Бұл тек ақша туралы емес, сонымен қатар.
Үлкен немесе кішкентай, жаңа немесе құрылған коммерциялық емес ұйымдар нақты қаржы жинау мақсаттарын белгілеу керек.
Бұл мақсатты нақты соманы белгілеу туралы емес, бірақ бұл әлі де маңызды.
Бұл сіз қайырымдылық сұрайтындарыңыз туралы.
Міне, сіз қаражат жинауды кеңейту немесе белгілі бір облыста жақсарту қажет болса, пайдаланудың стратегиясы мен мақсаттары
- Көп арналы фандрейзингке қараңыз
- Сіздің донорларыңызды бөліңіз
- Crowdfunding қызметіне ауысыңыз
- Жақсы оқиғаларды өткізу
- Корпоративтік қолдауды қарастырыңыз
- Кеңесіңізді Басқармадан алыңыз
- Үлкен қайырымдылық жасау
- Адалдықты ақылмен пайдаланыңыз
1. Көп арналы фандрейзингті қараңыз
Сіздің донорларыңыз бірден көп жерде орналасқан; Сіз бірден көп қайырымдылық сұрайсыз ба?
Көп арналы фандрайзингті пайдалану сіздің ұйымыңыздың басты мақсаттарының бірі болуы керек.
Неліктен?
Көп арналы фандрейзинг сіз үшін ең жақсы ставка:
- Көптеген серіктестермен және перспективалармен байланыс.
- Сіздің миссияңызға көбірек ақша жинау.
Бұл туралы ойланыңыз.
Кейбір сіздің донорларыңыз телефон қоңырауын бағалайды. Басқа адамдар сіздің коммерциялық емес ұйымыңыздан поштаны ашуды ұнатады. Кейбір жақтаушылар электрондық поштаны және басқа да онлайн өтініштерді қалауы мүмкін.
Көптеген донорларыңыздың көп уақытын қанағаттандырудың жалғыз жолы көп арналы әдістерді қабылдау болып табылады.
Біздің сандық дәуірдегі арналар бойынша қаражат жинау мүмкіндіктері шексіз.
Сен істей аласың:
- Донорларға мәтін беру арқылы көмек көрсетуге шақырыңыз.
- Көбірек ақша жинау үшін бейнелерді пайдаланыңыз .
- Донорлармен жұмыс істеу үшін тең-теңімен жиналатын қаражат жинауды жүзеге асырыңыз .
- #GivingTuesday сияқты негізгі уақыттарда электрондық поштаны жарылыс жіберу.
- Тікелей донорлар сіздің онлайн донорлық нысаныңызға .
- Және одан да көп!
Көп арналы фандрейзингке ауысу үлкен мақсат қойған сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ сіз барлық қол жетімді фандрайзинг әдістерін пайдаланбайтын болсаңыз, онда берер пирогының үлкен бөлігін жіберіп жібере аласыз.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Қосымша донорларға қол жеткізу және ұйымыңыз үшін көп ақша жинау үшін қаражат жинау әдістерін кеңейтіңіз.
2. Донорларыңызды бөліңіз
Сегментация көп арналы фандрейзингпен қолмен жүреді.
Екі донор бірдей емес. Олар қарапайым банкоматтар емес, жеке тұлғалар ретінде қаралуға лайық.
Сіздің донорларыңыздың сегменті екі нәрсені жасайды:
- Бұл сіздің хабарламаңызға бағытталған және дұрыс донорларға дұрыс жолмен жетуге көмектеседі.
- Бұл сіздің донорларыңызға ұйымыңызбен жақсырақ, дербестендірілген тәжірибе береді.
Донорларыңызды бөліп алудың көптеген жолдары бар, бірақ ең көп тарағандар:
- Сіздің ұйымыңызбен тәжірибе.
- Таңдаулы байланыс әдісі.
- Байланыс жиілігі.
- Таңдалған әдіс беру.
- Деңгей беру.
- Жыныс.
- Жасы.
Бөлінуді фандрайзингпен сұрау арқылы жұптау арқылы хабарды барынша жекелендіріңіз. Донорға өз атын тікелей және дұрыс жазыңыз.
Әрбір апелляция өткен қолдануға және қолдауға сілтеме жасауы керек. Донорлар, бұрынғы уақыт пен ақшаның бұрынғы қайырымдылықтарын мойындағаныңызда, өздеріңізге ыңғайлы.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Донорларды сегменттеу және жекелендірілген шағымдар жіберу арқылы көбірек табыс алу.
3. Әлеуметтік фандрейзингке бұрылыңыз
Әлеуметтік фандрейзинг (ақшалай теңестіру фандрейзинг деп аталатын):
- Сіздің донорлық бассейніңізді өсіріңіз.
- Өзіңіздің қазіргі жақтаушыларыңызды сіздердің қаражат жинау жұмыстарына тарту арқылы тереңірек тарту.
Әлеуметтік фандрейзингпен таныс емес болсаңыз, ол әдетте келесідей нәрсе болып табылады:
- Коммерциялық емес ұйым белгілі бір ақша көлемін көтеру қажет деп санайды (көбінесе оқиғаға байланысты).
- Сізге өзіңіздің ардагерлеріңізден көмектесуін сұраңыз.
- Бұл адвокаттар достарына, отбасы мүшелеріне және әріптестеріне қол жеткізу арқылы ақша жинайды.
- Әдетте сіз өзіңіздің армияңыздың өз достарына хабарламалар жібере алатын теңдесі жоқ онлайн платформасын пайдаланасыз.
- Сіздің жақтастарыңыздың байланыстарын қолдана отырып, сіз көп ақша жинап , жаңа донорлар таба аласыз.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Сіздің донорлық базаңызды өсіру үшін және сіздің барынша қолдау көрсететін тараптарыңызды тарту үшін әлеуметтік қаражат жинауды пайдаланыңыз.
4. Жақсы оқиғаларды өткізу
Кез-келген коммерциялық емес профессиент сізге жаман қаржы жинау оқиғалары туралы қорқынышты әңгімелерді айтуы мүмкін.
Біздің шақыруымыз оны уақытында жасамады.
Ешкім де келмеді.
Біздің спикер кешікпеді.
Біз тіпті шығындарды жабу үшін жеткілікті ақшаны көтермедік.
Бұл дағдарыстар таныс ма?
Поштадағы ауа-райының, жол қозғалысының немесе шақырудың жоғалуын бақылай алмайсыз. Бірақ сіз осы тәуекелдерді жоспарлап, қол жеткізуге болатын мақсаттарға қол жеткізе аласыз.
Оқиғаларға арналған кейбір кеңестерге мыналар жатады:
- Оқиғаңызды насихаттаңыз.
Адамдар қашан және қай жерде екенін білмейтін болса, сіздің қайырымдылық шараңызға қатыса алмайды. №2 мақсатта анықталған сегменттерді қолданып, әртүрлі байланыстар арқылы шақырулар мен ескертулерді жіберіңіз. - Қонақтар тізімін бейімдеңіз.
Кейбір жанкүйерлер формальды қайырымдылық доптан гөрі, серуендейді. Сіздің ұйымыңызбен қалай қарым-қатынас жасағысы келетініне сәйкес ең қолайлы донорларға шақыру жіберіңіз. - Сөйлесу уақытын ақылмен қолданыңыз.
Көптеген оқиғалар сөйлеушілерге біраз уақыт бөледі. Ұйымыңыз туралы әңгімелесу үшін осы уақытты пайдаланбаңыз. Сіздің донорларыңызды таныстырыңыз және олардың қолдауына алғыс айтыңыз. Сіз тіпті оларды мәтінмен беріп, сол кезде оларды қайырымдылыққа шақыра аласыз.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Донорларды тартыңыз және сіздің ұйымыңыздағы қаражат жинау іс-шараларымен көбірек ақша жинауға көмектесіңіз. Оқиғалар сізді қызылға батырмауы керек .
5. Корпоративтік қолдауды қарастырыңыз
Көптеген адамдар фандрейзингке қатысты жеке адамдар туралы ойлайды. Қайырымдылық қайырымдылық акцияларының шамамен 75% жеке адамдардан келеді.
Бірақ бұл сізге фандрейзингтің басқа нысандарын ескермеу керек дегенді білдірмейді.
Атап айтқанда , коммерциялық емес ұйымдар корпоративтік бағдарламаларды елемеуі керек . Кәсіпорындардың барлық түрлері корпоративті бағдарламаларды коммерциялық емес ұйымдарға қайтару үшін пайдаланады.
Бірақ, бизнестен ақша жинау үшін, осындай филантропиялық мүдделері бар компанияларға қосылыңыз. Мысалы, кейбір компаниялар коммерциялық емес (экологиялық, отбасылық-бағдарланған, білім беру) белгілі бір түріне ғана көмек көрсетеді. Алдымен сіздің зерттеулеріңізді жасаңыз.
Корпоративтік ұсынудың бірнеше мысалын қарастырайық:
- Сыйлықтарды сыйлау: Бұл бағдарламалар екі жақты жұмыскерлерді коммерциялық емес ұйымдарға беру.
- Ерікті гранттар: Компаниялар өз қызметкерлерінің ерікті қызмет көрсететін ұйымдарға ақша береді .
- Қайырымды қайырымдылық: Әрбір корпоративтік қайырмалдық ақша емес. Науқандық қайырмалдықтар - тауарлардың немесе қызметтердің жарналары.
- Қоғамдық гранттар: Компаниялар өздерінің жергілікті қауымдастықтарындағы себептерге көмектесуді қалайды. Көптеген жергілікті коммерциялық емес ұйымдарды таңдайды немесе жыл сайынғы қауымдық грант алу үшін өтініштер қабылдайды.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Жеке жарналарға сүйеніп қана қоймаңыз; қаражат жинау жұмыстарын корпоративтік бағдарламалармен толықтыру.
6. Кеңесіңізді Басқармадан алыңыз
Көптеген коммерциялық емес кәсіпқойлар, олардың кеңестері fundrais e-ға көмек көрсеткенде, ұйымдардың көп табысқа жетуіне сенеді.
Кеңестер өздеріне қайырымдылық пен әлеуетті жаңа донорларды анықтау арқылы жақсы үлгі бола алады.
Егер директорлар кеңесі сіздің ісіңізге инвестицияланбаса, басқа адамдарға беруге қалай сенімді бола аласыз?
Бақытымызға орай, сіздің төлем карточкаңызды фандрейзингпен айналысуға жұмсау қиын емес. Басқарма мүшелерінің өз битін жасау үшін көптеген жолдары бар.
Мүмкіндігінше қайырымдылық қорын жинаудың кейбір мысалдары:
- Сіз жаңа ғимарат үшін ақша жинау үшін үлкен науқан жүргізіп жатырсыз. Сізге жомарт қорғасын сыйлықтар қажет. Басқарма мүшелерінен осы қайырымдылық көмек сұраңыз. Оларға көшбасшы болуға көмектес.
- Сіз peer-to-peer fundraiser-ті бастауды қаласаңыз да, қайсысы қайырымдылық қаражатын бастауды сұрайтындығыңызды білмейсіз. Сіздің директорлар кеңесі емес.
- Сіз жыл сайынғы қысқы гала-жайыңызды өткізуді жоспарлап отырсыз, ал сіздің спикеріңіз тек күшін жойды. Өзіңіздің басқарма мүшелеріңіздің біреуіне қарағанда оны кімге жақсырақ ауыстыруға болады?
Сіздің директорлар кеңесін сіздердің қаражат жинау жұмыстарыңыздан тыс қалдырмаңыз. Оларды тартыңыз және донорларыңызға сіздің көшбасшылықыңыз ұйымыңыз туралы қаншалықты қамқорлық көрсететінін көрсетіңіз.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Қосымша ақшаны көтеріп, басқарма мүшелерін тарта отырып, өзгелерді сыйға тартуға шақырыңыз.
7. Үлкен қайырымдылық нысандарын жасаңыз
Ай сайын онлайн сатып алғаныңыз туралы ойланыңыз. Көптеген тұтынушылар сияқты, сіз, бәлкім, Amazon немесе eBay-де немесе дүкеннің веб-сайтында көп нәрсе сатып ала аласыз.
Барлық онлайндық заттарды онлайн сатып алады - коммерциялық емес ұйымдардың жақтастары онлайн-ақ қайырымдылық жасауды қаламайды?
Көптеген донорлар өздерінің сүйікті себептерін беру үшін онлайн-қайырымдылық беттерін пайдаланады. Бірақ олар қарапайым қайырымдылық процесін күтеді және лайық. Сіздің веб-сайтыңызға және қайырымдылық бланкілеріңізге бұл туралы айтып беріңізші?
Егер жоқ болса, осы төрт үздік тәжірибені пайдаланудың уақыты болуы мүмкін:
Донорларды алаламаңыз
Донорлар сіз қайырымдылық батырмасын жібермес бұрын кетіп жатқанда, қайырымдылық формаңыз сәтсіз аяқталады.
Қайырымдылық бетінің түрлену жылдамдығын ұлғайту үшін бүйірлік тақтаны және жоғарғы шарлау навигациясын шектеңіз.
Бастапқы бетіңізге сілтеме жасайтын логотипті қосыңыз, бірақ қосымша сілтемелерді немесе шарлауды қоспаңыз.
Сәйкестікті сақтау
Сіздің веб-сайтыңызда брендингтің кейбір деңгейі болуы мүмкін. Сіз дәйекті түстерді, қаріптерді, кескіндерді және графикаларды қолданасыз.
Әр түрлі көрінетін қайырымдылық нысанға ие болу арқылы бұл келісімді үзбеңіз.
Веб-сайттағыдай бірдей түстер мен қаріптерді қосып, логотипті көрнекті жерде орналастырыңыз.
Донорлар сіздің ұйымыңызға бергенін білгісі келеді. Оларды веб-сайтыңыз сияқты бірдей брендині пайдалану арқылы сендіре аласыз.
Донор деректерін қауіпсіз сақтаңыз
Егер жақтастарыңыз өздерінің ақпаратының қауіпсіз еместігін сезсе, олар онлайн режимінде сөйлемейді.
Сіздің онлайн төлемдеріңіз Төлем картасының салалық нұсқауларына (PCI DSS сәйкестігі деп те аталады) сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
Донорларға сенетіндіктен, тиісті қауіпсіздік логотиптерін және бейнелерді пайдаланыңыз.
Сонымен қатар, донорларға беттің жоғарғы жағында пішін қауіпсіз екендігін айтуға болады.
Шекті талаптар
Ұйымдастырушыға 50 доллар бермеу үшін донорларды жапсырмалардан секірмеңіз.
Қандай да жеңіл және ауыртпалықсыз қайырымдылық нысанын жасаңыз. Егер жақтаушылар бір тонна ақпарат беруі керек болса, олар, өкінішке орай, өкініп, бас тартады.
Салымды өңдеуге қажетті ақпаратты ғана талап етіңіз. Басқа өрістерді тастаңыз немесе оларды міндетті емес етіңіз.
Сіздің қайырымдылық беттеріңізді қиындатпаңыз. Дұрыс айтасыз, олар оңай және тез бергісі келетін донорлардан ақша табудың тамаша тәсілі.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз? Донорлық аудару жылдамдығын арттыру үшін қайырымдылық бетіңізді өте жеңіл жасаңыз.
8. Алғыс білдіруді пайдаланыңыз
Ең алдымен, маңызды сәттерді алайық: ақша табу үшін алғыс айтқыңыз келмейді .
Сіз достарыңызға және туған күніңізге туған күн үшін сыйлықтарға алғыс хаттар жібергенде, сіз келесі туған күніңізге қажетті элементтер тізімін қосасыз.
Бұл донорлық алғыс хаттарға да қатысты.
Бірақ, сіздің алғысыңызбен қайырымдылық сұрамаңыз да, алғыс хаттар сіздің қайырымдылық жоспарлауыңызда маңызды мақсатқа қол жеткізеді.
- Біріншіден
Түсіндіру сіздің донорларыңызды оларды бағалайтындығын көрсетеді. Донорлар қайтадан бергісі келгендіктен алғысымды білдіріп, тығыз қарым-қатынас орнатыңыз. - Екіншіден
Алғыс айтуға болады болашақ қатысуын ынталандыру тәсілі ретінде. Еріктілердің донорларын еске түсіріңіз. Сыйлық бағдарламаларын салыстырыңыз. Оларды алдағы оқиғалар туралы хабардар етіңіз. - Үшінші
Алғыстар - қайырымдылық түбіртектер . Донорлар өздерінің салық декларацияларына қайырымдылық төлемдерін шегеріп , өз үлестерін қосқан үлестерін дәлелдеуі керек. Сіздің растауыңыз (электрондық поштамен немесе тікелей пошта арқылы) бұл дәлел.
Бір сөйлемдегі мақсатыңыз: Донорларды тартатын мағыналы ризашылықтарды жасаңыз.
Ақыр соңында, ақша жинау үшін қаражат жинау үшін сіздің қаражатыңызды әлемге жібермеңіз.
Осы сегіз мақсатты пайдаланыңыз, және, мүмкін, сіздердің кейбіреулеріңіз де фандрайзинг табысқа қол жеткізе аласыз.
Qgiv-дегі коммуникациялар жөніндегі директор, онлайн қор жинау платформасы ретінде, Абби Джарвис коммерциялық емес ұйымдар үшін ең жаңа және ең жақсы фандрейзингтік стратегиялардың үстінде тұр.