Ең жақсы жылжымайтын мүлік фирмалары қандай жұмыс істейді?
Кейбір фирмалар жылжымайтын мүлікте толық уақытты жұмысқа орналасуды талап етеді және екінші жұмысқа тұрмайды. Басқалары жартылай жұмыс істейтін агенттерді жалдайтын болады.
Бірнеше агенттер тұрақты түрде жұмыс істемесе де, агенттермен фирмамен байланысуға мүмкіндік береді. Бұл саудагердің лицензиясына активті емес, белсенді күйде қалуға мүмкіндік береді, себебі олар техникалық түрде брокердің бақылауында болады.
Жылжымайтын мүлік фирмасын қалай таңдау керек
Сіз жұмыс істегіңіз келген жылжымайтын мүлік фирмасын білетін болсаңыз да, соңғы шешімді қабылдамас бұрын бірнеше сұхбаттасу ұсынылады. Қай жерде бастау керек екеніне сенімді болмасаңыз, осы кеңестерді қолданып көріңіз.
- Сіз жұмыс істегіңіз келетін салада сатылым белгілері қандай? Ең көп тізімге ие фирма міндетті түрде жаңа агентке арналған «жақсы» орын емес, бірақ олар жергілікті нарықта жақсы қатысқандықтан, бұл, сөзсіз, сізбен сөйлесетін агенттік.
- Супермаркеттерде және басқа бизнес орындарында көретін тегін журналдар сияқты жергілікті жылжымайтын мүлік жарияланымын көтеріңіз. Сізге қандай жарнамалар көрініп тұр?
- Егер сізде бар болса, жергілікті сауда палатасына немесе қаланың келушінің орталығына хабарласыңыз. Қандай фирмалар ықтимал тұрғындарға таратылатын материалдарды ұсынады? Олар жеке агенттерге (ең алдымен олардың есебінен) немесе жалпы агенттікке ( барлық агенттерге пайда әкелетін) арналған жарнама болып табылады ма?
- Теледидар, радио және басқа жарнама туралы не айтасыз? Кез-келген агенттіктер осы салаларда басымдыққа ие ма?
- Жергілікті агенттерді білесіз бе? Оларға қандай агенттіктер ұсынатыны туралы сұраңыз (жылжымайтын мүлік агенттері бірнеше жақты болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз).
- Интернетті іздеу жүйесін іздеңіз: қаланың жылжымайтын мүлік атауы.
- Егер сіз шағын нарықта болсаңыз, бәрімен сөйлесіңіз.
Сұхбаттың бақылауы
Жұмыс сұхбаттарының көпшілігінде сіз интервьюерге сенің ең жақсы адам екеніңізге сенімді бола аласыз. Жылжымайтын мүлікде агенттің брокермен сұхбаты болады. Сізге брокерлік қызмет сізге ыңғайлы екенін білгіңіз келеді.
Жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі қызметкерлер емес, тәуелсіз мердігерлер . Бұл мәртебе бізге еркіндіктің әділ мөлшерін береді, бірақ ол бизнесті жүргізу шығындарының көпшілігіне жауапты. Сіз позицияны қабылдағанға дейін оқытудың қандай түрлерін және басқа артықшылықтарды ұсынатындығын білуіңіз керек.
Брокердің ақысыз сұхбаты
Табысты жылжымайтын мүлік мансабы сәттілікке деген ниетіңізге байланысты және сіздің заттарыңыз басталмайынша, сонда қалуға дайын боласыз. Қандай жылдам нәрселердің қозғалысы сіздердің жұмыс әдеттеріңізге байланысты, бірақ дұрыс агенттікті таңдау процесті бастауға көмектесе алады.
Сіз не білуіңіз керек
Қандай фирманың жұмыс істеу керектігін шешу үшін сіз білуі керек көптеген нәрселер бар.
Оқыту
- Жаңа агенттерге оқытудың қандай түрі ұсынылады? Егер брокердің жауабы «жоқ болса», онда бұл агенттік жылжымайтын мүліктің мансабын бастаудың ең жақсы орыны болмауы мүмкін.
- Фирма тағайындалған жаттықтырушы, бәлкім, брокер немесе жаңа агенттерге тәлімгер ретінде әрекет ететін басқа тәжірибелі агент бар ма?
- Сіз сабаққа барасыз ба?
- Егер франчайзинг бөлігі болса, онда жаңа агенттерге арналған жергілікті немесе аймақтық тренингтер бар ма? Егер солай болса, оқытуға кім төлейді?
- Өткен жылы фирма қанша жаңа агентті жалдаған? Осы агенттердің қаншасы әлі фирмада? Револьверлік есіктер агенттер сізге бір нәрсе дұрыс емес екенін ескертеді.
Қабаттылық міндеті
Кейде шығармашылық түрде «Мүмкіндік міндеті» деп аталады, ол жылжымайтын мүлік кеңсесінде жұмыс істеуге жоспарланған уақытты білдіреді.
- Барлық агенттер еденге арналған, ал егер болса, қаншалықты жиі?
- Телефон көшіруге, жүріп өтуге арналған тұтынушыларға және агенттерге кезекшілік ететіндерге жолдама берілсе ме? Егер жоқ болса, онда қалай бөлінеді?
- Брокерлік қызмет сізді еденге өткізуге үйрете ме?
Жарнама
Жарнама - жылжымайтын мүлікпен операциялар жөніндегі агенттер үшін үлкен шығындар , сондықтан агенттікке төлейтін кез келген нәрсе - бұл плюс.
- Фирма әдеттегі агенттік жарнама үшін төлейді ме, онда тізімдер көрсетіле ме, немесе сіздің тізімдеріңіздің иелігіндегі бос орын үшін ақы төлеу керек пе?
- Фирма мүлік жарнамаларының кез келген бөлігіне төлейді ме?
- Фирма қандай жарнама түрлерін жасайды? Мысалы, газет, радио, теледидар, интернет, сатылымға арналған басылымдар, жаппай пошта, сауда палатасы және басқа да жергілікті акциялар.
- Фирмаға пошта жіберу рұқсаты бар ма? Үлкен поштаның шығыны әдетте өзіңізге тиесілі, бірақ көптеген фирмалар жыл сайынғы рұқсат қағаздарын төлейді.
Компьютерлік жабдықтар, сандық камералар және басқа да құрылғылар
- Фирмаға барлық агенттердің компьютерлік жабдықтары бар ма, әлде өзіңіздің кеңсеңізге әкелуіңіз керек пе?
- Офистік компьютерлерде қандай бағдарламалық қамтамасыз ету жүктеледі? Барлық агенттер қолданыстағы бағдарламалық жасақтаманы пайдалануға рұқсат етілген бе?
Жылжымайтын мүлік фирмаларын бағалау әдісі
Сіздің әлеуетті табыстарыңыз бен шығындарыңызды қарастырыңыз.
- Комиссияның қандай ставкасы ұсынылады? Комиссиялар сізді фирмаға көбірек кіріс әкелсе, жылжымалы ауқымда төлейсіз бе?
- Комиссиялар жабылғаннан кейін бірден төленеді ме?
- Фирма «үйдегі» транзакциялар үшін жоғары пайыз төлейді ме?
- Егер фирма франчайзингтің бөлігі болса, онда алынған әрбір комиссия франчайзингтік төлем ретінде сақталады?
- Ай сайын төленетін ақы төлеуді талап етесіз бе?
- Комиссиялар қалай жазылып және таратылғандығын көре алу үшін үлгі комиссиялық есепті қайта қарауды сұраңыз.
Брокерге орташа жылдық табыс туралы идея беруді сұрағанда, ол шын мәнінде орташа болып табылатындығын есте сақтаңыз. Кейбір агенттер күн сайын кеңсеге келеді, тіпті егер олар еденге міндетті емес. Сіз сол күндерде қанша басшылықты алатындығына таңғалатын боласыз, кейде кезекші агенттер телефонда болғандықтан немесе клиенттерге баруға мүмкіндік бергендіктен. Басқа жаңа агенттер тек қана қызметке тағайындалған кезде ғана көрсетіледі. Сіздің кірісіңіз агенттердің түріне байланысты.
Кеңсе шығыны
- Кеңседен қашықтағы телефон қоңырауларын кім төлейді?
- Қалай почта жеткізу, фотокопия және негізгі кеңсе керек-жарақтары?
- Фирманың төлемі ай сайынғы жалақыға немесе белгілі бір шығындардың пайызына ие бола ма?
- Жарнамалық параққа үзіліс жасайсыз ба?
- Компания визиткалар үшін төлеуге көмектеседі ме?
Қателер мен қателерді сақтандыру
Фирма E & O сақтандыру компаниясын өз агенттеріне тапсырады ма, немесе сіз осы жауапкершілікті сақтандыруды өзіңіз ала аласыз ба? Сіз қызметкердің өтемақысы бойынша өтемсіз бе?
Бірнеше листингілік қызмет құны
Фирмада жұмыс істеу үшін сізге жергілікті көп қызметтік листингке қосылу қажет болуы мүмкін. Кейбір жағдайларда, қауымдастықта тиімді жұмыс істеу үшін екінші немесе тіпті үшінші MLS офисіне қосылу қажет болуы мүмкін. Әр мүшелікке байланысты шығындар туралы сұраңыз.
Сұхбат алдында жоғарыда келтірілген сұрақтардың тізімін жасаңыз және өзіңізді маңызды сезінген басқа адамдарды қосыңыз. Әрине, сіз бірінші болып жұмыс істемесеңіз, агенттіктерді өзгерте аласыз, бірақ бұл уақыт пен ақша жұмсау. Жұмысқа кіріспес бұрын, сұрақтарыңызға жауап алу, айналаңыздағы ең жақсы таңдау жасауға көмектеседі
Elizabeth Weintraub, Басты сатып алу сарапшысы. Жазу кезінде Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Калифорнияның Сакраменто қаласындағы Lyon Real Estate компаниясында брокер-ассистент болып табылады.