Табыс ставкалары және MLM бизнес үшін кеңестер
Көптеген адамдар болсаңыз, сіз MLM бизнесіне күмәндансаңыз болады.
Кейбір адалдық желілік маркетинг туралы аңыздар мен жаңылыстыруларға және алаяқтардың қорқынышына негізделген. Тікелей сатулар қауымдастығының мәліметі бойынша, миллиондаған американдықтар тікелей саудаға қатысады, 2015 жылы экономикаға 36 миллиард доллар қосады. Бұл аз сандар емес.
MLM туралы шындық қандай? Сіз мұны ақшаға айналдыра аласыз ба? Қанша уақыт пен ақша тартылады? MLM табысының ықтималдығы қандай?
PhD докторы Джон М. Тейлор (MGM) 400-ден астам әртүрлі MLM компанияларының өтемақы жоспарларын кешенді зерттеу және талдау жүргізді және өз қорытындыларын «Көп деңгейлі маркетингке қарсы іс-әрекет» атты электронды кітабына ұсынды. , FTC веб-сайтында орналастырылған, өте скучно:
MLM-нің жетістігі және шығынын төмендету дегеніміз не?
Тейлордың зерттеулеріне сәйкес:
- Пайдаланудың бірінші жылында өкілдіктердің кем дегенде 50% шығуы мүмкін.
- Бес жылдық операциядан кейін компания өкілдерінен кемінде 90% шығып кетті.
- 10 жасқа дейін тек жоғарыда немесе жақын жерде ғана емес, өз өкілдерінен кем дегенде 95% -ы шығып кеткенін айтқан жоқ.
Ол осы статистикаға 2008 жылы Шағын бизнес әкімшілігінің статистикасын пайдаланып дәстүрлі шағын бизнес субъектілерінің сәтсіздікке ұшырағанын көрсетті, бұл шағын кәсіпкерліктің 44% -ы кем дегенде төрт жыл өмір сүреді, ал кемінде жеті жылда 31%, ал кәсіпорындардың 39% -ы пайда табады шағын бизнестің өмірі.
Шағын бизнестің 64% ғана 10 жылда сәтсіздікке ұшырады.
МЛМ-ның бұзылуына және басқа критерийлерге байланысты, MLM-дың бизнесі SBA-нің қарыздары немесе шағын бизнесті қаржыландыру және көмек көрсету бағдарламалары үшін жарамды емес.
MLM-ге қанша уақыт пен ақшаны тарту керек?
Тейлор рекрутингке бағытталған MLM («төмен сызықпен» сатып алуға, сондай-ақ өнімді сатуға арналған сыйақылар мен ынталандыруларды белгілейтін компания) тиімді бизнес құру науқанын бастау үшін қажетті инвестицияларды зерттеді. Ол ынталандыру, өнімдер, телефон, интернет, сыйлықтар, компьютерлік жарнама, жарнама, саяхат және басқалары кіретін жалпы шығындардың ең аз 25,000 АҚШ долларын бағалайды. Бұл көрсеткішті алу үшін ол рекрутингке бағытталған компанияға қосылып, бір жылға бизнес. Шамасы, ол сұралған барлық нәрселерді, айлық оқыту өнімдерін конференцияларға барудан сатып алды, бұл қымбатқа түседі. Бүгінде бұл шығындар айтарлықтай азайды. Интернет, онлайн оқыту, қашықтан қашықтан және / немесе ұялы телефон қызметі, сондай-ақ тегін және қол жетімді онлайн-маркетинг MLM, соның ішінде әлдеқайда қолжетімді бизнес жасауға мүмкіндік берді.
Өнімге бағаның және бонустардың бағыты болып табылатын өнімге негізделген тікелей сатылатын компания үшін шығындарға стартер жиынтығының құны, маркетингтік шығыстар, партиялық хостинг шығыстары, интернет, телефон, кеңсе керек-жарақтары , жол жүру шығыстары және т.б. кіреді. .
Тиісті түрде іске қосылған науқан үшін бұл жылына $ 1000-нан асатын кез келген жерде жұмыс істей алады.
MLM-дың кәсіпорындары сәтсіздікке ұшырады ма?
Жоғарыда айтылған ақпарат сізге тікелей сауда бизнесінен қорқып кетуі мүмкін; Дегенмен, Тейлор өз баяндамасында айтқаннан гөрі тарихқа көп нәрсе бар. Деректер мазаламайды және MLM-ге кінәні бизнес модель ретінде қоюға ұқсайды. Дегенмен, MLM-ті үй іскерлік нұсқа ретінде қабылдамас бұрын, қарастыруға болатын бірнеше нәрсе бар:
1) MLM басқа бизнес мүмкіндіктеріне қарағанда арзанырақ. Taylor көрсеткендей, MLM үшін көп ақша талап етіледі, көптеген басқа компаниялармен салыстырғанда, инвестиция аз. Франчайзинг және іскерлік мүмкіндіктер мыңдаған адамдар үшін ғана іске қосылады, ал көптеген тікелей сату қызметтерін $ 100-ден төмендетуге болады.
2) Зиянсыздық көбінесе адамдарға өз зерттеулерін жүргізбей-ақ қояды. Адамдар MLM-ға кіргенде көптеген қателіктер жібереді .
Кейбіреулер компанияны немесе өнімді зерттемейді. Басқалары қол қойған шартты оқымайды. Көптеген жаңалықтар демеушілердің берген ақпаратына сүйенеді. Бұл проблема, себебі тіпті ең жақсы демеуші тіпті кішкене деректі де қамту мүмкін емес, және, әрине, кейбір демеушілер бәрін жарияламайды (бұл жағдайда сіз демеуші болғыңыз келмейді). MLM-те адамдар зерттеуге немесе оқымағанына байланысты проблемалар MLM емес, олардың кінәсі.
3) MLM басқа адамдарға қарағанда жеңілдетеді. MLM-дегі алғашқы инвестициялар дәстүрлі шағын бизнеске қарағанда әлдеқайда аз болғандықтан, одан шығу оңайырақ. 100 доллардан немесе $ 5,000 немесе $ 25,000-ден кету оңайырақ.
4) Көптеген өкілдер өздерінің MLM-іне бизнеспен айналысатынына қарамайды, өйткені олар күреседі. Қандай да бір себеппен көптеген MLM бизнесі дәстүрлі бизнеске қарағанда әртүрлі қаралады және қарастырылады, бұл мәселе. Егер қандай да бір бизнесіңізді бастасаңыз маңызды емес, егер сіз нарыққа шығып, сатпаңыз және тұрақты негізде ақша жасайтын әрекеттерді жасасаңыз, сіздің бизнесіңіз сәтсіз болады.
5) Сен, статистика емес, табысқа жетелейді. Өмірдегі көптеген нәрселер сияқты, табысқа жету немесе сәтсіздік көп жағдайда адамға тәуелді. Әрине, MLM индустриясында көп ақша жұмсамайтын немесе шығатын өкілдердің кең теңізі бар, бірақ табыстың мақсаттарына жауап беретін өкілдер бар, ал кейбіреулері (аз ғана) бай. Блогерлер туралы және көптеген басқа кәсіпкерлер туралы да айтуға болады.
MLM бизнес-бөлімінде сәтті жұмыс істей аламын ба?
MLM-ға табысқа жетудің көптеген факторлары бар, соның ішінде:
1) Сіздің мақсаттарыңыз. MLM-ге бай болуға болады, егер сіз жақсы компанияны таңдап, жұмыс істесеңіз. Дегенмен, MLM иелерінің көпшілігі қарызды төлеуге немесе балалармен бірге үйде тұру үшін көп нәрсе жасауға тырысады, бұл мақсат көп жағдайда жетеді. Сырттай тікелей сатылым бизнес қарапайым мақсаттарға жетуге көмектеседі. Сіз өз бизнесіңіздің құрылысын бастасаңыз және арқандарды үйренсеңіз, оны қаласаңыз, оны ұлғайта аласыз.
2) Компания. Көптеген адамдар компанияны немесе оның өнімдерін / қызметін қарастыруды тоқтатпай-ақ шабуылға ұшырайды. Компания не сатады және бұл туралы сізді қызықтыра аласыз ба? Сыйақы жоспары, маркетинг жүйесі және саясат дегеніміз не және онымен жұмыс істей аласыз ба? DSA мүшесі болып табыла ма, және сіздің зерттеуіңіз арқылы заңды компания деп табылды?
3) Сіздің жұмыс этикасы. Әрбір мақсат әрекет талап етеді. MLM өзгеше емес. Табысқа жету үшін қажет жұмыстарды атқару керек.
Сіз шынымен ақша таба аласыз ба?
Шындығында үлкен ақшаны жасай аласыз ба? Қысқа жауап - иә. Дегенмен, адамдардың көпшілігі мұны істемейді. Тікелей сату туралы Inc.com мақаласына сәйкес, MLM өкіліне арналған орташа табыс шамамен $ 2,400 құрайды. Сол мақалада жылына $ 300,000 жасайтын ананың профилі бар. Тейлор Nu Skin-ды зерттеп, 2008 жылы Blue Diamond мәртебесіне қол жеткізген адамдардың санын көрсеткен (мысалында, ең жоғарғы табыс деңгейі) 0,14% -ды құрады, тіпті пайыздық көрсеткіштің жартысына тең емес.
Шындығында, өкілдердің аз ғана пайызы шын мәнінде MLM жарнамалық материалдарында және кездесулерде жарнамаланған жоғары табысты жүзеге асырады. Кейбіреулердің айтуынша, үлкен табушылар ерте пайда болған және жоғарғы жағында орналасқан; алайда, басқа MLM деректері сияқты, бұл жаңылыс. Біріншіден, бұл ерте болу, табысқа жету үшін қажет нәрсені білдіреді, бұл, әрине, жалған. Табыс жұмысынан келеді. Екіншіден, көптеген компаниялар 30 жылдан астам уақыт бойы айналысып келе жатыр, ал олардың кейбір сатылым өкілдері өткен жылы немесе бес жыл бұрын қосылды. Шын мәнінде, ең бастысы - 30 жыл бұрын қосқандар ғана емес. Ақыр соңында, иә, әрине, жоғарыда тұрған адамдар ең көп пайда табады, бірақ олар ерте пайда болғандықтан емес. Бұл олардың жоғарыда тұрған бизнес салғандығынан.
Сонымен, MLM-ні ақшаға айналдыруға болады ма? Әртүрлі MLM деректеріне талдау және зерттеу жұмыстарын аяқтағаннан кейін, Джон Тейлор былай деп қорытындылады: «Әрбір жағдайда, сипатталған аналитикалық негіздерді қолданып, барлық осы МЛМ-дың шығыны 99,05% -дан 99,99% -ға дейін, орташа 99,71% MLM-де ақша жоғалтқан қатысушылар. Орташа алғанда, 545-ден біреу шығындарды азайғаннан кейін пайда көруі ықтимал, ал MLM-мен айналысатын 1000 адамнан 997 ақша (уақытты жұмсамауды қоспағанда) жоғалтады ».
545-тен 1-ге дейін немесе бизнесіңіздің 1 пайызы жұмыс істемесеңіз, мұның бәрі өкінеді. Бұдан басқа, ол MLM-ны қосқан тұлғалардың ешқайсысын қарастырмайды.
Қорытынды
Әрине, MLM үйде жұмыс істейтін іскери мүмкіндік болып табылады. Өнімді өнімді сату үшін сатуға мүдделі кез келген адам табысқа қол жеткізе алады. Оның айтуынша, бұл компанияны және өнімдерді зерттеп, зерттеп, оны алаяқ емес, сондай-ақ, сіз оны насихаттайтын сезім тудыратын өнім мен жүйе екенін тексеру үшін өте маңызды. Кірістің пайда болу ықтималдығы MLM типтік статистикасынан әлдеқайда көп болатын бір сатылы маркетинг (рекрутингтік компоненттері жоқ өнімдер сатады) бар. Өйткені, өтемақы өнімдерді сату арқылы ғана жүзеге асырылады (төмендетілмейтін, минимумсыз немесе жалдау тактикасы жоқ). Сонымен қатар, кейбір MLM компаниялары өнімге бағдарланған және өнімді сатуға бай сыйлайтын айналасында өтемақы жоспарлары бар.