Шығу стратегиясын таңдап алыңыз
- Сіздің бизнесіңіздің ақшасын қалай алуға болады?
- Ал сіз қанша ақша жинайсыз?
Алдын ала әзірленген шығу стратегиясына ие болу сізге осы сұрақтарға жауап беруді ұнатуға көмектеседі және шағын бизнестің болашағын бақылауға мүмкіндік береді.
Мұнда кіші бизнестің жеті стратегиясын таңдауға болады:
1) тарату
Бұл жақын орналасқан дүкен және барлық активтерді сату стратегиясын сатады . Шағын бизнес үшін, әсіресе жеке тұлғаның жұмысына тәуелді болғандар үшін, тарату кейде жалғыз нұсқа болып табылады, өйткені сатуға ештеңе болмайды. Егер сіз осы лауазымда болсаңыз, онда сіз өзіңіздің бизнесіңізді басқа адаммен басқара алатындай уақытты жұмсауға уақыт бөлгіңіз келуі мүмкін - оны біреу сатып алуды қалауы мүмкін .
Артықшылықтары
- Қарапайымдылық
- Бизнесті өте тез (активтерді сатуға байланысты) айналдыруға болады.
Кемшіліктері
- Таратылу меншік иесіне инвестициялаудың ең аз мөлшеріне ие. Тұтас сатылымнан түскен ақша - жер, құрал-жабдық немесе тауарлық-материалдық құндылық сияқты мүлікті сатудан - клиенттер тізімінен немесе басқа іскерлік қатынастардан (маңызды болуы мүмкін) кез-келген гудвилл құны жоғалған.
- Машиналар мен құрал-жабдықтар секілді бизнес-активтердің екінші жағынан құндылығы тіпті төмен емес нарықта да болуы мүмкін.
- Кредиторлар (бар болса) активтерді сатудан түскен қаражат бойынша бірінші талапты алады.
2) уақыт бойынша тарату
Бұл шығу стратегиясының сценарийінде, иеленуші (лар) компанияны кеңейту үшін қайта инвестициялауға емес, уақыттан бері бизнес-шығындардың көпшілігін немесе барлық уақытын (бизнесті сатудан немесе жабудан бұрын) алады.
Бұл, әдетте, бірнеше жылдар бойы жалақыны немесе дивидендтерді көп мөлшерде алу арқылы жүзеге асады, нәтижесінде бизнесті тоқтатады және өз бизнесін агрессивті түрде кеңейтуге емес, өздерінің күнделікті өмірін барынша арттыруды қалайтын иелерге лайықты.
Артықшылықтары
- Өмірлік стилі - үнемі жеке пайдалану үшін қолма-қол ақшаны алуды ұлғайту (компанияның сатылуынан кейінгі қарсыласуды күтудің орнына)
Кемшіліктері
- Пайданың алынуы бизнестің өсу әлеуетін және сату құндылығын төмендетеді.
- Басқа акционерлер (бар болса), егер олар ұқсас өтелмеген болса, объективті болуы мүмкін.
- Жалақы жеке табыс ретінде салық салынуда, ал компанияның пайдасы бизнестің құнын арттырады және бизнесті сатқан кезде капиталдың өсімі ретінде салық салынатын болады.
3) Бизнесіңізді отбасында сақтаңыз
Көптеген шағын бизнес иелерінің арманы сіздің отбасыңызда өз бизнесіңізді сақтап, мұрагеріңіздің өмір сүруін қамтамасыз етеді және сіздің мұрагерлеріңізге өмір сыйлайды.
Артықшылықтары
- Отбасының мұрагері болу арқылы біртіндеп өтуге болады
- Сізге бизнеске кеңес беру (немесе басқа) сыйымдылықпен қолыңызды созуға мүмкіндік беріңіз
Кемшіліктері
- Отбасылық сабақтастықты дамыту жоспары өте қиын болуы мүмкін және отбасы мүшелерінің бизнестегі иелікке және / немесе қатысуына қарсы күреске әкелуі мүмкін.
- Отбасы мүшелері кәсіпкерлікті игеру дағдысына (немесе қызығушылыққа) ие болуы мүмкін.
- Клиенттер жаңа басшылықты немесе компания бағытындағы өзгерістерді мақұлдамауы мүмкін.
Осы шығу стратегиясында және бизнесті отбасыңызда сәтті өткізуге арналған кеңестер туралы Family Business Succession Planning жоспарын қараңыз.
4) Менеджерлер мен / немесе қызметкерлерге өз бизнесіңізді сатыңыз
Ағымдағы қызметкерлер және / немесе менеджерлер Сіздің бизнесіңізді сатып алуға мүдделі болуы мүмкін.
Артықшылықтары
- Бизнес бизнесте жұмыс істейтін адамдарға жақсы таныс және олармен ынталы болатындай дами алады.
- Қызметкерлердің ұзақ мерзімді сатып алуларын ұйымдастыру адалдықты арттырады және қызметкерлерді бизнесте табысқа жету үшін көп күш жұмсауға ынталандырады.
- Сізге бизнестің үлесін сақтап қалуға және консультациялық (немесе өзге) әлеуетке ие болуға мүмкіндік беріңіз.
Кемшіліктері
- Қызметкерлер өз бизнесін басқаруға жарамды болып табылмауы мүмкін.
- Клиенттер жаңа басшылықты немесе компания бағытындағы өзгерістерді мақұлдамауы мүмкін.
Осы шығу стратегиясын құрудың бір жолы қызметкерлерге үлестік қатысу жоспары (ESOP) арқылы, қызметкерлерге меншік құқығын компанияға сатып алуға мүмкіндік беретін акцияларға арналған акционерлік жоспар. Алайда, қызметкердің сатып алуына акционерлік капиталдың жоспарын тарту қажет емес. Сіздің ағымдағы қызметкерлеріңіздің біреуі тікелей сатып алу арқылы бизнесті иелену сияқты қарапайым болуы мүмкін.
5) бизнесті ашық нарықта сатыңыз
Бұл шағын бизнес үшін ең танымал шығу стратегиясының нұсқасы. Уақыттың белгілі бір уақытында, көбінесе зейнеткерлікке шығуға дайын болғанда, шағын бизнестің иесі белгілі бір бағаға сатылымды сатады - және ол, ол үшін алғысы келетін ақшамен бірге жүреді деп үміттенеміз.
Артықшылықтары
- Табысты бизнес сатып алушылар үшін тартымды болуы және тез сатылуы керек.
- Активтер мен гудвилл бизнесті сатуға арналған бағаны иеленушілерге қайтаруды арттырғанда қосылуы мүмкін.
Кемшіліктері
- Бизнестің пайдасы төмен бизнесті сату қиынға соғуы мүмкін - BizBuySell мәліметтері бойынша, сатуға қойылған барлық бизнестің тек 20% -ы нақты сатады. Ашық нарықта сатып алушыны табу ұзақ процесс болуы мүмкін.
- Кәсіпорындарды бағалау қиын болуы мүмкін және сату бағасы күтілетіннен әлдеқайда төмен болуы мүмкін.
Егер бұл сіздің шығу стратегиясыңыз болса, әлеуетті сатып алушыларға мүмкіндігінше тартымды етіп сату үшін бизнесті сату үшін уақытты жұмсау керек. Қосымша ақпарат алу үшін бизнес сату жөніндегі 5 кеңестерді және барынша пайда үшін шығу стратегиясын барынша жеті тәсілмен қараңыз.
6) басқа бизнеске сат
Шағын бизнесіңізді қалаған сатып алу ретінде орналастыру өте пайдалы болуы мүмкін. Кәсіпорындар жаңа сатып алуды кеңейтудің жылдам жолы, қосымша іскерлік қызметтен бастап синергияны жүзеге асыру немесе бәсекелестікті сатып алу (және құтылу) сияқты барлық себептер бойынша басқа бизнес сатып алады.
Артықшылықтары
- Жоғарыда айтылған себептерге байланысты бәсекелес бизнес бизнесті сатып алуға жоғары сатыға көтерілуі мүмкін, бұл тез сатылымға және максималды пайда алуға мүмкіндік береді.
Кемшіліктері
- Сатып алушының тек мотивациясы бәсекелестікті азайту болса, олар сатып алғаннан кейін бизнесіңізді бүкте алады. Кез-келген жұмыс істейтін қызметкерлер жұмысынан айырылып қалуы мүмкін.
- Бәсекелес өзіңіздің клиенттеріңізге және қаржылық ақпаратқа қол жеткізу үшін өзіңіздің бизнесіңізді сатып алуға мүдделі болуы мүмкін.
Осы шығу стратегиясымен табысқа жету сіздің әлеуетті сатып алушыларды (тұлғаларды) алдын-ала бағдарлап, сәйкесінше сіздің компанияңызға орналасу болып табылады. Және, әрине, сіз өзіңіздің кішігірім бизнестің сіз үшін қалағаныңызға тұрарлық екендігіне көз жеткізіңіз.
7) IPO (Бастапқы Қоғамдық Ұсыныс)
Барлық шағын бизнеске жарамсыз болса да, IPO өміршең шығу стратегиясы бола алады.
Артықшылықтары
- Сіздің компанияңызды тарту өте пайдалы болуы мүмкін.
Кемшіліктері
- Ашық компания болу - бұл ұзақ, қымбат процесс.
- IPO қалай құрылымдалғанына байланысты Сіз жаңа акционерлердің IPO арқылы көтерілген барлық ақшаны бизнесті кеңейту үшін қолдануы үшін, өз капиталыңызды кез келген уақытта алып тастай алмауы немесе мүмкін болмауы мүмкін.
- Қоғамдық компаниялардың сәйкестігі мен есеп беру стандарттары әлдеқайда жоғары. Меншік иесі ретінде кез-келген алдыңғы есепке алу үшін «бұзушылықтар» немесе жарияланудағы сәтсіздіктер үшін жеке жауапты болуға немесе қылмыстық қудалауға ұшырауға болады.
Үздік шығу стратегиясы
Ең жақсы шығу стратегиясы - сіздің шағын бизнесіңізге және сіздің жеке мақсаттарыңызға сәйкес келетін ең жақсы шешім. Ең алдымен, барғыңыз келетін нәрсені шешіңіз. Егер бұл ақша ғана болса, ашық нарықта немесе басқа бизнесте сату сияқты шығу стратегиясы үздік таңдау болуы мүмкін. Егер мұрагерлік және сіз салған кішігірім бизнесті көру сіз үшін маңызды болса, онда отбасылық мұрагерлік немесе қызметкерлерге сату сізге жақсы болуы мүмкін.
Сіз таңдаған стратегияның қайсысын таңдасаңыз, сіз оған жұмыс істеуді бастауыңыз керек. Алдын ала жоспарлау сізге дұрыс әрекет ету уақытын береді және сіздің қайтаруларыңызды барынша арттырады.