- Мысалы, $ 200,000-ға сатылған үймен және 5,5% -дық мысалмен келісімшартты пайдалана отырып сатушы листингілік брокермен келіседі
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 толық комиссия.
- Лизингілік брокер 50% немесе 5500 АҚШ долларын құрайды.
- Осындай жағдай сатып алушы тараптағы брокер 5500 доллардан асады дегенді білдіреді.
- Брокерлер мен агенттердің арасындағы айырмашылықтар өте көп, бірақ әдетте қолданылатын 50% санымен болжанғандай, екі брокердің агенттері комиссиялардың жартысын немесе әрқайсысы 2750 АҚШ долларын алады.
Мысал негізгі және қарапайым тәсіл болып табылады және әлі де жылжымайтын мүлік брокерлерінің басым көпшілігімен әртүрлі бөлінген пайыздармен қолданылады. MLS-те ұсынылған бөлу, яғни пайыздық листинг брокері сатып алушыға әкелетін брокерлікпен бөлісетін болады, 50% -да өте біркелкі. Бірақ брокер мен агенттің арасындағы делдалдардағы бөлінулер өте өзгереді және бірнеше тәсілмен орнатылуы мүмкін:
- Жаңа агенттердің мәмілелерді жабу үшін қажет болған үлкен көмекті өзара есепке алу үшін аз пайыздық мөлшерде берілуі мүмкін.
- Үздік өндірушілер көбінесе өздері үшін үлкен бөліктерді келісе алады, соның ішінде кейбір жағдайларда 90% дейін бөлінеді.
- Әсіресе ең үздік өндірушілермен брокерлік қызмет көрсететін жарнама аз немесе аз қолдау қызметтері үшін жоғары деңгейлі келісімдер жасалуы мүмкін.
- Комиссиялық үлгілердің 100% комиссиялық кеңістікте, жарнамалық және басқа қызметтер үшін ай сайынғы төлем үшін агенттен барлық комиссияны ұсынады.
- Бөлінген сплит құрылымдары комиссиялардағы белгілі бір долларға жеткенше төменгі бөліктерді ұсынады, содан кейін агентге бөлінеді, кейде бірден 100% -ға секіреді.
Коммерциялық сатылған бизнес-модельдегі тәуелсіз мердігерлер ретінде, агенттік агентке тәуелсіз мердігерлік келісімге байланысты агент тізіміне жарнама немесе жарнамалық шығындарды жарнамалау үшін ақы төлей алады. Бұл бизнестегі ең көп қолданылатын модель болса да, сынға ұшырайды. Сынға жиі тренингтің болмауы және агенттердің дамуына брокерлік қызметтер жұмсайтын ақшалар жатады. Бұл брокерге брокерге аз шығынмен бизнес жасауға немесе бұзуға мүмкіндік беретін жаңа лицензияланған агенттерді алуға брокерлікке қатысты арзанырақ етеді. Бұл модельді сынағандар, қаржылық қолдаудың жоқтығы және оқу үшін шектеулі шығындар, жаңа агенттерге мәміле мен комиссияны алуға бағытталған, ал одан да көп оқып-үйренуге және клиенттерге жақсы қызмет көрсетуге жұмсалатындығын көрсетеді.
Интернетте жылжымайтын мүлікке арналған ақпараттық терезе ашылды, тұтынушылар листингілік қасиеттерді іздеуге болатын көптеген сайттар бар. Интернеттегі тұтынушы сатушылар мен сатып алушылар үшін жеңілдіктерден бастап жеңілдіктерге дейінгі барлық ұсыныстарды ұсынады. Әрине, бұл бәсекелестік бәсекелестікке төмендетеді комиссияларға, ал кейбір компаниялар агенттерге жалақы беруді бастады.
Жалақы тікелей доллар шамасы болуы мүмкін, немесе клиенттің қанағаттануы үшін ынталандыру болуы мүмкін, әдетте мәміле аяқталғаннан кейін клиенттердің кейбір сауалнамасы тексеріледі. Басқа брокерлер базалық жалақылар мен әр жабудан шағын бонус ұсынады. Бұл өтемақы үлгілері жылжымайтын мүлік саласындағы маманға тұтынушыға бағытталған қызмет көрсету қатынасын дамытуға көмектеседі, өйткені келісім-шартты алу және үй төлемдерін төлеуге арналған тапсырма аз. Әрине, брокер жұмыс уақытын баяуырақ кезеңде жалақы төлеу үшін жеткілікті мөлшерде қалта қажет. Сонымен қатар, брокерден құбырға мәміле жасау үшін қысым күшейе түседі, себебі ай сайын жалақыға ақшалай қаражат шығады.
Онда «консалтинг» бизнес-үлгісі бар, бірақ ол нарықта тұрақтылыққа жету үшін күрескен. Мұның бір себебі - агентке жалдау ақысы немесе сағаттық ақы төлеу үшін қызмет көрсету үшін брокердің келісімі болуы керек.
Бұл кейбір мемлекеттік ережелерге қайшы болуы мүмкін, бірақ агент агент осы сәтте сәтті болмаса, осы үлгіге келісу үшін брокерді алу қиынға түседі. Консалтингтік бизнес үлгісі тек бір иеленуші / тәжірибеші бар брокерлік кеңістікте кеңінен таралған. Немесе, иесі осы модельді пайдаланады және брокерлік бизнеске агенттерді қабылдауға және консалтингтік және инновациялық тұтынушылық баға модельдеріне негізделуге дайын.
Жаңа агент немесе жылжымайтын мүлікке мансап ретінде қарайтын біреу үшін бұл әлі де өте көп комиссиялық жинақ. Табыс, әдетте, бизнесті үйрететін және мәмілелер аз және алыс болатын кезеңде үй шаруашылық шоттарын төлеуге арналған кейбір ақшаны талап етеді.