Желілік маркетинг - бұл кез-келген басқа бизнес сияқты бизнес, және, нәтижесінде, кез-келген басқа бизнес ретінде басқарылуы және нарыққа шығуы керек.
Міне, жаңа желілік маркетологтар бірнеше қателерді түзетеді және оларды тікелей сатылым супер-жұлдызы болудан қалай аулақ бола аласыз .
Әдеттегі көңіл-күйдің әсерінен таңдау
Әрине, көптеген желілік маркетологтар өз бизнесін таныстыру кезінде жоғары деңгейде. Олардың ынта-жігері жұқпалы болып табылады және олар оны оңай сезінеді. «Тек алты адамды алдап, алты адамға көмек көрсетіп, қаржыны босатыңыз!» - деп сұрады. Өкінішке орай, бұл сіз ойлағаннан қиын. Сонымен қатар, ақшаны бизнесті таңдаудың қозғаушы күші болмауы керек.
Әсіресе жеңіл ақша идеясы. Иә, сіз ақша табуды қаласаңыз да, бірақ сіздің бизнесіңіздің таңдауы тек ақшаға негізделмеуі керек. Желілік маркетингтегі жоғары деңгейдегі жетіспеушілік әлеуетті кіріс туралы қуанышты және бизнеске талдау жасамайтын адамдарға немесе олардың жақсы жарамды екендігіне байланысты.
Өнімдерін жақсы көрмеу
Мен көптеген табысты желілік маркетологтармен кездестім, және олар ортақ бір нәрсе - олар өз өнімдерін немесе қызметтерін жақсы көреді.
Олар күн сайын оларды пайдаланады. Олар тіпті оларды сатуға төленбесе де, оларды сатып алады. Сіздің желілік маркетингтегі табыстарыңыз, көбінесе, сіздің өнімдеріңізге деген ынта-жігеріңізді және біліміңізді бөлісу қабілетіңізге байланысты болады. Ақшаға қосылатын (№1) өте көп адамдар өнімге көңіл бөлмейді және нәтижесінде оларды сату қиын.
Міне, сондықтан да көптеген табысты желілік маркетологтар алдымен клиенттер ретінде басталды. Олар өнімді жақсы көреді және оны әлеммен бөліскісі келеді.
Оңтайлы адамдарды тағайындау емес
Бұл бір желілік маркетингтік компаниялардың өкілдерінің қателіктерін жасайды. Іс жүзінде барлық компаниялар жаңадан 100-ден аса адамның тізімін жасап, оларды өнімді және / немесе бизнеспен айналысуға мәжбүр етті. Немесе сіздердің әрқайсыңыздың 3 футтан тұрып тұрғанын қалайды.
Мәселе мынада, бұл уақытты үнемдеуге және дәстүрлі бизнес құру міндеттеріне қарағанда тезірек көңіл-күйдің түсуіне әкелуі мүмкін. Барлығы да болашақ емес. Егер бизнесіңізді нөлден бастау керек болса, сіз өзіңіздің достарыңыз бен отбасыңызға не істеп жатқаныңызды білуге мүмкіндік берсеңіз де болады, бірақ сіз бизнесіңіздің ақылды адамы болсаңыз, сіз өзіңіздің мақсатты базарыңызды анықтап , оларды таңдайсыз.
Мен көптеген табысты желілік маркетологтармен сөйлестім, ал кейбіреулері достары мен отбасын жалдады, бірақ олардың көпшілігі өздері бастаған кезде білмейтін адамдардан. Бұдан басқа, көптеген достар мен отбасы желілік маркетологтың табысын көрмейінше біріктірмеді.
Азық-түлік дүкенінде тұрып жатқан жігітке сату мақсатымен 100-дың тізімін ойлап немесе әңгімелесуді ойластырудың орнына мен сіздерге не барын және нарыққа кімнің келетінін анықтауды ұсынамын.
Бұл жеңілірек, уақытты аз тұтынады және достар мен отбасын иеліктен шығару ықтималдығы аз.
Жоғарыдан кейінгі емес
Алдымен, сіз кіммен жүретінін анықтайық. Мен сізді қызықтырмайтынын айтқан достарыңыз бен отбасыңызбен үнемі байланысу туралы айтпаймын. Өнімге / қызметке немесе бизнеске қызығушылық танытқан адамдармен қадағалау жасалады. Көптеген заңдық болашақты қадағаламай, өз бизнесін дамытуға мүмкіндіктері жоқ.
Сіз адамдарға қиындық тудырғыңыз келмегенімен, келешектің басым көпшілігі бірінші қоңырауға қатыспайды. Кейде уақыт дұрыс емес. Немесе олар бұл туралы ойлану керек немесе олардың зерттеулерін жүргізуі керек шығар. Болашаққа қол жеткізу үшін жүйеге ие болыңыз.
Мысалы, тұсаукесерден кейін, егер адам дайын болмаса, бірнеше күн ішінде телефон шалу үшін кездесу жасаңыз. Егер олар қызықтырмаса, оларды электрондық пошта тізіміңізге қосуға болатынын сұраңыз («маған қосылыңыз» электрондық пошталарына емес, пайдалы ақпарат пен кеңестерді жіберіңіз).
Дегенмен, егер адамдар мүдделі емес деп шешсе, оны жібере берсін. Олар сіздің табыстарыңызды көргенде немесе олар ешқашан болмайтын кездерде келуі мүмкін. Бірақ сіз өзіңіздің қарым-қатынастарыңызды бұзғыңыз келмейді, олар сізді қызықтырмаған адамдарды жалдауға тырысады.
Дөңгелекті қайта орнату
Менің пікірімше, 100 адамның тізіміне аз қысым жасалуы керек, көптеген желілік маркетологтар жұмысқа дәлелденген басқа әрекеттерді тастайды. Жиі бұл қиын міндеттерді болдырмау үшін жасалады, мысалы, перспективаларды іздеу. Компанияңыздың маркетингтік жоспарын оқып, өзіңіздің жоғары деңгейдегі өкілдермен әңгімелесіп, содан кейін жұмыс істейтіндеріңізді орындаңыз. Желілік маркетингтің артықшылықтарының бірі - бұл жүйе қазірдің өзінде бар. Сізге оны ұстану қажет.
Жұқа басып шығаруды оқымайды
Адамдар неге қолдарын қойғанын оқымайды. Желілік маркетинг жөніндегі өкіл сіз білетін әрбір нәрсені айта алмайды. Сізге маңызды мәліметтерді беріп отырғанымен, келісім-шарт пен бизнес-жоспарды оқып түсінуіңізге болады.
Мен адамдар автошиптермен компанияларды «қоқан-лоқы» деп атадым, алайда автошиптік саясат келісім-шартта айқын көрсетілген. Келісімшартта келісімшартты тоқтату, өнімдерді, саясатты және шектеулерді қалай қайтару керектігін және сіз білуі керек нәрселер туралы айтасыз. Оны оқыңыз.