Дәстүрлі толық комиссиялық үлгіге шағымданады.
Тұтынушыларымызға арналған капиталистік қоғамда бизнестің тұтынушыларының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін үнемі бейімделу керек. Жылжымайтын мүлік - бұл ерекшелік емес. Қызметтердің «толық пакетін» сатудың дәстүрлі пайыздық ставкасы бойынша комиссиялық үлгісі бірнеше басқа өміршең бизнес-стратегиямен шағымданады.
Бұл үшін бірқатар себептер бар, әрине, бастысы - үйді сатқан кезде ақша үнемдеуді қалайтын тұтынушылардың қалауы. Дегенмен, коммиссияға негізделген модельдерге қысым Интернетпен де артты. Адамдар тізімделген үйлерді көріп, бірдей мәтінмен және кескінмен көптеген веб-сайттарда жарнамалайды. Сондай-ақ, олар жылжымайтын мүлік брокерлік қызметін пайдаланбай, өз үйін сатуға болатындығын хабарлайтын жарнамалармен бомбаланған.
01 - Жылжымайтын мүлік комиссиялары
Сатудың дәстүрлі пайыздық үлесін алыңыз, пайыздық мөлшерлемені төмендететін жергілікті ставкалардан төмен комиссиялық пайызды азайтыңыз және сіз дисконт комиссияларын енгіздіңіз. Пайыздық тармақтың немесе одан да көп пайыздық мөлшерлемелердің тегіс жеңілдіктері өте кең таралған. Олардың кейбіреулері арзан қызметтермен келеді, ал басқалары жеңілдікпен «толық қызмет» ұсынады.
Егер сіз 6% листинг комиссиясынан 5% немесе одан төмен үлгімен мысал ретінде дисконтталған болсаңыз, сіздің агенттеріңіз листингіңізді көрсетіп беруін қаламасаңыз, оны тек листингтік тараптан алуы керек екенін білу маңызды олардың комиссиясы төмендейді.
02 - Жылжымайтын мүлікті сату
Жылжымайтын мүлік жөніндегі комиссияның бір бөлігін сатушыға немесе әлдеқайда сатып алушыға сатып алу - бұл маркетингтік және іскерлік тәжірибе болып табылады. Сатып алушы бизнесін қалай алуға болатынын және жылжымайтын мүлік маманы жұмысының бөлігін сатып алушыларды марапаттауды үйреніңіз.
Бұл барлық мемлекеттерде заңды емес және жылжымайтын мүлікке өтемақы үлгілерінің заңдылығын бақылайды. Мен Нью-Мексикода жұмыс істеп жүргенде, клиенттің комиссияның бір бөлігін қайтару заңды. Сіз бұл операцияны басқа тарапқа жасайтыныңызды жариялау керек пе деген сұр аймақ бар.
Мен ақшаны азайтуға тырыстым, бірақ шын мәнінде сатып алушылардың қызығушылығын тудырмады. Менің ойымша, мен оны жақсы нарыққа шығармадым. Менің ойымша, бұл менің үйде демалыс орнына қарағанда, қалалық стартердің үй нарығында қолма-қол ақшаны сатып алушылармен жақсы жұмыс істейтін болады деп ойлаймын.
03 - Қызмет көрсетуге арналған жылжымайтын мүлік
Жылжымайтын мүлік брокерлік-дилерлерінің саны өсіп келе жатқан дәстүрлі «толық сервис» пакетін біріктіреді және жалпақ тарифтік баға бойынша кейбір жеке қызметтерді ұсынуға ұсыныс. Сондай-ақ, олар қызметтер пакеттеріне шағын топтамаларды дамытуға және оларды жалпақ баға бойынша ұсынуға мүмкіндік береді.
Маркетингтің әртүрлі деңгейлерін ұсыну - бір тәсіл. Брокерлік қызмет журналға, теле- және радио жарнама есебінен баспа немесе бұқаралық ақпарат құралдарынсыз төменгі комиссияны ұсынады. Алайда, сатып алушылар үшін қиюға болатын көптеген қызметтер жоқ, өйткені олар комиссияны төлеп жатқандарын көрмейді.
Мен бұл қызметті кейбір қызметтер үшін жалпымемлекеттік төлеммен бірге қолданамын. Бұл шын мәнінде жұмыс істемеді, өйткені сатып алушылар агент қызметтеріне төлем жасамайтынын әлі де сезінеді.
04 - MLS тек жылжымайтын мүлік тізімдері
Бұл қызметтер көп нәрсе жасайды. Барлық сатылған үйлердің 80% -дан астамы MLS листингі арқылы жасалады, бұл кейбір сатушыларға жақсы көзқарас. Дегенмен, сіз оны этикалық деп санайсыз ба, кейбір жылжымайтын мүлік агенттері бұл үйді көрсетуден бас тартады, сондықтан бұл әдіс үнемі тиімді болмайды.
Тұтынушылар жоғары комисссияларға баламаларды талап етсе, сіз бұл ұғымдарды көре аласыз.
05 - Жылжымайтын мүлік консалтинг - ойлаудың жаңа жолы
Өзіңіздің клиенттеріңізді өзіңіздің клиенттеріңізге жеткізу үшін үлкен құндылықпен білікті маман ретінде қабылдайсыз ба? Мүмкін сіз өзіңізді таныстырудың және қызметіңізге баға берудің жаңа әдісін көргіңіз келуі мүмкін. Бұл жылжымайтын мүлікке кеңес беру.
Бұл модельде сіз кейбір қызметтерге сағаттың немесе жалақы мөлшерлемесінің бағасын сатудың орнына пайыздық төлем жасай аласыз. Әрине, сіздің брокеріңіз келіседі.