғимараттар аз немесе аз ақша үшін салыстырмалы кеңістік ұсынады.
Лизингтік нарық өте бәсекеге қабілетті болуы мүмкін және жалға берушілер тез арада жеңілдікпен жеңіске жету арқылы ұзақ мерзімді жалдауға мәжбүр болады. Агенттер лизингке қол қоюға өз клиентінің қандай жеңілдіктері бар екенін білуі керек. Жалпыға ортақ жеңілдіктерге жалға берілетін кеңістік, қосымша паркингтер, заманауи қауіпсіздік жүйесі немесе жалға алушының кеңістігі оның қажеттіліктері үшін бейімделетін ғимарат кіреді. Тұрақты толқудың және агрессивті маркетингтік тактиканың кең көлемді білімі сіздерге осы салада, әсіресе бос орын ставкалары жоғары жалдаушы нарығында пайда әкеледі.
Жалға алушының агенті қандай
Жалға берушілер өкілдері үлкен және кіші кәсіпкерлер мен кәсіпкерлер үшін ұзақ мерзімді кеңістікті қамтамасыз етеді. Сатып алушының агенті сияқты, жалға алушының өкілі жалға берушінің қаншалықты қажет екенін бағалайды. Сіз сондай-ақ клиенттің қаншалықты маңызды орналасуы, тұрағы, жаяу жүргіншілердің қозғалысының ағыны және кеңейту немесе төмендету мүмкіндігі туралы білуге тиіссіз.
Лизинг шарттары, мысалы, жалгерлік ставкасы, лизинг мерзімі және мерзімінен бұрын жалдауды тоқтату үшін айыппұлдар, заңгерлер мен бухгалтерлер тартылуы мүмкін. Сондай-ақ жалға берушінің қажеттіліктері үшін күресу үшін агенттің міндеті - жалға алу әлі де күшінде болған кезде ағымдағы қажеттіліктер мен қажеттіліктерді ескере отырып, жолдан шығып кету. Сондай-ақ, сіз жалға берушіге қол қойып, кеңістікті иелену уақытында клиентпен байланыста болуға тиіссіз. Клиент уәде етілген жағдайда уәде етілген күні жалдау шартына сәйкес уәде етілген кеңістікке ауыса алады.
Лизингтік агенттер қалай төленеді
Жалға берушінің өкілі, жалдау келісіміне қол қойған кезде комиссияның жартысынан көбін алады, ал жалға алушы жүріп жатқанда, екінші жартысы болады. Комиссиялар әдетте кеңістіктегі алаңның алаңына негізделген жалдаудың жалпы құнынан 4% -дан 6% -ға дейін және жалдаудың ұзақтығы.
Әрине, ұзақ мерзімге жалға алынған үлкен кеңістіктер жоғары комиссиялар алады, бірақ олар агенттердің ауқымды жұмысын талап етеді. Егер сатып алушының өкілі лизинг келіссөздеріне қатысса, ол әдетте комиссияның жартысын алады, алайда ол жалдаушының нарығында неғұрлым жоғары үлесті ала алады.