Брокерлікке сатып алушыларды тартуға арналған бір маркетингтік құрал - жеңілдіктер. Сатушының брокерімен ұсынатын комиссияның сатып алушыға жеткізетін агентіне сатып алушыға жабылған сәтте немесе одан кейін қайтарылатыны.
Бұл барлық мемлекеттерде заңды емес. Әділет департаменті сатып алушыларға жеңілдіктер жасау бәсекелестік үшін маңызды және тұтынушыларға бағаны арзандатуға мүмкіндік береді деп есептейді және оларды алып тастау үшін кері қайтару туралы заңдар қабылдауға тырысады.
Әрине, 100 жылжымайтын мүлік саласындағы мамандардан жеңілдіктер туралы ойлайтындар жан-жақты талқылайды. Комиссияларды азайтатын кез-келген практикаға көп қарсылық бар, алайда жеңілдіктер танымал болып, оларды пайдалануда. Жалпы айтқанда, сатып алушы тарапынан сатып алу бағасының 1% сатып алушы агенттік комиссиясының үштен бірін құрайды. Бұл тауық жемі емес.
Мен өз тәжірибеммен және демалыс үй нарығындағы сынағымда кез келген жаңа бизнес ұсыныстарды қайтадан ұсынса, мен көп нәрсе алмадым. Үйдің орташа бағасы осы кезде 400 доллардан асып кеткендіктен, үй сатып алушылары маркетингті онлайн режимінде байқамайды. Мен бірінші рет және бастапқы деңгейдегі үй сатып алушылар нарығындағы жеңілдіктердің жаңа жиһазды білдіретінін естідім. Төлемді төлеу механикасы өзгереді, кейде ол жабық құжаттамада болуы мүмкін, бірақ әрқашан емес. Кейбір кредиторларда HUD-да көрсетілетін жеңілдіктер бар.
Жеңілдік әдісі ретінде жеңілдік
Сатып алушының жеңілдігі үшін қызмет көрсетудің кез-келгені болуы керек емес. Кейбір брокерлер барлық қалыпты қызметтермен бірге жеңілдікті ұсынады. Бұл таза маркетингтік стратегия , ол брокерлік қызметтің әрбір сатып алушы тарапынан жасалған транзакциядан түсетін табыстылықпен жұмыс істей алатындығын болжайды.
Егер брокерлік-дисциплинада тізімдердің үлкен қоры бар болса, сатып алушылардың жеңілдіктері брокерлік сатып алушыларды өз тізімдерімен байланыстырып, қос агенттік, агенттік немесе транзакциялық брокерлік қызмет арқылы екі жақты басқаратын кезде сатып алушыларды көп әкелуі мүмкін.
Кішігірім қызметтер үшін сауда жасайды
Интернеттегі сатып алушыларға листингтік ақпараттың үлкен мөлшерін әкелетін болса, олардың көбісі онлайн режимінде сатып алғысы келетін мүлікті таба алады. Кем дегенде, сатып алушы үміткердің қасиеттерінің тізімін интернетте қарап, виртуалды экскурсияларға қарап, меншікті автокөліктерді жасау арқылы айтарлықтай қысқартуы мүмкін.
Кейбір брокерлер осы сатып алушыларға жеңілдіктер ұсынады және агентке оларға қол жеткізу үшін ашық үйге және листингілік агенттерге сүйене отырып, көрсетілімдермен бірге жүруін қамтамасыз етпейді. Әдетте қызметтерді сатып алушыны мүліктен алу үшін ешқандай әдіс табылмаса, бөлек сатып алуға болады.
Сатып алушы жеңілдіктерінің Pro және Con
Тұтынушыға қосымша таңдау жасауға мүмкіндік беретін кез келген нәрсе және, мүмкін, олар өздері қалаған қызметтер үшін ақша үнемдейді, әдетте жақсы нәрсе. Міндетті білімі бар сатып алушы жылжымайтын мүліктің орналасу жұмыстарының кейбірін жасай алады және ақша қаражатын үнемдеу кезінде нарықтың тиімділігі.
Бұл бизнес модельді сынайтындар бар, өйткені олар сатып алушылар жылжымайтын мүлікді көрсетуі керек листингтік агенттерге жұмсалатын жұмыс үшін ақшалай жеңілдіктер алады деп санайды. Сондай-ақ, кейбір сатып алушылар жақсы сатып алушы агент көрсететін мүліктің теріс аспектілерін жіберіп алмауы мүмкін.