Нәтижелерді алатын брошюраны құру жолы
Біз қазір өмір сүріп жатқан осы цифрлы әлемде де брошюралар сіздің компанияңыздың ең жақсы досы бола алады. Олар сізге басқа сату әдебиеттерімен бірге жұмыс істей алады. Немесе жалғыз. Оған қоса, PDF және eBook технологиясымен бірге планшетті, жұмыс үстелін немесе тіпті телефонды оқуды оңай етеді. Дегенмен, мұқият жоспарлау, дайындық және орындаудысыз, бүкіл үдеріс сіздің уақыт пен ақшаңыздың қалдықтары бола алады.
Сонымен, сауалнама, сатып алу, тіпті ұстап қалуды арттыратын тиімді брошюра жасау үшін осы алты қадамды орындаңыз.
1. Сатып алу процесінде кітапшаңыздың орнын біліңіз
Сіздің өніміңізді, нарықыңызды, тіпті сатуды қалай жасағыңыз келетініне көзқарасыңыз брошюраны қалай жазудың негізгі факторлары болып табылады. Сіздің брошюраңызды сатып алу процесінде қай жерде жұмыс істейтінін анықтаңыз:
- Шығару: әлеуетті тұтынушыны кездестірген брошюраның түріне арналған. Ол сізге ұсынған нәрсені қолдауы керек.
- Сату нүктесі: Банкке күтіп тұрып, брошюра түрін алуға болады. Бұл қызығушылықты арттырудың жақсы құралы бола алады және адамдарға көбірек сұрақ қоюға болады.
- Сұрауларға жауап беру: Біреу нақты өнім туралы сұрайды және поштаға, немесе электрондық поштаға, брошюраны қалдыруға болады. Бұл кеңеюі керек, оларға барынша көп ақпарат беріңіз.
- Тікелей пошта: Сатылым хатыңыз сатылады, бірақ сіз брошюраны тікелей пошта пакетіңізге енгізе аласыз. Дегенмен, үлкен тікелей хат хаттар мен брошюралардан гөрі, сондықтан оны қалай ерекшелендіретіні туралы ойлаңыз.
- Сатуды қолдау құралы: қалдыруға ұқсас, бірақ сіз сатылым сатысы арқылы сатылатын көмекші ретінде бұл түрді пайдаланасыз.
2. Егер брошюрада жалғыз тұратын болса, біліңдер
Кейбір компанияларда бір өнімге арналған бір брошюра бар. Басқалары брошюраны басқа жарнама құралдарымен (жарнамалар, баспа жарнамалары, тікелей хат және т.б.) біріктіреді.
Егер жарнаманың басқа түрлерімен бірге пайдаланылатын брошюра жасасаңыз, мазмұнды жарнамалық кампания анықтайды.
Мысалы, сіз тікелей пошта пакетін жасағансыз. Сатылым хаты сіздің болашақ өніміңізді қазір сатып алуыңыз керек себептерін қамтиды.
Тікелей пошталық жауһаңызды қайталанбалы брошюра арқылы бақыламаңыз. Сіз әлеуетті тұтынушыға жақсы өнім бар екеніне көз жеткіздік. Енді оларға сіздің ұсыныстарыңыздың артықшылықтары мен мүмкіндіктерін көрсетіңіз. Мұнда брошюра сіздің ДМ-ңызды толтыруы керек, оны попуга алмайды.
3. Аудиторияңызды біліңіз
Сіз кітапшаңыздың сатып алу процесіне қайда орналасқанын анықтадыңыз. Бұл нақты аудиторияны мақсатты ұмытпаңыз. Бұл аудиторияға қандай ақпарат керек екенін шешіңіз және брошюраны тиісті түрде жазыңыз. Сіз анықтамалық брошюраға жауап жазуды қаламасаңыз да, сіз сату қолдау кітапшасын жазасыз. Есіңізде болсын, оларға нақты жазыңыз. Тым кең етіп жасаңыз, ешкім де қызықтырмайды. Әркімге ұнамды болуға тырысып, ешкімге ұнамсыз.
4. Сату нүктелерін ұйымдастырыңыз
Сіздің брошюрада кітап сияқты басталуы, ортасы және аяқталуы керек. Көптеген адамдар алдыңғы қақпаққа, артқы қабырғаға қарап, тіпті оқуға тұра ма, жоқ па, соны беттерге аудара алады.
Сіздің сауда нүктелеріңіздің ұйымдастырылуын қалай анықтасаңыз, # 3-ке байланысты - сіздің аудиторияңызды біліңіз. Брошюраны кім оқитынын анықтағаннан кейін, сіз осы оқырмандарға жақсы жақындататын тәсіл таңдасаңыз болады.
Мысалы, автокөлік дилеріне өзіңіз ие боласыз дейді. Сіз «Автокөлік сатып алған кезде 10 нәрсені іздей» деген брошюраны жазғыңыз келуі мүмкін. Енді сіз клиенттің іздеуі керек және сатып алу процесінде сіздің компанияңыздың қалай көмектесетіні туралы толығырақ біле аласыз.
Бұл сіздің компанияңыздың беделін арттырады және сіздің брошюраларыңыздың осы түріне ие болу фактісі сіздің сатуыңызды немесе бәсекелесіңіздің бар-жоғын анықтауға көмектеседі. Өйткені сіздің тапсырыс берушіңізге керекті және пайдаланылатын пайдалы брошюралар жазғаныңыз болды.
5. Тиімді, мұқият және қысқа болыңыз
Брошюраның көшірмесіне кіріспес бұрын, қосқыңыз келетін ақпарат туралы шын мәнінде ойлануға уақыт бөліңіз ... және маңызды емес, сізге қажет емес.
Көптеген брошюраларды ашыңыз және көптеген сөздерді табасыз. Брошюралар әлеуетті тұтынушыны келесі қадамға сатып алу үшін мүмкіндігінше көп ақпаратты қамтуы керек.
Өніміңізге қызығатын адам кітапшаңыздың әрбір сөзін оқиды. Алайда, егер сіз оларды пайдалы ақпарат бермейтін болсаңыз, сіздің болашағыңыз қағаз бітеуіштерін береді, немесе нашар - сіздің көшірмеңіз күлкілі. Керек емес нәрселерді беріңіз, оларды түпкілікті көшірмесінің шексіз беттерінде соқпайсыз.
6: Қайта жасаңыз
Бұл сізде көп, бірақ осы сәтте үлкен тосқауыл соғу оңай. Алғашқы бес қадамды орындағаннан кейін, барлық нәрсені әдеттегі суреттермен бірге күнделікті макеттерге түсіріп, оны күн деп атауға болады. Бірақ бұл күндері адамдар өткенге қарағанда әлдеқайда көрнекі. Және бұл ғана емес, сонымен қатар басқа жарнамалық және маркетингтік көздерден көптеген шу мен қоқиумен айналысуға тура келеді.
Бұл керемет дизайнер, өнер қайраткері және өндіріс маманының дағдысы көмектеседі. Қақпақтарды және бірінші ішкі бетті елеулі түрде ойланыңыз. Бұл сіз ең қымбат жылжымайтын мүлік. Ол оқырманы ішіне кіршіксіз тартудың барлық қиын жұмысын жасайды, сондықтан оны санау керек.
Көптеген көшірмені басып шығаруға болмайды. Оны жарықпен ұстаңыз, ауаны беріңіз, ал егер онымен жету үшін 16 беттен 20-ға шығып кетсеңіз, онда көшірмені кішірейтіңіз немесе бюджетті қайта бағалаңыз. Сондай-ақ, қалай сезінетінін және қалай көрінетініне көз жеткізіңіз. Мұнда миллиондаған қағаз және карточкалық таңдау бар. Кейбіреулері барқытты жұмсақ, басқалары жылтыр және жұмсақ. Сіз немен айналысқыңыз келеді? Егер бұл сандық брошюра ретінде қызмет етсе, оны ойластырыңыз. Қағазбен бірге салынған тонкости сандық түрде көрсетілмейді.