Сіздің бизнесіңіздің франчайзингін кеңейту үшін өте табысты әдіс бола аласыз, егер сіз өзіңіздің уақытты алсаңыз және оны дұрыс орындасаңыз. Франшизатор бола отырып, елеулі шығынды қажет етсе, франчайзингтік желілердің желісін өсіруге қажетті капитал капиталдың бірдей санына жетуден әлдеқайда аз.
Ол қанша уақыт алады?
Сіздің бизнесіңіз франчайзинг жасауға дайын деп есептесеңіз, франчайзинг сіздің компанияңыз үшін дұрыс деп шешкен сәттен бастап франшиза ұсына бастағанға дейін шамамен 4-5 ай кетеді деп күтуіңіз керек.
Сіздің орналасқан жеріңізге және франчайзингті ұсынатын нарықтарға байланысты, егер сіз франчайзингті мемлекеттік штаттың бірінде мемлекеттік франчайзинг реттеушісімен тіркеу қажет болса, білікті франшиза заңгерінің қолындағы процесс қиын емес, жоспарыңыз қосымша айда. Заңды түрде, заңдық құжаттарды аяқтағаннан кейін сіз франшиза болып табыласыз.
Сіздердің араларыңыздағы барлық стратегиялар мен заңдық жұмыстардың барлығымен және франчайзингті тіркеу процесін аяқтағаныңызда, қажет болса, практикалық тұрғыда өзіңізге шын франшиза деп атауға болады. Нақты франшиза болу үшін алдымен франчайзинг қажет.
Сіз франчайзинг жүйесін дамытқан уақытта сорғыны ақылмен (және заңды түрде) іске асырғаныңызды болжай отырып, франчайзингке дайын, қалаған және қабілетті адамдарға кезекте тұрсаңыз, сіз оларға қажетті франшизаны ашуды қамтамасыз етуіңіз керек құжаттар .
Егер сіздің франшиз ұсынысыңыз мұқтаж болса және бұл перспективалы франчайзинг - франчайзингтерді қалайтын адамдар болса, орта есеппен 120 күн ішінде бірінші франчайзингтік сатылымыңызды жабасыз деп күтуге болады. Тіпті, франчайзингтік келісімге қол қойып, бастапқы франчайзингтік жарнаңызды алған кезде, функционалдық франчайзер бола отырып, біраз уақыт алады.
Франчизорлар өздерінің брендтері мен операциялық жүйелерін өз таңбаларыңыз бойынша клиенттерге қызмет көрсететін бизнес иелеріне береді. Сіздің франчайзингіңіз клиенттерге қызмет көрсету үшін өз бизнесін ашпағандықтан, сіз әлі жоқсыз.
Егер тұжырымдамаңыз франчизиеске қажетті орынды табуды қажет етсе және оны техникалық сипаттамаларыңызға сәйкес әзірлесе, орташа есеппен олардың орналасуы 180-тен 210 күнге дейін дайын болады деп күтуге болады. Осы уақыт аралығында сіз өзіңіздің франчайзингіңізбен жаттығулар, сайттарды іріктеу бойынша көмек көрсету, көмек көрсету және өз бизнесін бастау үшін қажет қолдау көрсету уақытын өткізіп отырасыз. Ашылған кезде ғана клиенттер өз орындарын жиі бастайды, франчайзы әдетте сіздің сатылымдарыңызда роялти төлейді. Сіздің франчайзингіңіз өз бизнесін сәтті ашқан кезде, қазір іс жүзінде мақсатыңызға қол жеткіздіңіз және шын мәнінде франчиссер болып табылады. Процесті бастағаннан бері шамамен 450-510 күн болды.
Әлеуетті франчайздарды тарту
450 - 510 күн ұзақ уақытқа ұқсас. Бұл. Дегенмен, франчайзингтің бастапқы процесін әзірлеуге және аяқтауға кеткен уақытты қоспағанда, жұмсалған уақыт компанияның жаңа орналасқан жерін ашуға ұқсас.
Оның айырмашылығы, сол уақыт ішінде сіз дұрыс перспективалы франшизаны тарта алсаңыз, дамудың көптеген жерлеріне ие бола аласыз және сіз осындай жерлерде осындай адам саны немесе қаржылық капиталдың мөлшерін бірдей мөлшерде ашқан жоқсыз. Енді сіз франшиза болудан бастай аласыз.
Белгіленген жерлерді ашып, операциялық жүйеңізді тиісті түрде пайдаланатын білікті франчайзерлерді тарттыңыз. Сіздердің брендтеріңіз бен қолдауыңызды пайдаланып, жақсы өмір сүруді бастайды деп үміттенесіз, сізге бастапқы франшиз ақысын төлеп, қазір олардың роялти төлемдерін жіберіп жатырсыз. Уақыт өте келе бұл төлемдер франшизагер болудың өзіндік құнын амортизациялайды. Маңыздысы мынада, бұл орындар франчайзердің инвестициялары мен франшиза ретінде сенгендіктен ашылды.
Сіз осы бизнестің ашылуына қандай да бір капитал тартпадыңыз, Сіздің франшизалық жүйеңізге меншік құқығыңызды ажыратқан жоқсыз және жалға алу, штаттық қызмет және т.б. үшін ешқандай жауапкершілік алмадыңыз.
Бастапқы франчайзы, бәлкім, танысқан адамдар. Сіздің бірінші франчайзыңыз жиі сіздің бар орындарыңыздың клиенттері болады. Адамдар өздері білетін және сенетін брендтерге ақша салғысы келеді. Франчайзинг, өз кезегінде, эмоционалды инвестициялар болып табылады.
Алайда, бірінші франчайзарлар сіздің брендіңізге қосылуға деген талпынысқа негізделген және сіздің тұтынушыларыңыздың тәжірибесі арқасында өз инвестицияларын жүзеге асыра алатын болса да, франчайзингтік инвесторлардың келесі тобы Сіз туралы басқа жолдармен танысады . Мүмкін, сіздің маркетинг және сіздің франчайзинг жүйесі туралы жариялылық, оларды есіктеріңізге жеткізетін болады.
Франчайзерлердің бірінші тобымен Сіз франчайзингтік сатуды жабу кезінде сізге сенетіндеріңізге сенді. Дегенмен франчайзерлердің екінші траншы франчайзинг мүмкіндігін объективті ақпаратпен бағалайды. Белгіленген франчайзинг қаншалықты жақсы, сіз өздеріңіздің алдындағы міндеттемелеріңіздің қаншалықты жақсы екендігін, қаншалықты жиі сіз олармен қарым-қатынас жасасаңыз, олармен қарым-қатынасыңызды этикалық және ақылмен басқаратын болсаңыз - франчайзинг ретінде қалай жұмыс істесеңіз Сіздің болашақ франчайзерлеріңіз сізді бағалап, олардың франчайзингтік шешімдерін жасайды. Үлкен франчиссер бола отырып, франчайзингтің керемет сатушысы бола алмайды. Франчайзерлер тұрақты экономикалық мүмкіндіктерге ие брендтерді қалайды. Егер бірінші франчайзингіңіз сәтті болмаса, қосымша франчайзингтерді алу мүмкін емес.
Келіңіздер, сіз үлкен франчиссер болып отырсыз және Сіздің бірінші франчайзаңыңыз қаржылық тұрғыдан ғана емес, сізді де, Сіздің командаңызды да жоғары бағалайды. Мұндай жағдайда жаңа франчайзерлерді тарту қиын емес. Дегенмен, жаңа франчайзерлерді қалай сатып алсаңыз, сіздің франчайзингтік жүйеңіздің атрибуттарына негізделген маркетингтік тәсілге негізделетін болады. Сіздің франшизіңізді тікелей немесе үшінші тараптың брокерлік қызметі арқылы сатасыз ба, сіздің франчайзаңыздың кім екендігін және бизнес мүмкіндіктері іздеген нәрселер туралы нақты түсінікке ие бола отырып, көптеген жетістіктерді қалыптастырудың және көптеген франчайзингтік сату.
Көпжақты даму
Әрбір франчайзинг жүйесі бірыңғай франчайзинг ұсынысына ие болады, бірақ жеке иелердің жүйесін ашу және басқару сіздің жоспарлауыңыздың қандай болуы мүмкін. Егер мақсатты франшиза көп салалы әзірлеуші болса , онда сіздің франшиза ұсынысыңыздың құрылымы инвестордың осы класына тартымды түрде жасалуы керек. Сіздің перспективалы франшизаңызды түсіну үшін тереңірек батыруды, стратегиялық франшиза және / немесе инвестициялық франчайзинг үшін франчайзингтік ұсынысты қалай құрастырғаныңызды әр түрлі болуы керек. Осындай бастапқы және жалғастырушы ақы төленетін, сондай-ақ франчайзингтің әрбір класы үшін қолдау қызметі мен міндеттерінің бірдей деңгейі қазіргі заманғы франчайзингте мағынаға ие болмайды.
Өзіңіздің франчайзың қажет болғаны алдын-ала анықтаңыз. Бұл шешімді қабылдағаннан кейін ғана сіздің франчайзингіңізді тиісті түрде ұсынып, жоспарланғандай франчайзингтік жүйені нақты тартуға және кеңейтуге мүмкіндік беретін тиісті бизнес жағдайына ие бола аласыз.
Франчайзинг жүйесіне арналған маркетингтік стратегия
Сіз өзіңіздің жоспарланған нәтижелеріңізді алғыңыз келсе, сіздің франчайзингтік ұсыныстарыңызды, заңды келісімдеріңізді, төлемдеріңізді және қолдау құрылымыңызды маркетингтік стратегиямен теңестіруіңіз керек. Осы нәтижелерге қол жеткізу қиын емес, бірақ оны бөрене сәнінде жасау мүмкін емес. Бұл ойды қажет етеді және бизнес құрылымын тереңдетудің мұндай түрі тіпті ең дарынды франчайзингтік заңгерлерден (яғни олардың рөлі болмайды) алуға немесе франчайзингтік орауыш фабрикаларының бірімен жұмыс істеуге мүмкіндік беретін нәрсе емес (бұл олардың доңғалақ үйі). Франчайзинг бүгінгі таңда 300-ден астам саланы пайдаланады, тіпті сол салалық сегменттегі франчайзерлер өз бизнесі, мәдениеті, олардың мөлшері, маркалы өнімділік, мақсатты франчайзинг және т.б. сияқты бизнеске негізделген франчайзингтің әр түрлі әдістерін қолданады.
Сіз болашақ франчайзингке «олар қайда екеніңізді» ұсынады. Маркетинг шашырандылық тәсіл емес. Кейбір франчайзингтік үміткерлерге, қорғасын ұрпақ сайттарына, франчайзинг журналдарына, брокерлерге және сауда-саттыққа арналған өнімдер өнімді болып табылады. Басқалар үшін, ірі бизнес-басылымдар мен инвесторлар форумдары - мүмкіндікті пайдалану туралы сөзді қалай таратады. Баспасөз хабарламалары орналастырылған жерде, сіздің SEO стратегияңыз қалай жасалады және орындалады және маркетингтік ресурстарды қайда жұмсағаныңызда, кімге қол жеткізуге тырысатыныңыз фактор болуы керек. Тіпті франчайзингтік рекрутингтік веб-сайттарды жасау кезінде, бірыңғай франчайзингке немесе басқа франчайзинг класстарына ұсынылатын нәрселерді мұқият сценарийлерге бағыттау керек және жұмысқа қабылдау процесі әр түрлі болады.