Тұтастай алғанда барлық сауда фирмалары сауда-саттық шоуларының экономикасына негізделген. Сізге бұл саланың қаншалықты табысты болатынын, тіпті жылына бір шоу өткізсеңіз де болады. Бірақ ақша табу үшін сіз дұрыс бизнес-модельді біріктіруіңіз керек және әлеуетті пайда ағындарын барынша арттыруға тырысуыңыз керек. Мұнда кәсіптік шоу-бизнес-жоспарда табуға болатын ең көп таралған кірістер мен шығыстардың баптарын қараңыз.
Түсім ағыны
- Қатысуға арналған ақы: Бұл шараға қатысу үшін жұртшылыққа тапсырылған баға. Сізге кіру ақысы туралы шешім қабылдағанға дейін ескеру қажет бірнеше нәрсе бар. Бәсекелестік, жобаланған сабаққа қатысу және қабылданған құндылықтар барлық қатысушыларды оларды артық зарядтау арқылы жоғалтпау үшін өлшенуі керек.
- Көрме / Жеткізушінің ақысы: Экспоненттердің сауда көрмесінде өз өнімдерін көрсету немесе сату үшін төлеген ақысы. Көптеген көрмелерде олардың кабинаның еденде орналасуына негізделген бағаланатын баға құрылымы бар. Бұл ұстаным неғұрлым көрнекті болса, сол кеңістікті жалдау ақысы қаншалықты жоғары. Үстелді жалдау ақыларынан басқа, сатушылар қосымша үстелдер, электрлік кіру және аудио / визуалды жабдық сияқты стендтерді жаңартуға ақы төлейді. Бұл жаңартулар көбінесе табысты басқару үшін шоу менеджерлері тарапынан белгіленеді.
- Демеушілік: Сіздің сауда көрмеңізге арналған демеушілік жарнама іс-шараның соңында пайда немесе шығын арасындағы айырмашылық болуы мүмкін. Көптеген демеушілік пакеттерге шоу-бағдарламадағы көрнекі орналастыру, премиум-кабинаның орналасуы және демеушілердің тегін үлгілерді немесе интерком-хабарламаларды пайдалану арқылы қатысушыларды тарту туралы нұсқасы кіреді. Демеушілік мәмілелерді жасаудың кілті брендтің басқа жарнама түрлері арқылы табылмауы мүмкін эксклюзивті экспозиция ұсынылғанына көз жеткізу болып табылады.
- Табыс үлесі: Табыс үлесі арқылы саудагерлер сатылымдардың пайыздық мөлшерін шоу менеджерлеріне келісімшарттық төлемдер аз немесе ешқандай айырбастаумен береді. Сіз мұны концерттік индустрияда көресіз, мұнда футболкалар сатушылары 25% сату комиссиясы үшін аренада және айналасында орналасады. Мұны концессия операторларымен серіктестік немесе әйгілі қолтаңба станциясын қосу арқылы сауда шоу бизнес үлгісіне айналдыруға болады.
Көрме шығыстары
- Өткізу құны: Әрбір орын жалдау ақысы төленеді және әрбір мекеме осы шығындары бар қызметтердің шектеулі мөлшерін қамтиды. Өткізу бағасын және саясатын салыстыру шоуыңыздың жетістігі үшін өте маңызды болады. Келісімшарттарға назар аударыңыз және жалгерлік бағаға не кіретінін біліңіз.
- Үстелді орнату және аксессуарлар: Сіз жалға алу туралы келісімнің бөлігі ретінде орынның үстелдері мен орындықтарын пайдаланғыңыз келсе да, стенд жасайтын басқа элементтердің барлығы (құбыр, парфюмерлік және үстел үсті сөрелерін) оқиғалардан туындауы мүмкін жалға беруші компания. Сонымен қатар, әрбір кабинаның қажет болуы мүмкін аудио / көрнекі құралдарға арналған. Бұл шығындардың көпшілігі көрме алымдары арқылы өтетін болады, бірақ осы санаттағы кез-келген тексерулер қымбат болуы мүмкін.
- Маркетинг: Сатушылар көрме ақысын төлейді, себебі олар сатып алушылардың үлкен тобына қол жеткізе алады. Қатысушыларды шақыру - сауда көрмесін өткізудің ең үлкен жауапкершілігі. Тіпті бір жаман жылы да сауда менеджерінің беделін бұзуы мүмкін. Осылайша, маркетинг бизнес-жоспардың өміршеңдігінде маңызды рөл атқарады . Интернет , радио және теледидар жарнамалары арасында сіздің бюджетіңіздің 50% -ын тек маркетингке оңай жұмсауға болады.
- Әкімшілік: Көрме іс-шарасын ұйымдастыру және өткізу үшін топтық күш қажет, бұл қызметкерлерді жалдауды талап етеді. Мүмкін, сізге негізгі менеджмент санаттарының әрқайсысы үшін кем дегенде біреу қажет: маркетинг, операциялар және клиенттерді қолдау. Қызметкерлерге төленетін шығындарды болдырмау үшін уақытша немесе уақытша негізде жалдауға болатындығын есте сақтаңыз.
- Сақтандыру және заңды төлемдер: Тәуекелдерді басқару, тәуекелдіктерді топтың өлшемімен көбейгендіктен, оқиғаларды жоспарлау кезінде ерекше маңызды. Құқық қорғау және жауапкершілікті сақтандыру бойынша кем дегенде бірнеше мың доллар жұмсауға болады. Іс-шараның индустриясында тәжірибесі бар жабдықтаушыларды мақсатқа келтіру керек, сондықтан басқа іс-шара жоспарлаушыларын шақыру үшін шақыруға болады. Көптеген кәсіби агенттіктер Сізге бағалаусыз баға беруге қуанышты болады. Бұл сізге бұл шығындардың алдын-ала ақысын төлеуге көмектеседі.