Байланыс жасамас бұрын дұрыс ойын жоспарын қамтамасыз етіңіз.
Басқа елдегі өндірушіге өзіңіздің импорттауыңызға қалай қарайсыз? №1 басымдылық - қазіргі отандық операцияда табысты болатын және экспорттық әлеуеттің көрінісі мен сезіміне ие өнімді таңдау (яғни, барлығына, бәріне-бәрінен бұрын оны жақсы көреді және тіпті Құрама Штаттарда да жалғастыра береді). №2 басымдылығы сіз танысқандарыңызбен нарыққа шығу.
№3 басымдылық - бұл жағдайда сіздің импорттық нарықта тұтынушылардың көзімен өнімнің әлеуетін, мысалы, АҚШ-та.
Айталық, сізді қызықтыратын өндіруші 12-тен астам әртүрлі шұлықтар стилін жасайды. Сіз қайсысын импорттайсыз? Жеңіл. Өзінің нарығында сатылатын ыстық сияқты сатады. Ең жақсысын жақсы көретін адам. Құрама Штаттардағы клиенттердің ең жақсысын жақсы көретінін білесіз. Барлық мәлімдемелерге қатысты жағымды жауап беру үшін жақындауға болатын бір элементті таңдап көріңіз!
Содан кейін өндірушіге өзіңіздің байланысыңызды жазып алыңыз . Импорттағыңыз келетін өнім үшін Жеткізушіні табуды да қарастырғыңыз келуі мүмкін.
Ақырында, ешқандай ештеңе жоқ, егер сіз мәмілені жасасуға мәжбүрлеуге бетпе-бет кездеседі.
Сіздің болашақ жеткізушіңіздің өніміне қатысты ақпаратты жинап алғаннан кейін және өнімді импортқа дайындығы үшін қайта қараған кезде , сіз өндірушіні компанияңыздың аяқ киімдерін әлемнің бөлігіне импорттай алатындығына сендіруіңіз керек.
Бұған қалай қарайсыз?
Мұның бәрі: фокус, түсіндіру, баса назар аудару және инсульт.
- Мақсатты нарыққа назар аударыңыз. Өндірушіге белгісіз елдегі нарықтық жағдайлар туралы ақпарат беріңіз. Бұл оған қызығушылық тудырады.
- Барлық жұмыстарды қалай жасайтыныңызды және барлық қауіп-қатерді қалай түсіретінін түсіндіріңіз.
- Операциядан ол ақша көп бөлігін жасайтынына ерекше назар аударыңыз.
- Оның атынан басқа нарықты зерттеп, оның бизнесіне әкеле алатын артықшылықтарды санау арқылы оны соқтығысты.
Сіздің мақсатыңыз өндірушіні мүмкіндіктері туралы қызықтырады және сіз оны тәжірибе алуыңыз үшін сендіруге тырысыңыз. Мүмкін болатын жауаптарға дайын болу жақсы. Сіздің кейінгі алмасуыңыз келесідей болуы мүмкін:
Импорттаушы: «Америка Құрама Штаттарына сатасыз ба?»
Өндіруші: «Жоқ».
Импорттаушы: «Менің ойымша, бұл сіздің шофелеңіздің жақсы нарығы - жоғары әлеуетке бай! Мен сіздермен айналысатын бірнеше агенттермен және дистрибьюторлармен байланысып жүрмін, бұл сіз үшін жылдам, қиындықсыз қосымша бизнес дегенді білдіреді! «
Өндіруші: «керемет естіледі! Біз қалай бастаймыз?
Бұл жағдайда, сіз оған мүлде жаңа жерді бұзып жатырсыз, сондықтан оны қалай бастауға қатысты стратегиясын ұсына аласыз. Бірақ кейбір халықаралық операцияларды орындаған өндірушімен айналысуыңыз мүмкін. Егер сіз осы іс-шараға қатысқыңыз келсе, өзіңіздің айналысып жатқан адамыңызды икемді, кооперативтік және ең алдымен оған қосымша бизнес жасауда қызығушылық танытуыңыз қажет. Міне, осындай жағдайды сіздің пайдаңызда қалай жұмыс істей аласыз:
Импорттаушы: «Америка Құрама Штаттарында байланыстарым бар. Онда өз өнімдеріңізді ұсына аламын ба?
Өндіруші: «Біз сонда жұмыс істейміз».
Импорттаушы: «Эксклюзивті негізде ме?»
Өндіруші: «Жоқ, бірақ біз өз бизнесін кеңейтуге дайынбыз».
Импорттаушы: «Мен жеңілдік дүкендерінің дүкендеріне қызмет көрсететін дистрибьюторларды импорттау арқылы сатамын. Бұл сіздің қазіргі тұтынушы базасынан ерекшелене ме? «
Өндіруші: «Ия. Қазір біз жергілікті сауда компаниясына қызмет көрсететін шағын және жартылай порты бар сауда орындарына сатамыз. «
Импорттаушы: «Егер бірнеше ай бойы ақылға қонымды бизнес жасасам, сіз АҚШ-тағы жеңілдіктер тізбегі дүкенінің бизнесінде айрықша мүмкіндік бересіз бе?»
Өндіруші: «Егер мен сіздерді сатуды көріп отырсам, онда сізге тек эксклюзивті мүмкіндік бермеймін».
Импорттаушы: «жеткілікті әділ! Мен алты айда көргім келетін сатуды жасай алатыныма сенімдімін.
Сол кезде сіз үшін қолайлы болса, мен сізбен бірге жұмыс істегім келеді, менің күш-жігерімді қорғайтын келісім жасау керек ».
Өндіруші: «Жақсы. Ал әзірше бастау керек нәрсе туралы ойланайық ».
Мұның бәрі бар. Енді сіз импортты, шалбар жасауды және өндірушіні дәлелдеу үшін қиындыққа тап болғаныңызда, оны импорттай аласыз, компаниямен қалай іскерлік қарым-қатынас жасайтыны туралы жазбаша келісім қажет пе деп ойлаудың уақыты келді. Болашақта мақалада талқылайтын боламыз.