Сіздің жетістіктеріңізді жылжымайтын мүлік маманы ретінде арттыру үшін SOI-ді өсіріңіз
Біріншіден, сізде әсер ету саласы бар екенін түсініңіз. Сіздің отбасыңыз, достарыңыз, ескі сыныптастарыңыз, бұрынғы іскери серіктестеріңіз, футболшыларыңыз және тағы басқаларыңыз бар. Бұл адамдар сізді біледі және сол себепті сіз оларға әсер етесіз.
Сіздің жылжымайтын мүлік саласындағы мансаптық кезеңде әрдайым осы топты өсіруге және оны адал орындауды жоспарлауыңыз керек. Бұл уақыт бойынша қайталанатын және жолдама бизнесінің үлкен көзі болады.
01 - Турдың ағымдық тізімінің барлығын бір жерде алыңыз
Маңыздысы - қағаздар тізімінен әлдеқайда артық нәрседен бастайық. Outlook бағдарламасын компьютеріңізде пайдалансаңыз, сол адамдар дерекқорын басқарыңыз немесе басқаларды басқаруға арналған жүйеге шығару үшін солай пайдаланыңыз. Бүгінгі технологиялар және CRM, тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару бағдарламасы және онлайндық жүйелер мұны әлдеқайда жеңіл әрі тиімдірек етеді.
02 - Әдетте сіз істейтін жолмен байланыс жасаңыз
Бұл тиімді болуымен байланысты, бірақ ақшаны үнемдеу. Онда көптеген кеңесшілер бар, олар сізге конверттерде және хатта бірінші сыныптағы пошта арқылы шынымен жақсы хат жасайды. Кейбір тізіміңізде мұны қалай істеуіңіз мүмкін.
Дегенмен, сіз шынымен үлкен контактілер тізімін жасасаңыз, олардың көпшілігі әдетте электрондық пошта, мәтіндік хабар алмасу немесе телефон арқылы әңгімелесетін адамдар болады. Оларға әрдайым баратын жолмен хабарласыңыз. Тізімін байланыс әдісі бойынша топтарға бөліңіз.
03 - Контактілеріңізді білу арқылы тізіміңізді санаттаңыз
Сіз өзіңіздің мансабыңызда және байланыс менеджменті туралы біліміңізді жетілдіре отырып, контактілерді анықтайтын белгілі бір жалпы типтерге ие болғыңыз келетінін көресіз. Жалғастырыңыз және қазір жұмыс істей бастаңыз. Егер Outlook бағдарламасын пайдалансаңыз , онда бұл үшін «Бөлімдер» функциясын қолдануға болады.
Сіз Достар, Жанұя, Сатушылар (дәрігер, адвокат, жергілікті дүкеншілер, т.б.), Сатып алушы проспектісі, Сатушы проспектісі және т.б. үшін санаттарға ие боласыз. Сатып алушы мен сатушы перспективалық санаттары сізге жетіп жатқыңыз келетіндер үшін. Байланыстарыңыз бен перспективаларыңызды арнайы жолдармен сатылатын логикалық топтарға бөліңіз.
04 - Хабарландыруды жасаңыз және оны жіберіңіз
Егер сіз кейбір электрондық пошта, кейбір пошта және кейбір телефондар сияқты бірнеше әдістермен байланысып жатсаңыз, олардың әрқайсысына сценарийлер жасаңыз, жаңа бизнес туралы біліңіз. «ХХХ, демек, жаңа мансапты бастадым және бұл туралы сізге хабарлауды жөн көрдім, менің лицензиямды алдым, енді мен қалада ХХХХ Брокерлік қызметпен айналысатын жылжымайтын мүлік агенттімін. жылжымайтын мүліктің мәмілесін жоспарласаңыз немесе өзіңіз білетін адамдарға кеңес берсеңіз, мені ойлап көріңіз. « Байланыс ақпаратыңызды ұмытпаңыз.
Сіз не істесеңіз, жауап берсеңіз, оларға жауап беруіңіз керек және оларға алғыс айтамыз. Сіз банкте ақшаға әкелетін қарым-қатынасты бастайсыз, сондықтан оны дұрыс іске қосыңыз.
05 - Байланыстыруды жоспарлаңыз және мұны істеңіз!
Енді сіздің «жаңа агент мансабын» хабарландыруыңызды SOI-ге жіберген болсаңыз, оларға қаншалықты жиі байланысқыңыз келетінін көрсетіңіз. Бұл түрге қарай өзгеруі мүмкін, мысалы, отбасыңыздың көп-көп қадағалауға қажеті жоқ және т.б. Жақсы дос тапқаннан басқа ештеңе жоқ, себебі олар бір жыл бұрын бұл туралы алғашқы хабарландыруды ұмытып кеткен.
06 - Кейбір жылдам тізімдерді құру жөніндегі іс-шараларды орындаңыз
Сіздің әсер ету тізіміңізге қосу кезінде бірден бастаңыз. Қауымдастық әрекеттеріне қатысыңыз, үй иелерінің қауымдастығының жиналыстарына барыңыз, құрғақ тазалайтын санауыштың артындағы адамға визит картаңызды беріңіз. Таңертең ғана кофеге баратын болсаңыз, үстелді алуды тоқтатып, сөреде отырыңыз. Сізбен жанындағы адаммен сұхбаттасыңыз. Мен бірінші үйімді Денньен кездестірген адамға саттым.
(c) Сурет SSX.hu