Шұңқырлы тәсілмен жылжымайтын мүлікке салынатын табыстарды жоспарлау шұңқырдың түбінен шығатын транзакциялардың қажетті санын генерациялау үшін перспективалар жолында шұңқырдың жоғарғы жағына қанша қажет екендігін анықтауды қамтиды. Бұл сондай-ақ, шұңқырдың жоғарғы жағына болашақта талап етілетін көлемді қамтамасыз ету үшін ағымдағы қызмет пен маркетингті талдауды талап етеді. Міндеттер болашақта олардың сатып алынған немесе өндірілген және олардың қай жерде жүргеніне негізделген айырмашылықтармен күрделене түседі. Басқаша айтқанда, сізді шақыратын және жылжымайтын мүлік сипаттарын көрсетуді сұрайтын перспектива, веб-сайтқа кіріп, ақпарат сұрағаннан гөрі, шұңқырдың түбіне транзакция түрінде шығуы ықтимал.
Сондай-ақ, шұңқырдың төменгі жағынан шығатын әр транзакция үшін «орташа» транзакция мен комиссиялық соманы сандық бағалау қажет. Осылайша, табысқа жету мақсаттарына жету үшін ең төменгі деңгейде тамақтандыру керек нәрселерді жасауға болады.
01 - Әр перспективаның түріне арналған шұңқырға арналған шығырықты анықтаңыз.
Транзакция бойынша орташа кірісті анықтау үшін электрондық кестені енгізу транзакция үшін орташа транзакция пайызын, бөлінген пайыздық мөлшерлемені және сатылымның орташа сомасын енгізу арқылы жүзеге асырылуы мүмкін.
Суреттегі мысалдарды көре аласыз. Тек үлгі нөмірін өзіңізбен алмастырыңыз.
Интернеттегі көптеген жылжымайтын мүлік саласындағы мамандар үшін норма болып табылатындықтан, сіз екі түрлі шұңқырлы жүйелерді, біреуі дәстүрлі көшбасшыларды, ал екіншісі веб-сайттар үшін дамытады. Олар әртүрлі әрекет етеді және әр түрлі мерзімдерге ие. Веб-тораптар жиі айлармен жұмыс істеуі керек, себебі Интернет біздің перспективаларымыз әлдеқайда ертерек басталып, жылжымайтын мүлік қызметтерін іздеуде анонимді болып қалады.
02 - Маркетингтің перспективалары жабылады
Мысалы, сипаттарды шынымен қарайтын газет хабарландыру хабарландыруларын алыңыз. Сіз жердегі кезекшілікте және компания тізіміне қарағыңыз келетін біреуден қоңырау шалсаңыз болады. Кездесуді белгілеп, тізімге және бірнеше листингілік қызмет (MLS) ұқсастығын көрсетіңіз. Консервативті сандық бағалауды қалайтын нәрсе - болашақтың осы түрінің қаншалықты сатып алуы мүмкін. Бұл өте субъективті және біршама ерікті болып көрінеді, бірақ консервативті жағында қателесеңіз, сіз нәтижеге өте риза боларсыз. 20-дан біреуін шынымен консерватив ретінде қолданыңыз. Бәлкім, сіз кез-келген жерде шамамен 50 жыл жұмыс істей аласыз.
Электронды кестеде тізімделген маркетингтің немесе перспективаның әр түрі үшін жауып тастаңыз. Сипаттамаларды өзгертіңіз немесе қажет болған жағдайда бос жолдарды қосыңыз.
03 - Жалпы күтілетін комиссия кірісін алу
Аяқталуы үшін жеткіліксіз болса, басқа агенттердің баж салығын алуды немесе басқа салаларда белсенділігін арттыру қажет болуы мүмкін.
Мұндағы басты мақсат - сіз қайда баратындығын, әрбір көзден қаншалықты алынады екендігін түсіну, әрбір дереккөздің жолын қысқартуға әкелетін пайызы және осы мәмілелерді алуға жұмсалған қаражат. Бұл құралдар мен ақпаратты болашақта сіздің ақша және уақытты қайда жұмсау керектігін білу үшін маркетинг жоспарына қосыңыз. Маркетинг пен бақылау нәтижелерін өңдеуді әрі қарай жалғастырыңыз, содан кейін қорғасын буын маркетингінде жұмсаған әрбір доллар үшін көбірек комиссиялық ақшаны алу үшін қажетті ақпараттар аласыз.