Қаражат жинау хатын жеке, нақты және қарапайым оқыңыз
Копирайтты жазу сияқты, фандрейзингтік хаттар жазу - әуесқойлар үшін емес. Кәсіпкерлікке үлкен копирайтты төлеу үшін бизнеске көп ақша төлеуге мүмкіндігіз болғандықтан, коммерциялық емес ұйымдар көбінесе үйдегі қызметкерлерге осы маңызды хатты жазуға және тікелей пошта пакетін құруға байланысты.
Үмітсіздік жасамаңыз. Сіз бір адам дүкенінен артық болмасаңыз да, оны жасай аласыз.
Мұнда Мэл Варвиктің табысты қоржынға жазу хаттарына қалай қолдана алатыны туралы фандрейзингтік хат жазудың кардинал ережелері берілген .
Әрбір нүктені суреттеу үшін нақты әріптерден мысалдар келтірдік.
01 - «Мен» және «Сен» дегендерді қолданыңыз, бірақ негізінен «Сіз».
Пресс-релиз немесе брошюра жазу туралы естігендеріңізді ұмытып, басқа біреуге қалай хат жазатындығыңызды ойлаңыз, мысалы, сіздің апаңызды немесе көрші көршіңіз сияқты.
Адамның қызығушылығын қосып, « Мен» және « Сен » дегендерді қолданып, жеке басын белгілеңіз . Бұл екі сөз хатыңызды қоқыс жәшігінен алып тастауы мүмкін.
Мысалы, Шимпанды құтқару туралы хатта былай делінген: «Сіз бізге шимпанзе тұрғындары үшін ұзақ уақыт бойы қамқорлық көрсетуге көмектесесіз, және сіздің берілгендігіңіз барлық айырмашылықты жасайды.»
02 - Мұқтаж емес, артықшылықтар туралы сөйлесіңіз.
Донорлар өзгелерге көмектесуден туындайтын жақсы сезімдерге немесе керемет тәжірибе алмасуға мүмкіндік беретін нәрсені қайтаруға көмектеседі. Олар бюджет тапшылығына қызығушылық танытпайды.
Материалдық емес пайда - бұл өмірдің құтқарылуы немесе адамның қадір-қасиеті қалпына келтірілуде.
Операция Улыбка: «... 240 долларға дейін, қазір сіз күтіп отырған балаға операция жасау үшін ақы төлеуге көмектесе аласыз, бұл сіздің өміріңізден өзгерді.».
Материалдық жеңілдіктер балет компанияңыздың эксклюзивті жұмысына немесе мұражайға арнайы экспонатқа ерте кіруге билеттер болуы мүмкін.
Сіздің донорларыңызға қайырымдылық пен материалдық емес нәрселерді қайдан алуға болатынын айтыңыз.
03 - Қолдау үшін емес, ақша сұраңыз.
Тіпті 100 $ сияқты нақты ақша сұрамасаңыз да, міндеттеме талап етіңіз. Мысалы, жергілікті азық-түлік банкі жаздың үш айында балаларды тамақтандыруға көмектесу туралы кепілдік сұрады. Міне, олар оны қалай жазды:
«Осы жазда бізге арнайы үш айлық міндеттемеге қосылыңыз, ол адамдарға осы уақытқа дейін көмектесуге көмектесетін ұзақ жолды ұсынады. Сіз бүгінгі күні сыйлықты жібере аласыз және шілде және тамыз айларында солай істеуіңізге кепілдік бере аласыз немесе жалғыз сыйлықты ұзартасыз бүкіл жазда жақсы, алайда ай сайын берілетін жазылымға тіркеліп, жыл бойы өзгеріс жаса! «
Әрекетіңізді анық көрсетіп, қоңыраудың әртүрлі әрекетін әр хатта қайталаңыз. Ұялшақ болыңыз және анық емессіздер.
04 - Хатты емес, буманы жазыңыз.
Хат сіздің пакеттегі маңызды элемент болып табылады, бірақ бәрі бірге жұмыс істейтін көп бөлік бірлігінің бөлігі ғана.
Кем дегенде, пакетте титермен сыртқы конверт , жауап хатқалтасы және жауап беру құрылғысы, сондай-ақ хат болуы керек. Осы заттардың әрқайсысы донорларды қазір қалай әрекет етуге ынталандыруы мүмкін екенін ойлап көріңіз.
Біріктіретін тақырыпты, таңбаларды, түстерді және қаріп әшекейлерін қолданыңыз, сонда пакет есте қаларлықтай және қол жетімді.
Бір тамаша қайырымдылық бұл керемет түрде «Жақсы достар жануарлар қоғамы». Бір қаражат жинау пакеті Mila есімді щенаның айналасында және щенік мектебімен тәжірибе жинақтады. Топтама Милаға арналған, сүйкімді фотосуреттермен және тіпті бітіру сертификатының көшірмесімен. Хатты қалай бастады:
Бітіру - өмірдегі жаңа тарауды бастау. Немесе сіздің дипломыңызды жыртқыштар үшін қызықтыратын уақыттар! Кем дегенде, бұл рәсімнен Мила шығып кетті.
Бір ит тәжірибесінің тарихына назар аудару осы қайырымдылықтың жеңімпаз стратегиясы болды.
05 - қарапайым, тікелей алға жүретін сөздерді пайдаланыңыз.
Сіздің сөздеріңіздің сөздері күшті болуы керек, сөйлемдеріңіз қысқа және бұрмаланған болуы керек.
Талдау қажет емес, эмоционалды сөздерді пайдаланыңыз. Шетелдік сөз тіркестерінен және үлкен сөздерден аулақ болыңыз.
Сын есімдер мен мақал-мәтелдерді аздап пайдаланыңыз және қысқартулар мен қысқартулардан аулақ болыңыз.
Атаулардың атауын белгілеңіз. Түйінді сөздер мен сөз тіркестерін қайталаңыз және тіпті көрсетіңіз.
Оқырмандардың назарын аудармаңыз, сондықтан хатыңыздың итін бүкіл хатты оқусыз табыңыз.
Төменде қарапайым, бір қайырымдылықтың жүрегіне жазылған:
«Алты жасар Алес бір жыл бұрын ТРОТ-ға келгенде, ата-анасымен немесе достарымен сөйлескен жоқ, ал әкесі ешқашан болмайды деп қорқады.Әлкіңіздің арқасында бүгінгі күні Алеш әрқашан сөйлеседі, әкемнің құлағы «.
06 - Сіздің хатыңызды оңай оқыңыз.
- Әрбір абзацты шегу.
- Ұзындығы жеті жолдан асатын параграфтардан аулақ болыңыз. Бірақ олардың ұзындығы өзгереді.
- Сіздің ұпайларыңызға оомфты қосу үшін, оқтарыңызды пайдаланыңыз.
- Ішкі бөліктерді пайдаланыңыз. Егер хат ұзын болса, субтитрлерді ортаға салып, астын сызып көріңіз.
- Түйінді сөздер мен сөз тіркестеріне назар аудару үшін дәйекті, бірақ дәйекті.
ALS Қауымдастығынан қысқа, бұрмаланған сөйлемдер мен параграфтардың тамаша мысалы болып табылады:
«Бұл сіздің қолыңызбен немесе аяғыңыздағы қиғаштық пен әлсіздіктен бастауы мүмкін.
Сіз оны ештеңе деп ойламайсыз. Ол өтетін болады.
Бірақ бұлшық еттеріңіздегі әлсіздік сіз қозғалу қабілетіңізді жоғалтқанға дейін жетеді ... сөйлесу үшін ... жұтып қою немесе тіпті дем алу ... ».
07 - Қазір оқырмандарға ақша жіберуге себеп беріңіз.
Сәйкес қайырымдылық мерзімін немесе бюджет кезеңін немесе белгілі бір мереке туралы айтатын мерзіммен жедел әрекет етуді жасаңыз.
Хаттың мәтінінде өзіңіздің дәлеліңізді өзіңіздің PS-да және жауап беру құрылғыңызда жедел түрде қайталаңыз. Егер жаппай поштаны пайдаланып жатсаңыз, нақты күндерді пайдалану туралы абай болыңыз. Хат көрсетілген күннен кейін келуі мүмкін.
Үлкен Қошке құтқарушысы жыл аяғына дейін қаражат жинаумен айналысады:
«Біз қасиетті және мысықтарды қолдағаныңыз үшін өте ризамыз! Биылғы жылы The SHARE Foundation, Fields Galley Private Foundation және жасырын донордың арқасында, сіздің сыйлықыңыз $ 38,000 алғашқы қайырымдылық доллар үшін долларға сәйкес келеді. мышкиге екі есе жетеді! «
08 - Өзіңіздің ісіңізді қажет етіңіз.
Ұзақ уақыт бойы жақтаушыларыңызды тітіркендірмеу туралы алаңдамаңыз. Зерттеулер көрсеткендей, тіпті ең белсенді донорлар сіздің ұйымыңыз туралы аз есімде болуы мүмкін, сондықтан өзіңізді қайталаңыз деп алаңдамаңыз.
Сіздің хатты сіздің ұйымыңыз не істеп жатқанына және оның маңыздылығына қатысты донорыңызды оқытуға тағы бір мүмкіндік ретінде қарастырыңыз.
Бұл ұстанымдар Маль Уориктің сараптамасы болып табылады. Оның кітабында көптеген кеңестер, мысалдар және мысалдар бар. Сондай-ақ, сіздің хатыңызға арналған PS-ті өңдеу тәсілдеріне арналған конверт ойыншықтарынан үлкен қаражат жинау пакетін әзірлеу бойынша ұсыныстары бар тамаша Writer's Toolbox бар.