Американдық өнімдер сұранысқа ие. Мен қалай білемін? Әлемдегі тұтынушылар өздерінің долларымен сөйлесіп отырды. АҚШ-тың 2013 жылғы экспортының жалпы көлемі 2,3 триллион АҚШ долларын құрады (http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-annother-export-record/). Сонымен қатар, американдықтар жақсы мәмілені жақсы көреді және әлемнің көптеген елдерінен сапалы өнімдерді таңдауды қалайды. Осы сценарийлердің біреуі мінсіз іскерлік модельді қалыптастырады: импорт-экспорттық делдал болу.
Орташа (немесе орта буын) деген не, олар не істейді және олар қалай жұмыс істейді? Төменде сіз білесіз.
Егер сіз оны 21-ші ғасырға әкелсеңіз, делдал немесе орта әйел - бұл өнім сатып алатын және өз кезегінде оны өз клиенттеріне тікелей сатады. Көп жағдайларда делдалдар делдалдар деп аталады. Олар әдетте үш нәрсені жақсы істейді:
1. Белгілі бір өнім желісінде немесе салада мамандандырылған (мысалы, ауыл шаруашылығы өнімдері немесе тұтыну тауарлары, мысалы)
2. Белгілі бір географиялық нарыққа (Оңтүстік-Шығыс Азия немесе Таяу Шығыс)
3. Белгілі бір саладағы сатып алушыларға (жеңілдік тізбектері, тәуелсіз денсаулық және сұлулық сауда нүктелері) сату.
Орта адамдар өз жерін біледі: олардың көптеген ноу-хауы бар, дұрыс жұмыс істейтін адамдарға көптеген нәрселерді жасауға және тұтынушыларға өнімді тиімді тасымалдауға арналған керемет тарату арналары бар.
Экспорт жағдайында делдалдар өздерінің нарығында өндіруші болып табылады, одан өнім көлемін сатып алады, содан кейін оларды пайда табу үшін белгілейді.
Өндірушіге қалай жақындауға болатыны туралы оқып, Import-Export Business компаниясынан қай жерде жұмыс істей аламын, № 2-тармақ. Сценарийлер келесідей болуы мүмкін: Менің компаниямызда (көрсетілгендей) компания ұсынылған. Біз 1000 шайнекке тапсырыс жасаймыз және Оңтүстік Африкада тапсырыс берушілерге тікелей шикізатты экспорттаймыз.
Жеткізуші біздің тапсырыс берушіміз кім екенін білмейді. Мәмілені аяқтағанда, біздің пайда 4,500 АҚШ долларын құрайды. Біз ай сайын қайталанатын бизнестің жыл көлемінде бір көлемде күтілуін күтеміз. Демек, біздің жалпы пайда 54 мың долларды құрайды. Ескерту: Бұл біз ұсынатын бір ғана өндіруші. Көптеген компаниялар кемінде жарты түрлі өндірушілерді ұсынады.
Импорт жағдайында делдалдар шетелдік жеткізуші болып табылады, олардан спецификация жасауға арналған өнімді сатып алады, содан кейін оларды нарықта тұтынушыға сатқан кезде пайда табу үшін белгілейді. Сценарий келесідей болады: Менің компаниям Вьетнамдағы жеткізушімен байланысады және біз 500-ге жуық сәндік себеттерге тапсырыс береміз, оларды Бостондағы қоймаға импорттаймыз, оларды өз компаниямыздың жапсырмасымен орындаймыз, содан кейін тікелей Бостондағы біздің клиентке жібереміз. Мәмілені аяқтағанда, біздің пайда 800 АҚШ долларын құрайды. Бостондағы тұтынушы жеткізушінің кім екенін білмейді, және біз жыл бойы айына екі рет қайталама бизнес күтеміз. Біздің жалпы табысымыз жылына 19200 АҚШ долларын құрайды.
Мен әрқашан сұрақ қойып отырмын: өнім мен өнім беруші тікелей барғысы келетін болса, қызығушылығымды және қиын жұмысымды қалай қорғаймын? Келісім жасаңыз.
Үлгіден бастаңыз (сілтемеден қараңыз: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), келісімшарт барлық қажеттіліктеріңізге қызмет ететініне көз жеткізу үшін халықаралық келісімшартпен кеңес алыңыз және келісімшарттың орындалуы мүмкін нәрсе дұрыс емес. Қосымша ақпарат алу үшін, Өнімді импорттау және оны жергілікті түрде сату туралы оқырман сауалнамасын оқыңыз.
Сіз импорт немесе экспорт делдалы боласыз ба, сізден сұралған сұрақтардың кейбірін мына жерден табуға болады . Мысалы, нарықтағы бренд құру бойынша ойын жоспарыңыз қандай? Басқа компанияларды ұсындыңыз ба? Не істегеніңді түсіндір. Жағдайыңызды жеткізушімен немесе өндірушімен жасау үшін, осы сұрақтардың кейбіріне жауап беруі мүмкін емес.
Көптеген өндірушілер мен жеткізушілердің өз өнімдерінің желісін өз шекарасынан тыс жерлерде өсіру қабілеті немесе тәжірибесі жоқ.
Сіздің ісіңізді олар үшін жасай алатыныңызға және осы ұсыныстардың кейбіреулеріне сүйене отырып, өзіңіздің бизнесіңізді кеңейтуге және олардың мүмкіндіктерін кеңейтуге болады.