EBay бизнес үлгісін қалай таңдауға болады

EBay-де сатуға арналған алты классикалық, уақытша тексерілген модельдер түсіндірілді

Өзіңіздің eBay бизнесіңізді бастау туралы ойлайсыз ба? Сіз eBay-ң сатылым алаңдарын көрген шығарсыз, олар құпиялы дәлелденген әдіс [TM] немесе Winning eBay Business Model [TM] арқылы жылдам байлыққа жеңіл жолды уәде етеді. Көптеген жағдайларда сіз eBay-дің «инсайдерлері» туралы білетін тек қана бизнес-модель екеніңіз туралы шағымдана аласыз.

Өзіңізді алданбаңыз. Егер $ 34,95 кітап, компакт-диск, бейне немесе жинақ eBay-ге миллиондаған жолдар болса, әлемдегі барлық адамдар мұны істейтін еді.

Бұдан басқа, әлемдегі барлық табысты eBay сатушысы бола бермейді. EBay-сатушыларға ақша табу үшін, ақырында eBay сатып алушыларының саны өте көп болуы керек және олар осы сатып алушыларға сату үшін бір-бірімен бәсекелесуге тура келеді. Бұл шынайы әлем, және кез келген нәрсені сату - бұл кекөт-бизнес. Әрбір сатып алушы сатушылар әлемінен таңдауға болатын онлайн режимінде сатылымға қарағанда, одан да көп қасірет.

Сонымен қатар, сол жерде eBay-дің керемет табысты сатушылары бар және бұл сатушылардың көпшілігі әр түрлі бизнес-үлгілерді пайдалана отырып, eBay-ке сәттілікке келгенін де дәлелдейді. Дегенмен, бұл бірде-бір True Model [ТМ] жоқ дегенді білдіреді, бірде табылған eBay eBay байлығы әкеледі, бұл сондай-ақ перспективалы eBay сатушы ретінде сіздің бизнес туралы икемділік екенін білдіреді. Сізге шын мәнінде мұқтаж - объективті ақпарат.

Сізге жұмыс істейтін бизнес үлгісін таңдау

Көптеген eBay бизнес-модельдері бар, себебі сатушылар бар, бірақ бірнеше жалпы модельдер қайтадан eBay-да көрінеді. Сатушы ретінде табысқа жетудің кілті сіздің артықшылықтарыңыз бен қабілеттеріңізді ойнау болып табылады. Кейде бұл артықшылықтар сіз білетін нәрселер туралы , кейде білетіндеріңіз, кейде сізге қол жетімді ресурстар , ал кейде олар сіз тұратын жердегі қарапайым нәрселер мәселесі болып табылады.

Келесі екі бетте - алты жалпы eBay бизнес үлгілері болып табылады, содан кейін сіз төмендегілерден жоғары рейтингке ие әр бөлшекті білуге ​​тиіс мәліметтерге бөліп,

• Іске қосу мүмкіндіктері: әркімнің осындай білімді, арнайы байланыстарсыз, арнайы байланыстарсыз, ақша табудың немесе қиындық тудыратын басқа да нәрселердің болмауынан бастау алатын дәрежесі.
  
  
• Күрделілігі қиындықтар: Сіздің бизнесіңіздің жұмысына байланысты сіздің өнімдеріңізді сатып алуда қиындықтар туындайды (сіз өзің сатқан заттарға қолыңызды тигізесіз).
  
  
• Overhead: үстеме (операциялық шығындар) бизнеске тартылған.
  
  
• Бәсекеге қабілетті артықшылығы : Сіз eBay-тағы басқа сатушылардың үстінен осы үлгідегі бизнес үлгісі бар артықшылығы бар.
  
  
• Табысқа жету мүмкіндігі: Мұндай бизнес үшін жалпы өсу әлеуетін үйлестіру және оны қабылдайтын кез-келген жеке сатушы оны ұзақ уақыт бойы жалғастыру үшін тиімді және басқаруға болатындығын табады.

Бизнес модельдері мен олардың рейтингтерін оқып, әлемдегі əрбір ереже үшін ерекше жағдайлар бар екенін ескеріңіз, сондықтан бұл пікірталасты Евангелие емес, нұсқаулық ретінде қолданыңыз. Ақыр соңында, сіз eBay сатушысы ретінде сіздің жетістігіңіз - сіз туралы, сіздің талғамыңыз және сіздің тапсырыс берушілеріңізді қанағаттандыру мүмкіндігі - eBay-сатушылар - тұрақты түрде.

Бизнес моделі: Drop Shipping

Іске қосу мүмкіндігі: Жоғары
Күрделілік қиындықтары: Төмен
Үстеме: төмен
Бәсекелестік артықшылығы: төмен
Тәуекел: төмен

Бұл қалай жұмыс істейді: Ең жарнамаланатын eBay бизнес-үлгісі, құлдырауды тасымалдау - сіз eBay-ке байсалды, «сіз ешқашан сатып алмайсың» деп уәде етіп отырған хабарландырулардың идеясы. Бұл идея қарапайым . Сіз басқа компания үшін eBay-тегі сатушы болып табыласыз, ол шын мәнінде тапсырысты орындайды.

Сіз тауар тізімін жіберіп , ақшаңызды жинап, тұтынушыларға қызмет көрсете аласыз, бірақ қорапты немесе түгендеуді немесе орау мен тасымалдау туралы алаңдаушылықты сақтамаңыз. Сатып алушы сіздің листингіңізді жеңіп, сізді төлеген кезде, сіз дереу жеткізушіге тапсырысыңызды әлдеқайда төмен бағамен орналастырасыз, ол сізді сатып алушыға тікелей жеткізеді. Сіз айырмашылықты қалтаңыз.

Мәселелер: Модельдегі қиындықтар мен қиындықтар туралы айту өте көп, бірақ ең бастысы, сатушылардың басым бөлігі таза тамшылардың тасымалдау бизнесінің жұмысын жасай алмайды. Сіз өзіңіздің сатып алушыларыңыз сияқты бірдей мөлшерде (бір мезгілде) сатып аласыз, сондықтан сіздің түзетуіңізге кез-келген жеңілдік болса, сіз аз алады. Сонымен қатар, сіз барлық eBay ақысын , сондай-ақ жүк тасымалдау шығындарын төлейсіз, яғни маржалар ұсақ-түйек. Нашар, сатып алушылар жиі кезекпен айнала алады және сіздің тізімдеріңізді толығымен айналып өтіп, сізге компаниядан тапсырыс беруді тікелей сатып алады. Сонымен қатар, бұл сіздің eBay-ке қатысты кері байланысыңыз және сіздің келісіміңізді қанағаттандыратын әріптесіңіз қалай басқаратынын бақылауыңыз аз болса да, сіз транзакцияға заңды түрде жауаптысыз.

Ақырында, бұл бизнесті бастау оңай , өйткені миллиондаған адамдар бар. Ақылға қонымды маржа арқылы сатылатын кез-келген зат біршама уақыт ішінде (бірнеше аптада немесе айларда) ондаған және басқа да тамшылатып сатылатын басқа да сатушылармен, сізде ауыр бәсекелестік туындаған жеткізу мәселесін тудырады әлдеқашан бөлшек (тардың) тізімдері лақаптардың бақылаудан көбейіп, тапшылығына және сұранысына елеулі қатер төндіретін болса, жұқа кіріс шегі бар.

Табысқа жету мүмкіндігі: төмен. Көптеген бизнестерді бастағандардың көпшілігі сатуды жалғастырмайды, себебі сатылымдар жеткіліксіз (егер сіз кез келген ақша жасауды қаласаңыз) немесе ақша жеткіліксіз болса (сатылым жасағыңыз келсе). Сонымен қатар, қиындықтар жоғары және бәсекелестік қарқынды. Бастапқы сатылымда басқа сату модельдерімен салыстырғанда, тамшылатып тасымалдауға қатысты өте аз қауіп бар; Сіздің бизнесіңіздің жаңа тізімдерді жариялауды тоқтатқан сәтте міндеттемелері жоқ.

Бизнес моделі: Көтерме-бөлшек сауда

Іске қосу мүмкіндігі: Орташа
Күрделілігі қиын: Орташа
Орта : Орташа
Бәсекелестік артықшылығы: төмен
Тәуекел: жоғары

Бұл қалай жұмыс істейді: Бұл классикалық бөлшек бизнестің үлгісі, тек eBay арқылы онлайн режимінде қабылданады. Сіз қандай тауарларды сатқыңыз келетінін шешесіз. Содан кейін сіз жеткізушілермен қарым-қатынас жасайсыз, өзіңіздің түгендеуіңізді көтерме көлемде (тиісті көтерме жеңілдіктермен) сатып алып, оларды eBay-да сатасыз.

Мәселелер: Мұнда екі негізгі проблема бар. Біріншісі - бұл «сіздің жатын бөлмеңізде бизнес бастаңыз, бүгін кешке!» Операциясы. Сіздің инвентарьыңыз үшін бос орын тапқаннан кейін және осы аймақтағы бизнесті жүргізу үшін аймақ алуға рұқсат алсаңыз, сіз жабдықтаушылармен қарым-қатынас жасай отырып және өзіңіздің түгендеуіңізге инвестициялау үшін алдын-ала ақшалай қаражаттың үлкен мөлшеріне мұқтаж боласыз. Сіздің операциялық шығындарыңыз, кәдімгі кішігірім бизнес тапсырмаларын қамтитын, бухгалтерлік есепке алу, лицензиялау және еңбекке дейін (сіздің немесе басқа біреудің жалақы төлеу арқылы).

Сіздің барлық инвестицияларыңыз қауіп-қатерге ұшырайды - егер сіздің түгендеуіңіз сатылмаса (немесе оны тышқанмен жеп қойса немесе сақтандырусыз су басқан болса), жоғалту сендікі.

Табысқа жету мүмкіндігі: Орташа. Егер бөлшек сату сіздің қаныңызда болса, онда eBay онлайн-бизнес әлеміне кіру үшін тамаша орын болуы мүмкін. Бұл өз веб-сайтыңызды ашқаннан гөрі жақсы, себебі eBay кең аудиториямен келеді. Екінші жағынан, бәсекелестік сізде де пайдаланылатындығыңыздың қатаңдығы. Бұл опция «жеңіл» онлайн бизнес іздеп жүргендер үшін емес, бөлшек саудадағы тәжірибесі бар немесе оны алуды қалайтын адамдар үшін ең жақсы.

Бизнес моделі: Тарату / артықшылығы / үнемдеу лоттары

Іске қосу мүмкіндігі: Орташа
Күрделілік қиындықтары: Төмен
Үстеме: Жоғары
Бәсекелестік артықшылығы: Орташа
Тәуекел: жоғары

Бұл қалай жұмыс істейді: дәстүрлі көтерме-бөлшек сауда үлгісіндегідей, сіз өзіңіздің қоймаңызды көтерме көлемде және бағамен сатып алған тауарлармен қамтамасыз етесіз, содан кейін олардың айырмашылығын жасырып, жеке eBay-қа сатушыларға жоғары бағамен сатуға тырысыңыз.

Бұл модельдегі бұрмалану, сіз қандай да бір түрде сирек кездесетін тауарларды сатып алсаңыз болады - бұл ешкімге ие болмайтын тауарлардың босалқылары, артық тауарлар немесе құрал-жабдықтардың үлкен саны, AS-IS, WHERE-IS егер сізде қандай да бір ақшалар болса және т.б. болса, бұл сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз бен сіздің шығыс шығындарыңызды жақсартады.

Мәселелер: Осы модельде сізге дәстүрлі көтерме-бөлшек бизнестің үлгісіне, сондай- ақ ресурстық сұраққа қатысты қиындықтар бар. Сіз мұнда айтарлықтай көп жұмыс істейтін боласыз. Немесе сіз басқа компаниялармен қарым-қатынас жасауды өздерінің таратушысы ретінде немесе сіз «сатылмайтын» «ажыратылмайтын» бөлікке бөлу үшін және сатып алудың өте төмен құны бойынша сатып алған қылшықтар мен қадалар арқылы араласып, фотосуреттеріңізге түсіріңіз және өзіңіздің инвентарыңызды қалыптастыратын көптеген заттарды (жиі сізге белгісіз) сипаттаңыз. Сонымен қатар, осындай түрдегі дерек көздері, әйгілі тұрақсыз және қиын болуы мүмкін, бірақ кейбір адамдар бұл үшін табиғи бейнеқосылғыларға ие болып көрінеді.

Табысқа жету мүмкіндігі: Жоғары. Бұл, шын мәнінде, бүгінгі eBay-ді жасаған бизнес-модельдердің бірі. Өзіңіздің іскерлік дағдыларыңыз бен біліміңіздің корпусын біртұтас көздермен қолдана отырып, тоқтатуға, жоюға немесе көп оралған тауарларға немесе үлкен мемлекеттік аукциондар сияқты заттарға қол жеткізуді немесе жасауды қажет ететін араластыру. Алдыңғы екі модельге қарағанда қолыңызды ластауға тура келеді, бірақ сіздің тауарларыңыз бірегей болу үшін және сіздің көздеріңізге жұмсалатын шығындар әлдеқайда төмен болғандықтан, сіз үнемі пайда табуға жақсы мүмкіндік аласыз - сіздің құбыр желісі.

Бизнес моделі: Жергілікті тауарлар, Қолөнер

Іске қосу мүмкіндігі: Жоғары
Күрделілік қиындықтары: Төмен
Үстеме: төмен
Бәсекелестік артықшылығы: Жоғары
Тәуекел: Орташа

Бұл қалай жұмыс істейді: Бұл модельдің идеясы өзіңіздің аймағыңызда немесе сіздің жеке байланыс желіңізде eBay-де ешкім ұсынбайтын, бірақ сұраным бар бірегей тауарлардың, қолөнердің, өнімдердің немесе қызметтер жиынтығын анықтайды. Сату көлемінің осындай бизнеспен төмен болғанына қарамастан, мұндай өнім (лер) ді анықтағаннан кейін маржалар жиі әлдеқайда жоғары болады және олар үшін тұрақты жеткізу тізбегін әзірледі.

Мәселелер: Бұл іс-шараны нөлдік инвентаризациялау және өте аз шығынмен іске қосу мүмкін. Оның орнына, сіздің проблемаларыңыз кері бағытта болуы мүмкін - бірінші кезекте сатуға арналған өнімдерді табу, содан кейін әлдеқайда сыни болуы мүмкін, мұндай өнімдердің жеткізілуі тұрақты, эксклюзивті, Сіздің бизнесіңіз өсіп келе жатқанда, қажеттіліктеріңізді арттыра аласыз.

Табысқа жету мүмкіндігі: Жоғары. Егер Сіз таңдаған тауар үшін eBay-та жақсы таңдасаңыз және нарық бар болса, сіздің бизнесіңіз тұрақты, орнықты өсуге дайын болады және сіздің сатылымыңыздың тез қайталануы мүмкін басқа сатушыларға қатысты жақсы сақталады. сіздің жетістікке жауап беретін тізбек.

Бизнес моделі: хобби және мамандық

Іске қосу мүмкіндігі: өзгереді
Орта : Орташа
Бәсекелестік артықшылығы: Жоғары
Тәуекел: Орташа

Бұл қалай жұмыс істейді: Сіз өзіңіздің хоббиіңізді немесе арнайы сараптау аймағыңызды пайдалану арқылы баяу бірегей немесе тәжірибелі жиналған / құрастырылған тауарлардың және басқа әуесқойларға өте адал клиенттердің қорын толтырасыз.

Сорсинг көбінесе көтерме және көп мөлшердегі мәселе емес, бірақ элементтерді, құралдарды немесе құрамдас бөліктерді табу, оларды жиі қалпына келтіру, жөндеу немесе жинақтауды табудың орнына, содан кейін оны жоғары сапалы немесе толықтай бірегей заттар ретінде сатуға болады. eBay-да мамандандырылған сатып алушылар. Сіз сататын нақты өнімдер - бұл сирек кездесетін, басқа жерде қол жетпейтін немесе басқа жерде қолдауға болатын энтузиастарды ұсынуға мүмкіндік беретін сіздің тәжірибеңіз бен қабілетіңіз.

Мәселелер: Бұл eBay бизнесінің ең негізгі мәселесі, оны не сіз жасай аласыз , не мүмкін емес . Бизнес - комикстер, бейсбол ойындары, антикварлық камералар, итальяндық винтажды бөлшектер немесе Star Trek парапарниясы, осы саладағы табысты болу үшін қажетті білім өмір бойы жасалуы керек. Бұдан басқа, көзден алудың тағы бір мәселесі бар. Жылжымайтын мүлікті сату, ескі қоймалар, жинақ дүкендері, антикварлық дүкендер, аукциондар мен мамандандырылған өндірушілер мен дилерлерге арналған жиһаздарды үнемі жасайтын көптеген маңызды коллекционерлер немесе хоббигерлер үшін бұл өмірдің бір бөлігі. Алайда, басқалар үшін бұл жұмыс өздерінің қызығушылығын тудыратын жаңа әжімдер болып табылады, және ол мүлдем қабылданбауы немесе мүмкін болмауы мүмкін.

Табысқа жету мүмкіндігі: Жоғары. Егер сізде қажетті білім мен адалдық бар болса және сіз мақсатты түрде қабылдайтын энтузиастардың қоғамын құрметтей алсаңыз, бұл - ең тұрақты eBay бизнесінің бірі. Сондай-ақ, сіз eBay компаниясынан шығуға шешім қабылдасаңыз, сіздермен бірге алынуы мүмкін, себебі тұтынушыларға жиі қатал берілгендік. Егер сізде әлі хобби болмаса, бұл бизнес сіз үшін емес.

Бизнес моделі: Кірпіш және морт eBay

Іске қосу мүмкіндігі: өзгереді
Үстеме: төмен
Бәсекелестік артықшылығы: өзгереді
Тәуекел: төмен

Бұл қалай жұмыс істейді: Егер сізде «нақты» (әйтпесе «кірпіш және ерітінді» деп аталады) дүкен, дүкен немесе бизнес әлемде болса, оны қандай да бір жолмен eBay-ке сатасыз.

Консигнация және сатып алу-сату-сауда дүкендері үшін, бұл жиі-жиі өзіңіздің eBay тауарларыңыздың ішіндегі ең үздік тізімге енеді. Егер олар дүкенде сатса, сіз eBay аукционын тоқтатасыз . Егер олар желіде сатылса, сіз оларды жинап, жөнелте аласыз. Кейбіреулер үшін eBay жоғарылатылған маусымдық тауарларды жою үшін ыңғайлы орынға айналады. Басқа да модельдер үшін мұнда барлық қалғандардың кері байланысы: eBay интернет-дүкен сатпайтын сатып алушыларға сатылатын тауарлардың сатып алу жолына айналады.

Мәселелер: Мұнда ең үлкен проблемалар логистикалық болып табылады - бухгалтерлік есеп, тауарлық-материалдық қорларды басқару, еңбек және басқа да іскерлік аумақтарды сіздің бизнесіңіздің жаңа қырлары ретінде қосу үшін қиындық тудырады. Сондай-ақ, жылдамдықты eBay-тен алуға болады; онлайн әлемі офлайн әлемге қарағанда тезірек қозғалады, ал кейбір дәстүрлі сатушыларға тұтынушыларға қызмет көрсетуді реттеп, eBay-тың сатып алушыларының күту процедураларын жеделдету қиындық тудырады.

Сонымен қатар ең үлкен мәселе бар: егер сізде кірпіш және қымбат емес дүкен болмаса, кірпіш және ыстық бизнес моделіне eBay операцияларын қосуға ешқандай мүмкіндік жоқ.

Табысқа жету мүмкіндігі: Орташа. Күннің соңында табысқа жету мүмкіндігі екі нәрсеге байланысты, олардың тек біреуі сіздің бақылауыңызда. Біріншісі - сіздің бизнесіңізге бейімделу мүмкіндігі. Екіншіден, сіз сынға түскен сияқты өнімдердің түрлерін eBay-де сіздің артықшылығыңызға сатып алуға немесе сатуға болатын дәреже. Егер сіз жүк дүкені, кітап дүкені немесе жиһаз сатушысы болсаңыз, онда мүмкіндіктер үлкен. Дегенмен, сіз бұрыштық азық-түлік немесе мұнай-мұнай дүкені болсаңыз, сізде олай болмай қалады.

Күннің соңында eBay-де сатушы ретінде табысқа жету кез-келген бизнес түріндегі табысқа ұқсайды. Бұл жақсы идеялардан, жақсы мінез-құлықтан және дағдылар жиынтығынан, көп еңбекқорлықтан және сәттілік емес.

Ең маңызды нәрсе, мысалы, бизнес-модельдердің негізгі тізімін қарап шыққан кезде, олардың біреуі немесе екеуі сіздің жағдайларыңызға басқаларға қарағанда жақсы сәйкес келуі мүмкін.

Мүмкін, сізде инвестициялық капиталға және бизнеске сараптама жасай аласыз. Екінші жағынан, сіз балық аулаушы немесе велосипедші болып табыла аласыз. Мүмкін Сіз оңтүстік-батысқа қарай жергілікті өнер және қолөнер нарығынан жиырма минуттық жерде тұрсаңыз болады. Егер сіз eBay-ді айналдыруды ойлап жатсаңыз, мұрныңызды қадағалаңыз және табысқа жетудің жақсы мүмкіндігі болса, өзіңіздің күшті және ерекше артықшылықтарыңыз бойынша бизнесіңізді модельдеуге тырысыңыз - өзіңіздің жеке мән-жайлар өздеріне ұқсас емес.

Сатуды ұсынатындарға «eBay-нің көмегімен тезірек миллиондаған жасаңыз» деп айтуға болады: біреу eBay-ді тез арада миллиондаған адамға айналдырады, бірақ көп жағдайда мұндай жинақтардың баспагерлері әлемге сенуді қалайды .