Көп деңгейлі маркетинг шеберін табудың 10 жолы
Equinox International 1990-шы жылдардың басында басталды және 2000 жылдың 25-ші сәуірінде Федералдық сауда комиссиясы Equinox шын мәнінде MLM алаяқтық екендігі туралы хабарлама шығарды және сотта ісін құрбандарға қайтару үшін $ 40 000 000 мөлшерінде айыппұл төледі.
Төлемнің үлесі ол 10 жыл өткеннен кейін, ол оған ұнамады және $ 40.05 болды.
Оның әңгімесінің қатал детальдары қатал тәжірибеден алынған сабақтар сияқты маңызды емес. Шындық - тікелей сату - үй бизнесін жылдам және қолжетімді түрде бастаудың өміршең тәсілі. Бірақ өмірдің барлық басқа қырларына ұқсайтындар да бар, олар сізді зерттеп, мүмкіндікті зерттеген кезде өзіңізді мұқият зерттей алады. Мұнда MLM алаяқтық болуы мүмкін 10 белгілер бар.
Бұл белгілер MLM Scam болуы мүмкін:
1) Жоқ немесе сапасыз өнім немесе қызмет. Сізді іскерлік немесе қаржылық мүмкіндіктер туралы ескертуге тура келетін көптеген қызыл жалаулар бар, бірақ ең үлкені өнімнің болмауы. Өнімдерді немесе қызметті сатумен айналысатын бағдарламаларды пирамида схемасы болуы мүмкін. Егер компания өз өнімін сатып алу үшін көп тұтынушыларды сатып алуға шоғырланбайтын болса, онда ол «команданы құру» немесе сату өкілдерінің қатысуы қызықтырады, оны қызыл жалау деп санайды.
Кез-келген жақсы MLM бизнесінің негізі тұтынушыларға өнімдер мен қызметтерді алу болып табылады. Команданы құру кезінде оның құрамдас бөлігі болуы мүмкін, кіріс жалдау бойынша емес, команданың сатқан тауарларына негізделген.
2) Өте қатыгездікке негізделген өнімнің талаптары : Бұл денсаулық және денсаулық сақтау саласындағы көптеген компанияларда көрініс табады, олардың өкілдіктері олардың өнімдері ауруларға немесе кереметтер жасайтынын мақтан тұтады.
Outlandish hype - тікелей сатуды қоса, кез келген салада қызыл жалау. Сапалы өнімдерге табысты бизнес негізделген. Егер сіз компанияның өкілі болуды ойласаңыз, шынайы болу үшін тым жақсы болып көрінетін ерекше тауарлар немесе өнімдер бар болса, абайлаңыз. Сіздің атыңыздың байланыстырылған соңғы нәрсе - сот процесінің басты бағыты болып табылатын өнім немесе өнім.
3) Жоғары қысымды сатылымдық тактика : Ең көп қолданылатын жоғары қысымды тактика - бұл бірінші қабатта болудың шипасы. Тікелей сатылымда, сіз кірген кезде маңызды мүмкіндік. Шын мәнінде, сіз бастағаннан жиырма жылдай болған компаниямен бірге жүре аласыз. Компанияны оқуға жол бермеуге және «ұйықтауға» болмайтын кез-келген күш-жігер - сіз жұмыс істегіңіз келген адам емес.
4) «Сатып алу» мен қорларға арналған қысым : барлық MLM бизнес-кәсіпорындарында бастапқы шығындар болады . McDonalds-ді ақшаны инвестицияламай сатып ала алмайсыз, ал ол тікелей сатылымға қатысты, бірақ ол әлдеқайда арзан. Сіз немен айналысқыңыз келсе, «жылдам жол» бағдарламалары немесе қосымша инвестицияларды қажет ететін қорларға ие болу үшін қысымдар. Осы практикаға байланысты, заң қазір MLM компанияларына түгендеуді қайта сатып алуды талап етеді, бірақ бұл сіз бастағанға дейін және бизнесті шынымен түсінуден бұрын қарызбен ілулі болғыңыз келмейді дегенді білдірмейді.
Бірнеше танымал өнімді қолында ұстау жақсы болуы мүмкін, бірақ сіздің бизнесіңіздің тәжірибесіне негізделгендіктен, оларды сатуға болатындығына сенімді болмасаңыз, гаражыңызды өніммен толтырмаңыз.
5) Кәсіпкерліктің нашар байланысы : қиын сұрақтар қоюдан қорықпаңыз. Егер сіз дұрыс жауап бермесеңіз немесе оң ойшыл болмағандықтан немесе компанияға сенгеніңіз үшін жазаланбасаңыз, оны қызыл жалау деп санаңыз. Кез-келген бизнесте сәтті болу үшін сізге қатты қолдау және қатты оқыту керек. Заңда MLM компаниялары сізге орташа табысқа қатысты қаржылық мәліметтерді қоса алғанда, сізге ақпараттар беруді талап етеді. Мұны оқып, сұрақтар қойыңыз. Егер сіз жауап бергіңіз келмесе немесе сіздің алаңдаушылықтарыңыз туралы жылтырататын болса, ол жұмыс істейтін адам емес. Заңды MLM компаниясы сізді хабардар етуді қалайды
6) Қажетті қымбат емес тренинг немесе басқа бизнес заттар : Кейбір Amway компаниясының өкілдері құрған және сатылатын таспа сату үшін біраз ыстық су алды.
Көптеген өкілетті командалар мен компания жергілікті деңгейде немесе онлайн режимінде тегін білім алады. Олар қосымша оқуды (яғни, аудиокассеталарды) иемденуімен қатар сатып ала аласыз, бұл үшін қысым жасауға болмайды. Бұдан басқа, көптеген компанияларда жыл сайынғы конгресс бар, ол көңілді және ақпараттандыратын, бірақ қымбат тұратын болады. Егер компания сізді әдеттегі жыл сайынғы конвенциядан тыс оқу үшін төлеуге жұмсайтын болса, бұл тағы бір қызыл ту.
7) Poor Business Bureau Рейтинг : Шынымды айтсам, бұл қиын белгі, себебі BBB үйде іскери мүмкіндіктерді төмендетеді, өйткені олар үйде жұмыс істеуге қатысады, тергеуге негізделмейді. Дегенмен, сіз шағымдар бар ма және олармен компания қалай әрекет еткенін көре аласыз. Егер компания жауап берсе және проблемаларды шешсе (әрбір саладағы барлық компаниялар клиенттерге қызмет көрсету мәселелеріне ие болады), бұл жақсы белгі. Алайда, егер олар жауап бермесе немесе көмек көрсетпесе, яғни қызыл жалау.
8) жалған жарнама тәжірибесі: Кейбір MLM өкілдері өз бизнесін «жұмыс» ретінде алға жылжытады немесе перспективалар үшін басқа сипаттамаларын пайдаланады. MLM - бұл жұмыс емес, бұл бизнес. Кез-келген MLM өкілі «жұмысқа орналасу» дегенді алдауды пайдаланып, сіз жұмыс істегіңіз келген адам емес. Басқа да алдамшы (және жиі заңсыз) тәжірибелер кіріс кепілдігін беруді немесе өте аз ақша жасайтын болатынын болжайды.
9) Cryptic «Job» сұхбаты: Amway және басқа компаниялар үшін басқа мәселе, олардың өкілдері «уақыт пен ақшаны тиімді пайдалану» туралы есту үшін адамдарға «жиналысқа» келуіне қалай ықпал ететіні туралы болды. Осыған байланысты екі проблема бар. Біріншісі, көптеген компаниялар өздерінің брендін сақтап қалу үшін өз атын жарнамалауға мүмкіндік бермейді. Бұл тәжірибе адамдарға олар туралы білуге мәжбүрлеуі керек, бірақ олар атауын айта алмағандықтан, күдікті болып көрінеді. Екіншіден, көптеген өкілдер мен компаниялар MLM туралы көптеген түсініксіз түсініктерді біледі, сондықтан олар алдауды өздерінің шеберлігін тыңдауға мүмкіндік береді. Мұның маңызды бөлігі - ішектің сезімін қадағалау. Жарнамалық компанияларда компания атауын пайдалануға кедергі келтіретін заңды компаниялардың жақсы өкілдері, әдетте, бизнестің (соның ішінде сізбен сөйлескенде) қандай да бір идеяны бере алады және бұл бизнес екенін түсінеді. Басқа нәрсе күдікті болуы керек.
10) Мазасыз сезім : Миндидің айтуынша, «Бір күннен кейін мен бір нәрсе дұрыс емес - менің ішегімнің ең үлкен белгісін мойындамадым. Компаниямен байланыстары болды, ал кейінгі кезеңде басқа өкілдер де алаңдаушылық танытты. « Бұл сабақ сіздің түйсігіңізді жоққа шығармау. Егер ол дұрыс болмаса, алдау немесе жоқтау, бұл сіз үшін емес. Егер сіз өзіңізді мәжбүрлеп сезінген болсаңыз, онда бұл сіз үшін анық емес.
Осы 10 элементтің кейбіреуі алаяқтықтың жалауы болса да, кейбіреулер, мысалы, шешілмеген сезім, міндетті түрде алдау болып табылмайды, бірақ үйдегі іскерлік мүмкіндіктің сіз үшін еместігін көрсетеді. Сіз көптеген қателіктерден аулақ бола аласыз және компанияны зерттеп, артқа шығара алатын өнімді немесе қызметті таңдап, тек өнімде ғана емес, сондай-ақ компания мен жүйе арқылы да MLM бизнесінің табысты болуына жағдай жасай аласыз.
Лесли Труэк 2017 жылдың шілдесінде жаңартылды