Жақында сату маркетингіне қатысты сұхбат алдық. Көптеген компаниялар маркетингтің бұл түрін ойлайтыны, алайда, артықшылықтар мен кемшіліктерді білмейтінін түсінген жоқпын. Өнімдеріңізді сатуға және бағаға сезімтал тұтынушыларды тартуға жақсы мүмкіндік береді бе?
Теңгерімді науқан
Жеңілдіктерге қатысты тиімді науқан теңгерімді науқан болуы керек.
Көптеген құрамдас бөліктер бар, олар сізге жеңілдіктер бағдарламасын жасау кезінде ескеру керек. Олар бағдарламаны жасауды, кесуді тексеруді және орындауды қамтиды. Егер сіз сіздің қайта қаржыландыру бағдарламаңызды өңдеуге жұмылдырылмаған болсаңыз, бірақ босалмаған жеңілдіктер үшін белгілі бір клирингтік орталықтардың ақы төленуі белгілі болғандықтан, олардың төлемдерін мұқият тексеріп отыруға тырысыңыз.
Табысты жеңілдікті бағдарлама қабылданған құнды болуы керек. Бағдарламаларды көбейту, әдетте, берік тауарлармен, жоғары билеттермен жақсы жұмыс істейді. Өтеудің құндылығы қаншалықты көп болса, өтеудің үлкен мүмкіндігі бар. Қараңызшы, әдетте бес долларға арзандау оңай немесе ұмытылмайды, оны жіберу үшін уақыт қажет емес, бірақ 75 немесе 100 доллар тұратын үлкен жеңілдіктер - адамдар оларды жіберу үшін уақытты алады. саусақтардың жақсы ережесі қайтарудың құндылығы неғұрлым көп болса, тұтынушы бұл жеңілдіктің орнын толтыру мүмкіндігін арттырады.
Қайта аз мөлшерде өтеу мөлшері азаяды. Дегенмен, бұл ақшыл сызық және жеңілдіктің қабылданған құнын қайтарады.
Біз нарықтық зерттеулерге негізделгендіктен, жақсы жеңілдіктер бағдарламасының кілті оны жеңілдікті өтеудің қиындықтарын жасау болып табылады. Біз осы сырғанау деп атаймыз, тұтынушы өнімді сатып алуды жөнелту ниетімен сатып алады.
Олар ұсыныстарды пайдалана алмайды, себебі құжаттарды жинау мен сатып алу туралы дәлелдерді жинау өте қиын. Бұл, сайып келгенде, маркетингтік бағдарламаларды қайта бастаудың идеясы болғанымен, бұл процедура тұтынушыға алаяқтық сезімін тудырмай қалдыруы мүмкін. Бұл болашақта сізден сатып алатын үмітті тұтынушыға қалдырғыңыз келетін белгі емес.
Негізгі факторлар
Егер сіз қайта сату маркетинг бағдарламасын жүзеге асыруды қарастырсаңыз, ұсынысты бағалаңыз, оның тек қана құндылығы бар екенін ғана емес, сондай-ақ, ақшаның жаман дәмін қалдырмастан үнемдеуді және өтеу жеңілдігін теңдестіруді қамтамасыз етеді. Сіздің табысқа жету үшін маркетингтік бағдарламаңыз дұрыс теңгерімге ие болуы керек.
Міне, босату маркетинг бағдарламасын қарастыру кезінде ескеру қажет бірнеше негізгі факторлар:
- Өтеу мөлшерін ұлғайту сатуды ғана емес, сонымен бірге өтеу мөлшерін де көбейтеді.
- Өтеуді өтеу бойынша талаптардың күшеюі сату мен өтеу мөлшерлемелерін төмендетеді.
- Өтеуді өтеу үшін тұтынушыларға көбірек уақыт беріп, өтеу мөлшерлемесін арттырады.
Маркетинг туралы ақпаратты білу үшін ТШО-ның ережелері бар.
- Алдын-ала шығындарды, сондай-ақ өтеу сомасын көрсетуіңіз керек. Тұтынушы олардың қалтасынан тыс шығындарын анықтай білуі керек.
- Сіздің жеңілдіктеріңізді тұтынушыларыңыз білуі керек кез-келген қосымша шарттар мен шарттарды нақты көрсету керек. Бұған кез-келген сатып алу талаптары, қосымша ақылардың негізгі шарттары және олардың жеңілдіктерін алу үшін қанша уақыт қажет болуы мүмкін.
Толық FTC ережелері мен ережелері үшін Big Print, Little Print, Deal деген не? брошюра.
Сондай-ақ, кез-келген спайфті немесе алаяқтықты алаяқтықпен қадағалау және өңдеу үшін жоспарыңыз болуы керек. Орташа есеппен, компания 8% -дан 9% -ға дейін алаяқтық маркетингтік науқанға қатысады. Мұны өңдеудің ең жақсы тәсілі - деректерді деректермен салыстыру үшін аудит протоколын құру. Бұл түбіртек нөмірі сияқты бірегей сәйкестендіру нөмірін таңдау және электрондық кестеде сақталуы мүмкін көшірмелерді іздеу сияқты қарапайым болуы мүмкін