Жаңа бизнестерді сатуды болжау қиын, бірақ әлі де қажет
Сатуды болжау - бизнесті басқарудың ажырамас бөлігі. Сіздің болашақ сатылымдарыңыздың қандай болатынын қатты түсінбестен, сіздің тауарлық қорыңызды немесе сіздің ақша ағымыңызды немесе өсім жоспарын басқара алмайсыз . Сатылымды болжаудың мақсаты - зияткерлік шешімдер қабылдау үшін пайдалануға болатын ақпаратты ұсыну.
Сатуды қалай болжауға болады
Сату болжамы - болжанатын кезеңде шынайы сатылатын тауарлар мен қызметтердің санын, тауарлар мен қызметтердің құнын және болжамды пайданы бағалау.
Әдетте бұл:
- Сатылатын тауарлар мен қызметтер тізімін жасау
- Әр сатылатын сатылымдардың санын бағалау
- Әрбір бірліктің бағасы және жалпы (баға * бірлік) және жалпы сома
Тағы бір тізім әрбір бағаның немесе қызмет құнының және жалпы құны (* бірлік) құны бойынша жасалады.
Жалпы сатудан жалпы сату шығындарын болжанған кезеңде болжанатын табыс береді.
Егер сіздің бизнесіңіздің инвентаризациядағы көптеген элементтері бар болса, бірліктерді сату / шығындарды санаттарға бөлу қажет болуы мүмкін.
Сатуды болжау
Сатылымға әсер ететін көптеген факторлар бар, олар сіздің сату болжамыңыздың негізін құруы тиіс, соның ішінде:
- Экономика және Сіздің нақты салаларыңыз - экономика бәсеңдеме ме? Сіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңіздің нарығы өсіп келе ме немесе азайып жатыр ма? Нарыққа бәсекелестік көп ме? Сіз кез-келген ірі тұтынушыны сатып алуыңыз немесе жоғалтуыңыз мүмкін бе? Сіздің сату болжамыңыз нарықта пайыздық өсу немесе шөгуді бағалауды қамтуы тиіс.
- Сіздің өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз - сатуды көбейте алатын кез-келген жаңа өнімдерді немесе қызметтерді іске қосасыз ба, әлдеқайда жақсы өнімдер / қызметтерге немесе бәсекелестіктен төмен бағаға байланысты бар өнімдер / қызметтердің сатылымы азайып жатырсыз ба? Материалдық, еңбек немесе басқа шығындардың өсуіне байланысты бағаны көтеруге мәжбүр болады және бұл сатуға қалай әсер етуі мүмкін?
- Сіздің маркетингтік күш-жігеріңіз - Сіз кез-келген жаңа маркетингтік науқанға кірісе аласыз ба, әлде жарнамаға көп немесе аз жұмсайсыз ба? Мүмкін, жаңа компания веб-торабын желіде сату , электронды пошта маркетингін жасау немесе сату көлемін ұлғайту үшін әлеуметтік желілерге ену мүмкін бе? Сіз қосымша сату персоналын жалдайсыз ба, әлде ең жақсы сатушыны жоғалтасыз ба?
Қолданыстағы кәсіпорындарға сатуды болжау
Белгіленген бизнесті сатуды болжау жаңа бизнестің сатылымын болжауға қарағанда оңай; Белгіленген бизнестің сатылым болжамының бұрынғы сату сатысы бар. Алдыңғы жылдағы бір айдағы бизнес сатудан түсетін табыс жалпы экономикалық және салалық үрдістер туралы білімдерімен үйлеседі, белгілі бір болашақта бизнестің сатылымын болжау үшін жақсы жұмыс істейді.
Егер сіздің бизнесіңізде қайталанатын тұтынушылар болса, олардың сатып алу деңгейлері болашақта жалғасатынына көз жеткізу үшін олармен таныса аласыз. Егер сіз оларды тікелей байланыстыруды қаламасаңыз, тұтынушы индустриясының денсаулығына негізделген болашақтағы әрекеттерге қол жеткізе аласыз.
Жаңа бизнес үшін сату болжамы
Жаңа бизнестің сатылымын болжау мәселесі бұрынғысынша проблемалық болып табылады, өйткені бұрынғы сатылымдардың негізі жоқ. Жаңа бизнестің сату болжамын дайындау үдерісі сіздің мақсатты нарықыңызды , сіздің сауда алаңыңызды және бәсекелестікті зерттеуді және сіздің болашақ сатылымыңызды анықтау үшін зерттеулеріңізді талдауды қамтиды.
Қосымша түсініктеме алу үшін Іскерлік жоспарыңызға арналған сатудың үш әдісі және сату болжамы болжануда.
6 айлық сатылым болжамасы
| Қаңтар | Ақп | Мар | Сәуір | Мамыр | Маусым | Барлығы | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Сатылған | |||||||
| Виджет 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Виджет 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Бірлік бағасы $ | |||||||
| Виджет 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Виджет 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Сату | |||||||
| Виджет 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Виджет 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Жалпы сату | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Бірліктің құны | |||||||
| Виджет 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Виджет 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Жалпы баға | |||||||
| Виджет 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Виджет 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Пайда | |||||||
| Виджет 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Виджет 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Жалпы пайда | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Болжау ауқымын жасаңыз
Болжамдарға, әсіресе, жаңа бизнеске арналған болжамдарды қолдану арқылы бірнеше сату болжамдарын жасау жақсы идея.
Алғашқы болжам жасағаннан кейін сіздің ең жақсы бағаларыңыз оптимистік сандарға негізделген тағы бір болжамды және пессимистік негізделген тағы бір болжам жасаңыз. Уақыт өткен сайын болжамыңызды нақты мәндермен жаңартыңыз.
Сатуды болжау ай сайын ай сайын орындалады, сіздің бизнесіңіздің бір жыл ішінде «біржолғы» сату болжамына қарағанда, сіздің бизнесіңіздің қалай жүзеге асырылатынын шынайы болжау береді.
Бухгалтерлік бағдарламалық қамтамасыз ету болжауды оңай етеді
QuickBooks сияқты бизнес-бухгалтерлік бағдарламалық жасақтаманың бумалары ағымдағы сату деректеріне негізделген тұтынушыларға жеке болжамдарын қоса алғанда сату болжамдарын орындай алады. Шағын бизнеске арналған бухгалтерлік бағдарламалық қамсыздандыруды пайдаланудың артықшылықтары, шағын бизнестің бухгалтерлік бағдарламасын сатып алмай тұрып , шағын бизнеске арналған ең жақсы бухгалтерлік бағдарлама .
Сатуды болжау, сатылым болжамдары сияқты белгілі.
Сондай-ақ, қараңыз:
Ақшалай қаражаттардың қозғалысын басқару Сіздің ақшалай қаражат ағымыңызды сақтау туралы кеңестер
Бизнеске арналған денсаулық жағдайының 3 коэффициенті
Сіздің бизнесті насихаттаудың арзан тәсілдері