Сізді жаза отырып, оларды ешқайсысын жасамауға қалай сенімді бола аласыз
Бизнес-жоспардың ең қателіктері:
1) біреуін жазуға болмайды.
Бұл ең кең тараған қате. Кәсіпкерлер - бұл істеушілер, сондықтан олар нәрселерге ұмтылуға және оларды жасағанға тырысады, әсіресе, олар өздерінің бастарында шу көтеру туралы қуанышқа толы болғандығын түсінгенде.
Бірақ «кім жоспарды орындамаса, жоспарын орындамай тастайды» деген сөзді кім естімеген? Бұл іс жүзінде кез-келген іскер адамның тағдыры бизнес-жоспарсыз басталады; сәтсіздік. Сондықтан иә, бизнес-жоспар жазуыңыз қажет. Міне, бес себеп бар .
Бизнес-жоспардың толық көлемді ресми нұсқасы міндетті түрде міндетті емес (байланыстың келесі тармағын қараңыз), бірақ сізге біреу қажет.
2) Сіздің бизнес-жоспарыңыздың мақсаты туралы анық болмаңыз.
Бизнес-жоспар - мәселенің шешімі, мәселе - табысты бизнестің шындыққа деген көзқарасын қалай өзгертуге болатыны.
Неліктен бизнес-жоспар дайындайсыз? Сізге әлеуетті кредиторды бизнес несие беруге ынталандыру керек пе? Инвесторларды тарту керек пе? Сіздің жаңа бизнес идеяңыз іс жүзінде өміршең бизнеске айналып кете алады ма? Сіздің табысты іске қосу үшін жоспар ретінде қызмет етіңіз?
Сіздің бизнес-жоспарыңыздың мақсаты дайын жоспардың нысаны (және онымен не істейтін болатынын) арқылы қандай зерттеуге болатындығыңыздың барлығына әсер етеді.
Әр түрлі мақсаттар үшін бизнес-жоспарлардың әртүрлі түрлері туралы толығырақ оқыңыз .
Егер сіз іскерлік идеяның бизнес-жоспарды әзірлеуге тұрарлық болуы мүмкін екенін білсеңіз, осы бес сұрақты бизнес-жоспарыңыздың идеясы қаншалықты құнды екенін анықтау үшін пайдаланыңыз .
3) нақты бизнес үлгісі жоқ.
Табысты бизнес пайда табу керек.
Бұл кішігірім бизнестерді бастаған адамдардың көбісі бұл негізгі фактіні түсінбейтін сияқты, немесе оны елемеуде керемет тәжірибелі маман.
Бір нәрсені сатуды жоспарлау бизнес-модель емес; бизнес-модель - сіздің шығындарыңыздан асып түсетін табысты қалыптастыру жоспары. Сіз дүниеде ең керемет пішінді жасай аласыз, бірақ егер сіз әрқайсысы үшін 90 доллар тұратын болсаңыз, және адамдар тек $ 10 төлеуге дайын болса, оны бизнес ретінде істеудің қажеті жоқ.
Қандай жағдайда ол сізге жеке қанағаттануыңызды қамтамасыз етеді және сіз өзіңіздің құнын әділ деп санайсыз. Олай болмаған жағдайда, бұл туралы ұмытпаңыз және коммерциялық әлеуетке ие бизнес идеясына ауысыңыз.
Кәсіптік және сервистік кәсіпорындар сіз нақты бизнес үлгісін орнатпаған жағдайда нақты түпкілікті тұзақтар болуы мүмкін. Егер бұл сіз бастаған бизнес түрі болса, онда CJ Хейден бизнес бизнес-модельдерін бизнес бизнес-модельдерінде қалай құруға болатынын түсіндіреді .
4) Зерттеуді жеткіліксіз жүргізу.
Сіздің бизнес-жоспарыңыз оған енгізген зерттеуіңіз сияқты жақсы болады. «Бұл жұмыс істей ме?» Деген орталық сұраққа жауап беру үшін. Сізге осы саланың қазіргі заманғы үрдістері қандай болатындығына байланысты басқа да сұрақтардың толық кластеріне жауап табу керек. «Бұл бизнес өз бәсекелестеріне не істейді?» Сұрақтарға қаншалықты толық жауап берсеңіз, соғұрлым жақсы дайындалған сіз немесе жаңа бизнесіңізді бастасаңыз немесе идеяны сөреге салып, әрі қарай жүріңіз.
Бизнес-жоспардың әрбір бөлімі Жиналыстың қысқаша мазмұнын қоспағанда, зерттеуге мұқтаж болады. Бақытымызға орай, көптеген қажетті зерттеулер онлайн режимінде жасалуы мүмкін, бірақ бизнес-жоспар жазу - бұл үлкен жұмыс.
Егер сіз Канадада бизнес ашуды жоспарласаңыз, Бизнес жоспарының әрбір бөлімін жазу туралы нұсқаулар сізге қажетті ақпаратты табуға көмектесетін қорларға арналған ұсыныстардан тұрады, себебі Бизнес Бизнес жоспарын жазудың ерекше сериясын табасыз.
5) нарықтық шындыққа назар аудармау.
Сіз және сіз не істегіңіз келетіні табысты бизнес бастау теңдеуінің тек жартысы ғана. Нарық басқа.
Мен бұны бірнеше рет айттым (және жаздым), бірақ қайталайды; Сіз бүкіл әлемдегі ең жақсы өнімді немесе қызметті сату үшін сата аласыз, бірақ ешкім оны сатып алуға дайын болмаса маңызды емес.
Бұл бір негіз, нарықтық емес шындық.
Сондықтан, оны сатуға бизнесті негіздеуге әрекет жасамас бұрын, сіз өзіңіздің өнімді немесе қызметті сынап көріңіз.
Егер сіз өнімді сатқыңыз келсе, оны фермерлер мен базар нарықтарына, жергілікті сауда көрмелеріне, eBay немесе Etsy арқылы шағын топтамаларды сатуға, фокус топтарды қызығушылық деңгейін анықтауға, немесе үлгілерін тегін таратуға және адамдардың олар туралы кері байланыс.
Егер қызметтерді сатқыңыз келсе, әлеуетті қызығушылық немесе фокус-топтардың сауалнамалары жақсы жұмыс істей алады. Do-It-Yourself Market Research компаниясы өзіңіздің жеке зерттеуіңізді, соның ішінде сауалнамалар мен сауалнамаларды жобалау бойынша кеңестерді қалай жасауға болатынын түсіндіреді.
Конкурс - бұл сіздің бизнес-жоспарыңызда барабар түрде әрекет етуге тиіс басқа бір нарықтық шындық.
Тек қана кім екенін көрсету жеткілікті; бәсекелестің немен айналысып жатқанын және нарық үлесін алу үшін не істеп жатқаныңызға қарсы қалай қарайтыныңызды түсіндіруіңіз керек.
Және сіз барлық жарыстарды ескеруіңіз керек. Бәсекелестердің бірдей бизнес түрлерін қолданатыны туралы ойламаңыз. барлық бәсекелестерді анықтағаныңызға сенімді болу үшін, жан-жақты ойланыңыз. Мысалы, перспективалық гүл дүкендері белгілі бір аудандағы басқа гүл сатушылармен бәсекелеспейді; ол сондай-ақ гүл сататын барлық басқа жергілікті компаниялармен бәсекелеседі, соның ішінде азық-түлік дүкендерін және үлкен терезе сатушылары мен онлайн гүл сатушыларды қамтиды.
Бұл сіздің бизнес-жоспарыңыздағы әрбір ықтимал бәсекелестің тізімін көрсетуіңіз керек және олармен бірге конкурсқа қалай жетуге болатынын түсіндіріп беруіңіз керек дегенді білдірмейді, бірақ Сізге әлеуетті қатермен қалай күресуге болатындығыңызды көрсету керек және түсіндіруге тура келеді кем дегенде әр сайыс түрі.
6) Қаржылықты мұқият дайындау емес.
Бизнес-жоспарды Қаржылық жоспарлау бөліміне қараған кезде, сіз үш қаржылық есепті біріктіруіңіз керек екенін көресіз;
Ол үшін өз бизнесін бастауға және басқаруға қанша ақша қажет екенін және жаңа бизнесіңіздің алғашқы жылында қанша ақша әкелетіні туралы ақылға қонымды болжам жасау керек екенін түсінуіңіз керек.
Бизнес-жоспардың осы бөліміне қатысты болғанда, адамдар екі қате жібереді.
Біріншісі - олардың шығындары туралы шынайы болмайды. Адамдар жиі шығыстарды толығымен қалдырады немесе нақты шығыстардың құнын елеусіз қалдырады. Маңызды зерттеулер бұл қатені болдырмайды.
Екіншісі сіздің жаңа бизнесіңіздің келешегіне қатысты өте оптимистік. Әрине, сіз өзіңіздің жаңа бизнесіңіз жақсы болады деп үміттенесіз. Сіз басқаша бастай алмайсыз. Бірақ сіздің оптимизміңіз ақшыл ақшалай қаражаттардың қозғалысы туралы болжамдардың пайда болуына жол бермеуіңіз керек. Осы проблемадан қалай аулақ болатынын білу 3 Сатуды болжау әдісі .
7) Оны жазғаннан кейін бизнес жоспарыңызды бір жаққа белгілеу.
Егер бизнес-жоспар жазсаңыз, оны несиеге алу үшін пайдаланыңыз және оны ешқашан қайталамаңыз, оның құндылығын жоғалтасыз. Бизнес-жоспар - жай ғана; жаңа бизнесіңіздің қалай табысқа жетуіне арналған жоспар.
Оны жаңа бизнесіңіздің бірінші жоспарлау құжаты ретінде және оны іске қосу кезеңінде және одан кейін қозғалтыңыз, оны өңдеңіз және қажет болғанда қосыңыз. Сіздің іскерлік жоспарыңызға қосарланған жақсы алғашқы қадамдар - «Көрініс туралы мәлімдеме» және Миссия туралы мәлімдеме ; оларды құру сіздің мақсаттарыңызды нығайтады және сіз бақыланбайтынына көз жеткізіңіз.
Бизнесіңіздің бизнес-жоспары табысты бизнестің талаптарын орындайтын тұрақты бизнес жоспарлауды жүргізген кезде пайдалы сілтеме құжаты болады. Мысалы, Шағын бизнеске арналған іс-қимыл жоспарын құру туралы нұсқаулар үшін Шағын бизнеске арналған жылдам жоспарлауды қараңыз.
Есіңізде болсын, әр бизнес жоспары ұнамайды
«Бұл жұмыс істей ме?» Деген сұраққа жауап. әрдайым оң емес.
Және бұл жақсы. Бұл бизнес-жоспарды бизнес-идеяның құны мен уақытты көп мөлшерде сақтап, сақтап қалуға болатынын немесе көрсетпейтінін көрсететін жұмысты білдіреді.
Бірақ, әдетте, бұл ашу бизнес-жоспарды орындау барысында емес, соңында болмайды. Бұл нақты жоспарды әзірлеуден бас тарту уақыты келді.
Егер бизнес-жоспардың Конкурстық талдау бөлімінде жұмыс істеп жатқан кезде, ұсынылған өнімнің нарығы қаныққанын анықтасаңыз, онда қаржыны дайындауға кедергі келтірмей-ақ, ештеңе жоқ - жұмыс істеп, сіздің уақытыңыз әлдеқайда тиімдірек болуы мүмкін басқа бизнес идеясымен бірге жұмсалады.
Табандылық пен табандылық - бұл кәсіпкерлердің игілігі үшін керемет қасиеттер - олар ақылға сыймайтын табандылыққа айналмайынша және өзің орындауға болатын нәрсені жүзеге асыруға жол бермейінше. Бұл бизнес жоспарының ең қателігі болуы мүмкін.