Кәсіпорынның қалыптасқан үлестері бұрынғы жылдардағы сатылымдарды бағалау үшін сандарға сүйенуі мүмкін.
Олар сатудың өсу күтуін ескеруі керек. Дегенмен, жаңа шағын бизнес иелері үшін, сату болжамын пайдаланып, саланы зерделеу, тұтынушы профилін жасау және бәсекелестің сатылымы туралы түсінік алу үшін қарапайым сату болжамдарын жасау үшін жеткілікті ақпаратты жинау қажет.
Бастауыштар үшін сатылымдарды болжау шолу
Сатуды болжау - дәлме-дәл ғылым, әсіресе сіз өзіңіздің бұрынғы сату нұсқауларынсыз нұсқаулық ретінде пайдалану үшін жаңа бизнес болсаңыз. Егер сіз жаңадан болсаңыз, мақсатты индустрияны зерделеп, салыстырмалы бизнеспен сөйлесіп, адамдар сатып алатын және қандай бағамен сатып ала алатыныңызды біліп, бәсекелестікті тексеріп, аяқ-қолмен жұмыс жасай отырып, жергілікті нарықтағы жағдайды сезінесіз. Мемлекеттік және федералды ведомстволармен тиісті деректерді тексеріңіз. Мысалы, Вашингтонның Табыс департаментінің мемлекеті қала бойынша бөлінген бөлшек сауда статистикасын ұсынады. АҚШ-тағы санақ бюросы демографиялық ақпаратты ұсынады, ол сондай-ақ мақсатты нарықтың бағалануына пайдалы болуы мүмкін, ал АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросы тұтыну шығыстары туралы есеп береді.
Шағын бизнес әкімшілігі , сіздің жергілікті сауда палатасы және басқа кәсіпкерлік ұйымдар ресурстарды қамтамасыз ете алады. Кішігірім кәсіпорындар сирек кездесетін болса да, бағалы қағаздар мен биржа комиссиялары арқылы салыстырмалы бизнеске арналған сату көрсеткіштерін зерттеуге болады.
Өнеркәсіп үшін сатылымдардың қалай есептелетінін білу қажет. Мысалы, психологтар мен консультанттар шот-фактура сағаттарымен төленеді, ал ресторандар мен сатушыларға арналған сату болжамы бір шаршы футқа сатылымға негізделеді.
Егер сіз франшизаны сатып алсаңыз, онда франшизашы Сізге қаржы бөлшектері мен дүкен тізімдерімен бірге бірыңғай франчайзинг ұсынатын болады. Франчизаторға сату болжамы туралы сөйлесіп, дүкен иелеріне франчайзингте олардың сату көрсеткіштері туралы сұраңыз.
Кәсіпорындарды сатуды болжау
Есептік жазбаларыңыздан сату сатысымен келетін сіздің тарихыңыздағы болжауды негіздеңіз. Бұл үдерістің көп бөлігін өзіңіздің бизнестің тұтынушыларға, бірліктерге және сатылымдарға қол жеткізгенін дәлелдейді.
Сіз көріп отырған үрдістің негізінде, айдан-айға және жылмен салыстырғанда, стратегияларды және тактиканы қамтитын. Қанша көп клиент сізді тарта алады және қаншалықты жиі сатып алады? Инвестициялардың нәтижесі қандай болады? Сіз қанша басқа бірлікке сата аласыз? Баға беру стратегиясы қандай болады?
Сатуды болжау бойынша кеңестер
Шағын бизнес иелері өздерінің сату болжамын жиі бағалайды немесе бағалайды, сондықтан сіз сатудың үш түрлі нұсқасы болғыңыз келеді: біреуі ең жақсы сценарий, екіншісі - ең нашар сценарий және екіншісі арасындағы.
Жақсы кеңес Дафаул университетінің Коулман кәсіпкерлік орталығының атқарушы директоры Раман Чаджадан келеді,
Табыстың өсуі сіз күткенге қарағанда әрдайым ұзағырақ болады. Сату проекцияларында сақтық шарасы бойынша қателесу үшін консервативті болу өте ақылды.