Өзіңіздің бассаңыз болғыңыз келе ме? Бүйірлік дірілді қалай бастау керек және мұны қалай жасайсыз?
Бұдан басқа, бүйірлік дірілдің басталуы тек табысыңызды ғана емес, сонымен қатар мансапты өзгеретін мүмкіндіктерді де жасай алады, ол сізді толық уақытты жұмысыңызда әдетте бас тартпайды. Менің жанымның қыдыруы жаңа жұмыс орындарына , таңқаларлық пайдалы қарым-қатынастарға, өмір бойы достарға айналды және бүгінгі таңда менің контент-маркетингтік кеңесші ретінде жұмыс істеуге көмектесті.
Дегенмен, күнделікті жұмысыңыздан тыс уақыттың шектеулі уақыттарымен кірістіліктің пайда болуына дейін жағымды әңгіме құру оңай емес. Сіздің өміріңіздегі ең маңызды нәрселерді қалай қарайтыныңызды және күнделікті негізде өте шығармашылық және ұсақ-түйекке айналуды қалайтыныңызда психологиялық ауысуларға шағымданады.
Егер сіз кәсіпкер болуды қаласаңыз, мұнда кішігірім клиентпен клиентпен құрылыс жасау арқылы шағын бастау керек. Біреу үшін, сіздің тұрақты төлемдеріңіздің үстінен көп ақша табу мүмкіндігі болашақта, әсіресе, үнемді экономикада күшті ынталандыру болып табылады. Ұзақ уақытқа созылған әуесқой, өзіңіздің сүйетін нәрселеріңізбен айналысып, сізді бизнеске айналдыруға талпындырады.
Күшті көлікпен жұмыс жасайтын кәсіпкерлерді қаржылық бостандыққа бағытталған қадам ретінде қарастыруға болады. Егер сіздің толыққанды жұмысыңыздан қанағаттанбаған болсаңыз, сізді қатты ынталандыратын нәрселерге назар аударуға мүмкіндік беретін бір нәрсе болуы мүмкін.
Бұл сізге әлемді саяхаттау, қоршаған ортаға қамқорлық жасау немесе сізді неғұрлым мазмұнды түрде жұмыс істеуге талпындыратын себептерді икемділікке (және қосымша үнемдеуге) мүмкіндік береді.
Көптеген американдықтар (мен өзіме кірді) тұрақты жұмысқа тұрып, еркін, консалтингтік және басқа да онлайн негізіндегі бизнеспен байланысты жағымсыз сәттерді бастады.
Шындығында, LinkedIn ProFinder 2016 зерттеуіне сәйкес, АҚШ-тағы 331 941-ден астам маман өздерінің күнделікті жұмыс орындарында босатылады.
Көптеген адамдар сізге кәсіпкер болуға үміттеніп, армандайтындарын айтса да, бұл суреттің жанбайтын жағы да қызықты емес. Ашығын айтқанда, жаңа кәсіпкерлердің басым көпшілігі (оннан тоғызы) сәтсіздікке ұшырайды.
Сенiңiздер, мен сонда болдым. Алғашқы бизнесім өртеніп кеткен 90 пайызға жете алмады. Мен қиын сабақтарды үйрендім, айналаға айналған нәрселерді айналдырдым және менің ең үлкен қателіктерімді болдырмауға көмектесетін 10 қадамдық құрылымды жасадым. Кәсіпкермен табысқа жетудің бір бөлігі - кішігірім және тұтынушыларыңызбен бірге өсіп отыру.
Егер сіз бүйірлік дірілдеуді бастауды жоспарлап отырсаңыз, мұнда күнделікті жұмысыңызды сақтай отырып, сіз сенімдірек табысқа қол жеткізуге көмектесетін 10 қадам бар.
1. Long Haul-ге дайындық
Бизнесмен және филантроп Тони Роббинс жақында менімен «бизнеске табыс 80% психология және 20% механика» деп санайды. Ол дегеніміз, сіз тіпті үлкен өнімді немесе қызметті сізде өте көп, болашақтағы тұтынушыларға көмек көрсетуде шынайы қызығушылық және маңызды мәселелерді шешеді.
Сондықтан сіз бүйірлік дірілден бастамас бұрын (немесе осы мәселе бойынша кез-келген бизнес) өзіңізге сәттілікке жетудің қаншалықты маңызды екенін сұраңыз. Егер сіз іскерлік идеямен айналысып жатқан болсаңыз және оны байсалды тұжырымдамаңызды қызықтыратын болсаңыз, онда бір сәтте табысқа жетуді немесе оны мәре сызығынан өткізуді күтпеңіз. Есіңізде болсын, сіздің жағыңыздың әзіл-сықысы апта сайын өзіңіздің достарыңызбен, отбасыңызбен және басқа жерлерде қымбат сәттерден көп уақыт кетпей бастайды. Сонымен қатар, күнделікті уақытыңыздың көп бөлігі сіздің күнделікті жұмысыңызға кететінін ескере отырып, бүйірлік діріл де табысқа жету үшін өзіңіздің күшіңізді талап етеді. Бұл жетістікке жету үшін құрбандыққа баруға дайын екеніңіздің маңыздылығы туралы маңызды өзін-өзі бағалау. Егер сіз құрбандыққа баруға дайын болсаңыз, өзіңіздің тәртіптенуіңізге көмектесу үшін және өзіңіздің жағымды шуылыңызды өсіру үшін барлық күш-жігеріңізді жұмсауға көмектесетін оң триггерлер мен кіші жүйені дамыта берсеңіз, сізде сәтті бизнес құру үшін психологиялық негіз бар.
2. Сіздің біліктілігіңізді және қызығушылықтарыңызды анықтаңыз
Ешқашан қиындыққа тап болған қиындықтарға жол бермеңіз. Нәтижелерді тез меңгеру үшін, сіздің жаныңыздың кернеуі тиісті дағдылар, тәжірибе немесе салалық білімдермен қамтамасыз етілуі керек. Өйткені, іскерлік табысқа дұрыс дағдылар дұрыс қызығушылық тудыратын жерлерге жеткенде ғана болады. Миллиардерлік инвестор Марк Кубан жақында менімен бөліскендей, сіздің бизнесіңіздің «сіз жақсы көретін нәрсе және жақсы нәрсеге қол жеткізген нәрсе» ғана болады, мысалы, көптеген музыканттар онлайн гитара, скрипка немесе фортепиано сабақтары . Екінші жағынан, кейбір жарнамалар графикалық суретшілер немесе цифрлық мағлұматтар сияқты пайдалы шеткі қимылдарға ие. Егер сіз өзіңіздің мүдделеріңізге немесе сіз жасағыңыз келетін жағымсыз әдеттерге қатысты негізгі дағдыларыңыз болмаса, оларды үйренуден әлдеқайда жақсы уақыт жоқ.
3. Клиенттің біреуі арқылы екі жақты итеріңізді тексеріңіз
Сіздің жаныңыздың шапшаң идеясы керемет керемет және бұзылатын көрінуі мүмкін, бірақ сіздің әлеуетті клиенттеріңіз оны қалай көретіні міндетті емес. Әрине, олар күнделікті алаңдатушылықтар мен жарнамаға толы болған жарнамалық деректерді ескере отырып, олар шығарылған және шығарылған «керемет идеялар» басым көпшілігі сияқты елемейді. Сіздің бизнесіңізге тым көп кірмей тұрып, клиенттің төлем ақысыз идеясын өзіңіздің бизнесіңізге қатыстырып тастауыңыздың нақты себебі сізде шын мәнінде жоқ проблеманы шешпейтініне көз жеткізу керек. «Нарықтық қажеттіліктің жоқтығы» CB Insights зерттеуін бастаудың сәтсіздіктерінің ең басты себебі ретінде атап өтті. Сондықтан ескертіңіз, сіз жеткілікті адамдар құндылықтар таба алмайтын идеяны тәрбиелеп жатқан жақсы мүмкіндік бар. Егер ешкім сіздің өніміңіз бен қызметіңізді қажет етпесе, құрылыс салуға жұмсаған ресурстар (уақыт, энергетика, күш) ағызу. Бұл жағдайдың алдын алу үшін, сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз нақты әлемде тартылуға мүмкіндік беретініне көз жеткізіңіз. Потенциалды клиенттерден объективті кері байланыс алу және оларды күту тізіміне қосу, шешімді алдын ала сатып алу немесе қызмет провайдері ретінде жалдау арқылы мұны істеуге болады. Жауап бермейтін және мүмкіндігінше мүмкіндіктерді қарастыратын идеяларды тез арада тастаңыз.
4. Өзіңді бәсекелестерден ажыратыңыз
Егер Сіз өзіңіздің классыңыз бен өзіне тән өзіндік қызмет түрін жасаған болсаңыз, сол мақсатты аудиторияға қызмет көрсететін басқа ойыншыларға қарсы жағымды шабуыл жасай аласыз. Конкурс бизнес жүргізудің міндетті бөлігі болып табылады. Кез-келген мекен-жайда бәсекелестер өзіңіздің өніміңізден немесе қызметіңізден асып түсетіндіктен, өзіңіздің клиенттеріңіздің көпшілігімен жұмыс істеуге тырысады және өздеріңізден өткен жаңалықты іздеу мүмкіндігін іздейді. Бұл жағдайдың алдын алу үшін, сізге қажет құнды ұсыныстарды маңызды бәсекелестік артықшылықтармен қамтамасыз ету керек. Сіздің бәсекелестік артықшылығы сіздің бизнесіңіздің бәсекелестеріңізден ерекшеленетін кез келген нәрсе болуы мүмкін. Бұл сіздің брендті бәсекелестіктен нақты ажырататын нақты (немесе төмен) баға белгілеуден, агрессивті сатылым тактикасынан, жоғары пайда деңгейінен, клиенттерге қызмет көрсетілмейтіндіктен, класстағы ең жақсы қасиеттерден, стратегиялық қарым-қатынастардан, зияткерлік меншіктен және басқа да нақты факторлардан тұрады. Сіздің бәсекелестік артықшылығы - тұтынушылар сізді таңдайтын және одан да көпке оралуды жалғастыратын нәрсе.
5. Таза мақсаттарды анықтаңыз
Үлкен армандаймыз. Бірақ, шын мәнінде, сіздің жағыңыздың сәттілікке жетуіне келгенде, соңғы аймақты ойындарды түзетуге ұмтыла отырып, мүлдем ештеңе таба алмайсыз. Үлкен мақсаттарыңыз болу үшін сізге өте кішкентай, қосымша мақсаттардан бастау керек. Бір қанағаттанған тұтынушыны шығарғаннан кейін, екіншісін алудың уақыты келді. Содан кейін үшінші, төртінші, бесінші және т.б. Егер сіз бір клиенттің орнына 1000 тұтынушыны іздеуге кіріссеңіз, көптеген тұтынушылармен жұмыс жасамас бұрын орнына баруға болатын барлық нәрселерге тым көп шығады. Менің тәжірибемде, күнделікті, апта сайынғы және ай сайынғы жетістіктерге қол жеткізуге болатын тәжірибелік мақсаттарға жетудің арқасында сіз оңтайлы әдеттер дамытуға және табысқа жетуге көмектесесіз. Мақсатты қалыптастыру кезінде қолдануға болатын бір жақсы негіз SMART мақсаттар критериі болып табылады. Басқару белгішесі Питер Друкер әзірлеген, SMART - бұл S, нақты, M шабытты, ұнамды, R көтеру және T ime-bound үшін акроним.
6. Сіз іске қосатын күш-жігерді белгілеңіз
Жақсы, өміршең жанармай құйылған идеяны іске қосу, монетизациялау және иерациялау керек. Сіздің тұтынушыларыңыз неғұрлым нақты резонанс тудыратындығын әлі білмегенде, тамаша шешім жасау әрекетін жасамаңыз. Олай болмаған жағдайда, сіз тек қана құнды уақытты қиратасыз, көпжылдық арман жағдайында қаладыңыз. Инерцияны жеңуге көмектесу үшін, басталу күніне дейінгі барлық жолды бастауға көмектесетін негізгі кезеңдер мен мерзімдерді анықтайтын қарапайым әрекеттер жоспарын жасаңыз. Сіздің мерзіміңізді сақтаңыз, достарыңыз бен отбасыңыз туралы айтып беріңіз, өзіне есеп беріңіз және өзіңізді ақтауға жол бермеңіз. Содан кейін бір кезеңнен екінші кезеңге өту үшін қажетті әрекеттерді орындаңыз. Тағы да, кемелділікке ешқашан ұмтылма, өйткені ол сізді бітеп, кез-келген нәрсе іске қосуға кедергі келтіреді.
7. Экспертіңізден тыс жұмыс делегаты
Бүгінде өз күштеріңді білесің. Сіз барлық уақытта жақсы бола алмайсыз және сіз болғыңыз келмейді. Бүйірлік әңгімелерді бастаудың шындықтары - сіз әлсіз жақтарыңыз бар. Бұл өзіңіздің бизнесіңіздің ішіндегі ең жақсы нәрселерді жасауды жалғастыру үшін өзіңіздің уақытты босату үшін басқа жерлерде табуға көмектесетін кейбір (немесе тіпті көп) дағдыларды білу керек. Мысалы, сіз бухгалтерлік есеп пен басқаруда жақсы болуы мүмкін, бірақ сіздің графикалық дизайны дағдыларыңыз аудиторияңызды сіздің хабарламаңызға жабысқандықтан оңай өшіреді. Мұны шешу үшін, өзіңіздің жақсы нәрселеріңізді жасаңыз және басқа нәрселерді сыртқа шығарыңыз. Мен сіздердің мүдделі нәрселеріңіздің де, бизнесіңіздің қажеттіліктерімен де тығыз байланысты болмаса, тез арада жаңа дағдыларды үйренуге тырыспаймын. Сіздің әлсіз жақтарыңыз аутсорсинг - тиімді және оңай іске асырылған балама. Ұзақ уақыт ішінде ол қол жетімді, себебі уақыттың құны айтарлықтай артады.
8. Нақты клиенттің пікірін сұраңыз
Алғашқы тұтынушыларыңыздың пікірлері болмаса, сіз өзіңіздің тарапыңыздың сәтсіздікке ұшырау қаупіне ұшыратасыз. Сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың мәселелерін шешудің ең жақсы мүмкін емес жұмысын жасамайтын өнімді құрастыруды жоспарлауыңыз мүмкін. Сыртқы кері байланыссыз, сіз осы жоспарды жүзеге асыра аласыз, осы процеске көп уақытыңызды, ақшаңызды және күш-жігеріңізді жұмсай аласыз. Кейде қатал кері байланыстыруды әдетке айналдырыңыз және сіз өзіңіздің ілгерілеуіңізді үнемі жақсартуға мәжбүрлеңіз.
9. Күнделікті жұмыстан босатылудан аулақ болыңыз
Әлбетте, компания уақытында сіздің жағыңыздың шуылында жұмыс істемеуіңіз керек, сондай-ақ сіздің жеке мақсаттарыңызды жетілдіру үшін компания ресурстарын пайдаланбаңыз. Бұл этикадан басқа ғана емес, жұмысқа кірісу кезінде қол қойылған еңбек шарттарын бұзуы мүмкін. Келісім-шарттарыңыздағы әр терминді құрметтеуге және күнделікті жұмысыңызда үздік нәтиже беруіңізге тырысыңыз. Кеңседегі жұмысыңыз бен беделіңізге қауіп төндіретін болсаңыз, сіз іскерлік иесі ретінде толық уақытты жұмыс істеп болғаннан кейін ескі жұмыс берушілермен қайта байланысуды және тіпті әлеуетті түрде серіктестігіңізді болдырмайды. Ең бастысы, келісімшарттық талаптарға сәйкес келмеу тәртіптік және тіпті заңдық әрекеттерге алып келуі мүмкін, мен бұл сабақты қиын жолмен үйрендім.
10. Күнделікті жұмыстан шықпай тұрып, клиенттердің орнықты ағымын құрыңыз
Менің кеңесім - күнделікті жұмыстан ешқашан кетпей, күнделікті жұмыстан босатылғанға дейін, күнделікті жұмысыңыздың кем дегенде 75 пайызына жететін тұрақты және өсіп келе жатқан ақшалай ағынмен қамтамасыз ету. Көптеген кәсіпкерлер тәуекелге деген сау аппетитке ие, бірақ табысқа жете алмай, ештеңеге айналып кетпеу керек. Оның үстіне, сіздің жеке бизнесіңізге де, іскерлік мақсаттарыңыз үшін де кем дегенде алты ай үнемдеуге тура келеді, бұл сіздің бизнесіңіз күтілгендей жылдам өсіп кетпеуі мүмкін. Есіңізде болсын, клиенттерді қызықтырып, оларды өзіңіздің ерте сатыларыңызда табысқа айналдырасыз болашақ табыстың айқын көрсеткіші болып табылады. Егер сізде отбасыңыздың қолдауы қажет болса, шабуылды дереу тоқтатыңыз.
Сіздің тарапыңыздың сәттілігімен табысқа жету
Деректер әлі күнге дейін көптеген жаңа кәсіпорындардың табысқа жету мүмкіндігі өте төмен екенін көрсетеді. Дегенмен, бұл сізді өзін-өзі жұмыспен қамтамасыз ететін аса маңызды жұмысты жалғастыруға кедергі жасамауы керек. Бизнесті құрудың ең жақсы уақыты - бұл сіздердің барлық шығындарыңызды жабатын толық уақытты жұмысыңыз болған кезде. Тұрақты жұмысыңызды өзіңіздің тәуекеліңізге қарсы хеджирлеу ретінде ойластырыңыз, себебі сіз өзіңіздің жағымсыздықтарыңыздың өміршеңдігін тексере аласыз.
Пенсионерге арналған жағымсыз әңгіме туралы не деуге болады?