Бірнеше тәсілмен сатылымды болжау ең дұрыс
Сатуды болжау мақсаттарында сатудан түсетін кірістерді бағалаудың әртүрлі тәсілдері бар екенін ескеріңіз, бірақ егер сіз банкпен жұмыс істеуді жоспарласаңыз немесе сіздің бизнесіңізге пелинг инвесторларын іздегіңіз келсе, сіз бірнеше бағалауды жасағыңыз келеді, және олар) болжамға көбірек сенім артады.
Сатуды қалай болжауға болады
№1 әдіс
Сіздің бизнесіңіздің түрі үшін осындай орындардағы ұқсас дүкендер үшін бір шаршы фут үшін сатылымның орташа көлемі қандай? Бұл дұрыс сатылымды болжау үшін соңғы жауап емес, өйткені жаңа бизнес осы мақсатқа бір жылға жетпейді. Бірақ бұл тәсіл отбасылық табыстарға негізделген жалпы екі пайыздық көрсеткіштен әлдеқайда ғылыми.
№2 әдіс
Өзіңіздің нақты орналасқан жеріңіз үшін тауарларыңыздың қанша үйі қажет деп айтады, бір миля? Олар осы заттарға жыл сайын қанша жұмсайды және бәсекелестермен салыстырғанда олардың қандай пайызы жұмсалады? Бес миль шегінде бірдей әрекет жасаңыз (сату болжамының төмен көрсеткіштері бар). (Орналасқан жеріңіз үшін мағыналы жерлерді пайдаланыңыз) Мысалы:
| Қашықтығы | #Хұжаттар | Жылдық шығындар | шығыстардың% | Болжамды сату |
| 1 миля | 20 | $ 5000 | 5% ($ 250) | $ 5000 |
| 5 миля | 500 | $ 5000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
№3 әдіс
Егер сіздің бизнесіңіз ұсынатын болса, тауарлардың үш түрі, сондай-ақ қосымша қызметтердің екі түрі бар, әрбір бес өнім / қызмет желісі бойынша сатудан түсетін кірісті бағалаңыз. Жарты жылда (мысалы, «біз осы заттардың бесеуін бір күнде сатуымыз керек, соның ішінде үшеуін қоса алғанда, екеуінің екеуін де сатып алуымыз керек)» деп есептеп, күнделікті жалпы сату көлемін есептеңіз.
Содан кейін айға 30-ға көбейтіңіз.
Енді бір айдан бір айға дейін 6 ауқымға барабар; яғни алты айлық сатылым деңгейіне дейін сатудан (немесе аз сатылымнан) құруға болады. Мысалға:
| Bubbles Corp сату болжамы - Ай 1 |
| Элемент | Тауар өлшемінің бағасы | Ай сайынғы сату | Ай сайынғы кіріс |
| Ыстық түтік 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Ыстық түтікше 2 | $ 2500 | 2 | $ 5000 |
| Ыстық түтікше 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Қызмет | $ 200 | 10 | 3000 доллар |
| Орнату | $ 800 | 5 | $ 4000 |
| Барлығы | $ 25,500 |
| Bubbles Corp сату болжамы - Ай 2 |
| Элемент | Тауар өлшемінің бағасы | Ай сайынғы сату | Ай сайынғы кіріс |
| Ыстық түтік 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Ыстық түтікше 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Ыстық түтікше 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Қызмет | $ 200 | 15 | 3000 доллар |
| Орнату | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Барлығы | $ 43,400 |
| Bubbles Corp сату болжамы - Ай 3 |
| Элемент | Тауар өлшемінің бағасы | Ай сайынғы сату | Ай сайынғы кіріс |
| Ыстық түтік 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Ыстық түтікше 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Ыстық түтікше 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Қызмет | $ 200 | 20 | $ 4000 |
| Орнату | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Барлығы | $ 54,500 |
| Bubbles Corp сату болжамы - айына 4 |
| Элемент | Тауар өлшемінің бағасы | Ай сайынғы сату | Ай сайынғы кіріс |
| Ыстық түтік 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Ыстық түтікше 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Ыстық түтікше 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Қызмет | $ 200 | 25 | $ 5000 |
| Орнату | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Барлығы | $ 72,600 |
| Bubbles Corp сату болжамы - ай 5 |
| Элемент | Тауар өлшемінің бағасы | Ай сайынғы сату | Ай сайынғы кіріс |
| Ыстық түтік 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Ыстық түтікше 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Ыстық түтікше 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Қызмет | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Орнату | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Барлығы | $ 89,000 |
| Bubbles Corp сату болжамы - 6-ай |
| Элемент | Тауар өлшемінің бағасы | Ай сайынғы сату | Ай сайынғы кіріс |
| Ыстық түтік 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Ыстық түтікше 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Ыстық түтікше 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Қызмет | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Орнату | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Барлығы | $ 109,000 |
Енді оны алты айдан бастап 12 жылға дейін толық жылдық болжам жасау үшін орындаңыз.
Бір ғана сату болжамын жасамаңыз
Жылдық сатылымдарды бірыңғай сан ретінде болжаудың орнына сатылымды болжау әдістерінің біреуін немесе екеуін пайдаланыңыз және пессимистік, оптимистік және реалистикалық үш көрсеткіш жасаңыз. Содан кейін ай сайын сіздің бизнесіңізге байланысты сандарды қойыңыз, айға дейін айтарлықтай өзгерістер болуы мүмкін. (Кейбір бөлшек сауда фирмалары Рождествоның айналасындағы жалпы сатудың 50 пайызын, қазан айының соңынан желтоқсан айының соңына дейін жасайды, алайда маусым-тамыз айларына дейін жетпейді).
Шығындарды қосыңыз
Енді сіздің шығындарыңызды айына, соның ішінде маусымға үлкен сатып алуларды қоса (немесе материалдарды / тауарлар сатып алсаңыз).
Есіңізде болсын, сіз Рождество үшін шілде, ай сайын, материал немесе түгендеуді сатып ала аласыз, бірақ барлық түбіртектеріңізді Рождестводан кейін 45 күн өткенге дейін ала алмайсыз. Ақшалай қаражаттардың үлкен ағындары болуы мүмкін. Сондай-ақ, сіз автокөлік сатып аласың ба? Күрделі жабдықтар? Амортизациялық шығыстарды көрсететініне көз жеткізіңіз.
Сіздің шығындарыңызда нашар берешектерге жол беріңіз. Сатудың қанша бөлігі ақшамен, несиелік картамен қаншалықты көп, сіздің несиеіңіз қаншалықты көп. Deduct кредиттік карточка бойынша сатылатын бөлікке несиелік карточка бойынша шығындардың төрт пайызы немесе одан көп деп есептейді.
Егер сіз банкке баратын болсаңыз, сұрақтарға жауап бере аласыз, мысалы, резервтік кассалық есепшотқа, жеңілдетілген айларға арналған ақшаға ие болсаңыз, сондай-ақ автокөлікті немесе жабдықты тез ауыстыруға тура келсеңіз? Сіз өзіңіздің өніміңізге х долларын төлеп жатырсыз дейді, бірақ сіздің бәсекелесіңіз 33 пайызға арзандағанда және әлі де пайда әкелсе не болады?
Сіз өзіңіздің бизнесіңізді нақты қалай өсіресіз - бұрыннан бар тұтынушыларға көбірек сатасыз , бұрыннан бар өнімдерді жаңа тұтынушыларға сатасыз, жаңа тұтынушыларды жаңа өнімдерді сатасыз және жаңа тұтынушыларды тарту үшін жаңа өнімдер сатасыз ба? Кез-келген потенциалды несие берушілер сіздің нақты жоспарыңыздың бар-жоғын білгісі келеді.
Ақшалай қаражаттардың қозғалысын болжау кезеңінің алғашқы айларында теріс ақшалай қаражаттардың қозғалысы туралы болжамдардың қолайлы (және шынайы) екенін ұмытпаңыз.
Жақсы шешім жақсы ақпаратқа байланысты
Сатылымды болжау жылына бір үлкен сату көрсеткішін бағалаудың орнына, кірістер мен шығыстардың нақты ай сайынғы кестесі сізге шешімдерді негізге ала отырып, көп ақпарат береді. « Кітаптарды сақтау » мынада, бұл сіз үшін дұрыс шешім қабылдауға болатын ақпаратты береді.
Осылайша, ақша ағынының үш болжамын дайындау керек, мұнда сатудың немесе басқа да сандардың пайызы әртүрлі үш сценарийге жету үшін өзгереді: пессимистік, оптимистік және шынайы. Пессимистік көзқарас «ең нашар жағдайда» жағдай болуы тиіс; осы сценарий арқылы өту үшін капиталды және шыдамдылықты қамтамасыз етуді жоспарлап отыр. Егер нақты нәтиже одан да жақсы екенін көрсетсе - керемет!
Бухгалтерлік бағдарламалық қамтамасыз ету көмектесе алады
Есепке алу бағдарламалары сату болжамдарын, ақша ағындарын болжауды және шығындарыңыздың қадағалануын қамтамасыз етуде үлкен көмек бола алады. Шағын бизнеске арналған бухгалтерлік бағдарламаны және шағын бизнеске арналған ең жақсы есепке алу бағдарламасын пайдаланудың 6 артықшылықтарын қараңыз.
Сондай-ақ, қараңыз:
Ақшалай қаражаттардың ағынын басқарудың ақшалай ағымының сақталуына қатысты кеңестер
Сіздің бизнесті насихаттаудың арзан тәсілдері