Брокер / делдалдың дәстүрлі комиссиясының сплит үлгісі:
Жылжымайтын мүлік агенттерінің басым көпшілігі брокер жинайтын жалпы комиссия сомасын бөлісу арқылы брокермен өтеледі. Міне мысал:
1. Транзакцияның жалпы комиссиялық құны = 12 000 АҚШ доллары.
2. Агент үшін 50% брокер / 50% агенті = $ 6000 брокер / агент бөлшектенуі.
3. Процесті бөлу - бұл брокер мен агент келісетін сома және әдетте брокер қамтамасыз ететін бірқатар қызметтерді көрсетеді.
Ол агент ұсынатын бизнес көлемін де көрсетуі мүмкін. Бұл келісілген бөлісу, жоғары өнімді агенттер көбінесе 90% -ға дейін азайтуға қабілетті.
Соңғы жылдары қалдықтар көбейді. Кейбір жетекші өндірушілер тіпті 90% -ға дейін жетеді, бірақ олар брокерлік компаниядан үлкен қолдау көрсетпейді. Олар бір тонна бизнес әкеледі, ал брокерлік компания оны жай ғана үйге әкеледі.
Ең үлкен бөліну брокерлік қызметті таңдау критерийлері болмауы керек, өйткені теңгерімдік факторлар бар. Сізге қызметтер қажет болса және брокерлік жеткізілімдерді үйрену қажет болса, онда олар бөліп-бөліп тастауға тұрарлық. Кейбір брокерлер, әсіресе ыстық туристік аудандарда, үлкен серуендеуге ие. Агент кішкене бөлісуді құрбан ете алады, олар қашан отыра алады және бизнес оларға келуіне мүмкіндік береді. Бұл сондай-ақ доллар бизнесінің жоғары болуы мүмкін. Тау шаңғысы аймақтары мен жағажайлардағы үйлер мен үйлер жиі қымбат тұрады.
100% Комиссиялық моделі:
Бұл өтемақы үлгісінде агент барлық комиссияны алады. Бұл модель агенттікке 100% төлей алады, себебі агент «үстел ақысы» немесе ай сайынғы қызметтік ақы төлейді. Бұл маңызды ай болуы мүмкін, бірақ тәжірибелі өндірушілер оларды өздерінің кірісі болмаған кезде төлейді.
Жоғарыда келтірілген мысал агент үшін $ 12,000 еді, бірақ кеңсе ақысы $ 1000 / ай немесе одан көп болуы мүмкін.
Жаңа агенттер, әдетте, бұл модельге қызығушылық танытпайды, өйткені олар ай сайын төлеуге тура келеді.
2013 жылы бұл модель дерлік жоғалып кетті, тіпті REMAX 100% комиссиядан аз жаңа агенттерге ие болды.
Бір брокерден екіншісіне және Агент сплитке жолдама алымдары:
Комиссия бөлінгенге дейін реферал «жоғарыдан» шығады. Жіберу - клиентті сатушы немесе сатып алушы ретінде жіберу үшін басқа компанияға төленген келісілген пайыздық көрсеткіш. Сатып алушының әдеттегі нұсқамасының мысалы:
1. Брокерлік қызмет А басқа мемлекетке Brokerage B-ге сатып алушыны жатқызады.
2. Жоғарыда келтірілген 12000 АҚШ доллары мөлшеріндегі жалақы комиссиясын пайдалана отырып, 25% келісілген жолдама $ 3000 мөлшерінде келіседі, ал B агент мен брокер қалған $ 9000 бөледі.
Бұған қоса, бөлінгеннен кейін төленген жол жүру ақысы да болуы мүмкін. Агент жолдама алады, 50% бөледі, содан кейін бұл сомадан 25% жеңілдік төлемін төлейді. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 шақыру билеті.
Бизнеске арналған франчайзингке төленетін пайыз:
Кейбір ірі франшизалар әрбір комиссияның «жоғарыдан» өздерінің франчайздарына пайыздық төлемді алады. Бұл ақы, Брокердің агентпен бөлінгенге дейін алатын сомасының жоғарғы жағынан кетеді.
Мысал ретінде 7% франшиза ақысын қолдану:
1. $ 12,000 мәміле бойынша жалпы комиссия $ 840 төлейді, брокер және агент қалған $ 11160 бөледі.
2. Жоғарыда көрсетілген сілтеме бойынша франшиз пайызы 9000 АҚШ долларынан алынады. Агент мен брокер 8370 долларға бөлінді.
Басқа өтемақы үлгілері:
Брокерлердің листингке және сатып алушы клиенттеріне қалай жалақы алатыны туралы үнемі пайда болатын әртүрлі үлгілермен, агент тіпті жалақы бойынша да өтеуге болады.
Жаңа агент үшін, брокермен келісілген бөлісу қызметтердің негізінде күтілуде және келешекке үміткерлердің алынады. Кейде 45% агенттік үлесі брокерден келген кішігірім бизнеспен 60% -дан артық болуы мүмкін.
Бүгінгі брокерлердің кейбіреулері веб пен технологияға байланысты қызметтерді қамтамасыз етеді, тіпті бұлтты брокерлікпен кеңсе кеңістігін қысқартады.
Олар әр агент үшін кеңсе кеңістігін сақтауға жұмсайды, ал агенттер мобильді болады. Клиенттерге қызмет көрсету жақсы болуы мүмкін, құжаттар мен коммуникациялар вебте немесе смартфон арқылы жүзеге асады. Әркімнің шығындары төмендетілуі мүмкін және брокерлік және агенттер агенттердің көбеюімен бірге көп ақша табады.