Әрбір франчайзы белгілеген франчайзингтік келісімнен басқа , көп салалы құрылысшы франчайзингімен бірге көпжақты даму туралы келісімге кіреді, ол оларға құқықты және дамытуға міндеттеме береді:
- Көптеген франшизалар; кезінде
- Белгіленген уақыт кезеңі; кіреді
- Белгіленген нарық аймағы.
Мысалға, көп бөлімді дамыту Флорида штатының Дэйд округінде келесі үш жылда 5 орын ашуға келіседі. Осы құқықтарды алу үшін көпсайты франчайзы əдетте əрдайым қайтарылмайтын жəне əр орынның франчайзингтік келісімшартына қол қойғандықтан, франчайзингтік алымға негізделген негізде жиі қолданылады.
Франчизатордың бастапқы франшиз ақысы 30 000 АҚШ долларын құрайды және әрбір қосымша франшизаға 15 000 АҚШ доллары қажет деп есептесеңіз, көп жақты франчайзы ашуға келіседі. Сондай-ақ, бірнеше бірлікті франчайзе 5 орынды ашуға келіседі деп есептейік. Көпжақты даму туралы келісімге қол қойылғаннан кейін көпше бөлімше әзірлеушісі бірінші франчайзингтік келісімге қол қояды және франшизаторға $ 90,000.00 төлейді.
Бастапқы франчайзинг ақысы: $ 30,000.00
Даму жарнасы (немесе Депозит) (4 х $ 15,000) $ 60,000.00
Жалпы төлем $ 90,000.00
Қосымша франчайзинг туралы келісімге қол қойылғандықтан, көпше бөлімшені франшизаторға $ 15,000.00 төлейді.
Бастапқы франшиз ақысы $ 30,000.00
Шегеру: даму төлемінің пропорционалды бөлігі $ 15,000.00
Жалпы төлем $ 15,000.00
Көпжақты дамудың артықшылықтары
Франчайзерлер мен франчайзерлер көпжақты даму келісіміне кірген кезде айтарлықтай артықшылықтар бар. Дегенмен, тек біртұтас мүмкіндіктерді ұсына отырып, тек көп сатылы дамуды ұсына отырып, франчайзерлердің дұрыс жолдары сирек кездеседі. Көп деңгейлі дамудың кейбір артықшылықтары:
- Көптеген бірліктердің әзірлеушілері нарық жағдайында бұғаттаудан пайда көреді, бұл, әдетте, оларды дамыту туралы келісім-шарт мерзімінде эксклюзивті франшиза болу құқығын қамтамасыз етеді. Көптеген бөлікті әзірлеуші барлық франчайзаларды әзірлегеннен кейін, олар келісімді әзірлеуге келісті, немесе келісімшарттың мерзімі аяқталған кезде, әдетте, нарықтың эксклюзивтілігі әрбір жеке франшиза келісіміне кіретін шарттарға қайтарылады.
- Көптеген бөлімшелер әзірлеушісі, әдетте, бірыңғай франчиза ретінде бастапқы франшиз ақысын төлейді. Жоғарыда келтірілген мысалда сол франчайзингтік жарнаның әр орын үшін төленетіні, бірақ нақты әлемде әзірлеуші өзінің алғашқы орналасқан жері үшін төленетін ақы төлейтінін көрсетті, ал кейінгі орындарға арналған франчайзингтік сыйақы төмендетілетін болады . Мысалы, 2-ден 5-ке дейінгі франшизалар үшін бастапқы жарна $ 25,000 дейін төмендетілуі мүмкін және 5-ден жоғары орындар қайтадан $ 20,000.00 дейін азайтылуы мүмкін. Кейбір даму келісімдерінде, франшизатордың мақұлдауына сәйкес, әзірлеуші мерзімінен бұрын қосымша франчайзингтерді ашуға рұқсат алады, олар бастапқы даму міндеттемелерін төменірек бастапқы франшиза ақысы бойынша қанағаттандырғаннан кейін.
- Кейбір франчайзерлер бірнеше бірліктерді әзірлеушілерге беретін артықшылығы, әзірлеуші орындардың белгілі бір санын ашқаннан кейін төмендетілген роялтиді қамтуы мүмкін. Төлемдердің төмендеуі көп мәнді франчайзингті қолдаудың өзіндік құны жеке-дара негізде төмен болғандықтан, мультипликаторды әзірлеуші бірыңғай франчизадан өзгеше шығындар құрылымына ие, өйткені, олар әдетте, - франчайзер қолдауға арналған шығындарды азайту үшін қолдануға болатын инфрақұрылым. Бұған көптеген бөлімді әзірлеушіге қолдау көрсету, оқыту және құралдарды әртүрлі ұйымдық құрылымдарға арналған біртұтас франчайзингтерге қарағанда өзгеше тәсілдермен қамтамасыз ету кіреді.
Франчизаторлар үшін олар көп салалы әзірлеушінің келісімшарттық міндеттеріне байланысты нарықтың дамуына жақсы ықпал етеді.
Бұл нарыққа қолдау көрсетуді, жарнаманы, жеткізу тізбегін және т.б. жақсы жоспарлауға мүмкіндік береді. Сондай-ақ, көп деңгейлі әзірлеушілер біртұтас операторларға қарағанда неғұрлым күрделі және жақсы қаржыландырылады, франчайзерлердің біртұтас франчайзерлерден оңай қол жеткізе алмайтын мүмкіндіктері бар. Нақ сондықтан да франчайзингтік аймақтардың 50% -дан астамы франчайзингке тиесілі, олардың біреуі көп.
Әрине, франчизорға көп жақты келісімшарттар жасайтын ең үлкен тәуекел - қате әзірлеуші таңдау. Басқа дамуға арналған кестені нарыққа шығарудан және әзірлеуші өзінің даму уақытына сәйкес келмейтін қауіптен басқа, әзірлеуші бірнеше орындарын бренд стандарттары бойынша жүзеге асырмаса, қосымша қиындықтарыңыз болады. Бүгінгі хаттамалармен бұл тәуекел аз және басқарылатын; сондай-ақ тиісті келісімдер жасалды, әр бірліктің дамуы мен франшизащикті қорғауға арналған әмбебап ережелер.
Көптеген әзірлеушілердің сыныптары
Франчайзингтік компаниялардың франчайзингтік мүмкіндіктерін маркетингте жиі жасаған қателігі олардың ұсыныстары бірыңғай франчайзилерге және көп салалы әзірлеушілерге белсенді болатынын болжау. Егер олар өз ұсыныстарын өзгерткен болса, онда ол тек бастапқы франшиза алымын азайту болып табылады.
Тағы бір қате, олар бірнеше санаттағы франчайзерлердің барлық сыныптарын өздерінің мүмкіндіктерін сол себептен қарайтын деп есептейді. Тиісті көп жақты франчайзинг ұсыныстары тұтастай көп салалы әзірлеушілерге тартымды түрде дамыған, сондай-ақ, стратегиялық франчайзерлер, жеке меншік капиталдың франчайзаттары және бірнеше орындарға қызмет көрсету үшін қарап отырған франчайзерлер әртүрлі және әртүрлі қажеттіліктері мен себептері бар екенін түсінеді қарым-қатынасқа кірісу үшін. Осылайша, ұсынысты ұсыну және маркетинг көптеген бірліктердің әзірлеушінің әрбір сыныбы үшін тартымды болу мүмкіндігін барынша арттыру үшін ақылмен дамуы керек.