Сіз интернет-дүкен немесе бөлшек сауда дүкенінен сатқыңыз келсе, егер сіз өзіңіздің өніміңізді өз бетіңізше жасамасаңыз, сіз көтерме тауарлардан, тауардың көп мөлшерін сатып алатын және басқа бизнестерге сататын бизнес өнімдерін алуыңыз керек.
Сондықтан «көтерме деген не?» Деген сұраққа қысқа жауап. бұл көтерме сауда делдал болып табылады. Бизнес-модель тауар өндірушісі мен өндірушінің өнімі (өнімі) сатқысы келетін басқа кәсіпорындар арасындағы ара қатынасы болып табылатын көтерме саудаға негізделген.
Көтерме сауда жасаушы басқа өндірушілер бір өнімнен бірдей өндірушіден төлеуге тура келетініне қарағанда, өндірушіден өнімді (өнімдерді) арзан бағамен сатып алу арқылы ақшаға айналдырады - әдетте көлемді сатып алуға негізделген жеңілдіктер арқылы.
Мысалы, кішкене бизнеске қуыршақтар сататын шығармын деп ойлаймын. Орта есеппен айына 100 қуыршақ сатамын. Мен қуыршақтың өндірушісін таптым, ол мені 10 долларға сатқым келетін қуыршақтарды сатады. Алайда қуыршақтарды 12 долларға сата алатынымды білдім, әр қуыршаққа маған кемінде 2 доллар табыс әкелді.
Өндірушіден айына 50 000 қуыршақ сатып алуды қалайтын көтерме сауда кәсіпорны қуыршақтарды әрқайсысына $ 4 сатып ала алады, яғни ол мені (мен қуыршақ сататын басқа сатушылардан) жақсы сатылым жасай алады. Әрқайсысы $ 8. Мен сондай-ақ бақыттымын, себебі дүкендегі қуыршақтарды 12 доллардан сатқанда, мен әрқайсысына 4 доллар табыс аламын.
Әрине, бұл өте жеңілдетілген.
Бөлшек саудагерлер мен көтерме саудагерлер өз өнімдерін төлеп, не сатқандарын қарапайым түрде жасамайды.
Және өнім жеткізу тізбегі де күрделі. Мысалы, көтерме саудагерлер мен өндірушілер тауарлардың нақты көлемін сатып ала алатын немесе нақты уақыт кезеңі ішінде тауарларды жеткізу туралы келісімшарттарға қол жеткізе алатын кәсіпкерлермен ғана айналыса алады.
Кейбіреулер басқа елдерге өнімдерді жеткізуге дайын болмауы мүмкін. (Бақытымызға орай, көпшілігі - импорттау сіз сатуға болатын өнімдерді сатып алудың жалғыз нұсқасы болуы мүмкін Канадаға импорттау бойынша осы нұсқаулық сіз өзіңіз таңдаған шешімді таңдасаңыз болады.)
Ал көтерме саудагерлер өнімдерді сатпайды; Бұдан басқа, өнімдерді бөлшек сатушыларға сатуға болатын шағын бөліктерге дейін бұзып, көтерме сауда-саттықтар көтерме сауда процесінің бөлігі ретінде тауарларды құрастыра алады.
Сондай-ақ, көтерме сатудың ең көп тараған түрі өндірушілер мен бөлшек саудагерлердің арасында болғанымен, көтерме саудагерлердің көбеюі басқа көтерме саудагерлерге сатылады. Тауар сатушы тауарларды жасау, оларды бір өндірушіден сатып алу және оларды екінші сатуға арналған материалдарды сата алады.
Неліктен бөлшек саудагерін пайдалану керек?
Мен кішкене кәсіпкердің ең кішкентай кәсіпкердің жоғарыда келтірілген қуыршақ үлгісін оқып жүргеніне күдіктенемін және бірден: «Неге тек көтерме сауда маркасын кесіп қоясыз? Егер қуыршақтарды өндірушіден $ 4-те сатып алсаңыз, әр қуыршаққа 8 доллардан артық табыс әкелесіз ! «
Бұл екі негізгі себеп бойынша ғана жұмыс істемейді.
1) Өндіруші тауарды осы бағаға осы көтерме саудада сататын болғандықтан, ол сізге сол бағамен сататындығын білдірмейді. Өндірушілер көбіне көтерме саудамен жоғары сатуға қарағанда, сатушыларға қарағанда жақсы баға беруге дайын.
Сондай-ақ, өндіруші сіздің бизнесіңізге мүлдем сатуға дайын болмауы мүмкін.
2) Тіпті өндіруші сізді сатуға дайын болса да, сіз 50 000 қуыршақпен не бақшалар мүсіндерін не нәресте арбаларын немесе кез-келген өніммен не істеуге тырысасыз? Сақтау - жеткізу тізбегінде көтерме саудагерлердің негізгі функцияларының бірі; олардың қоймадағы өндірушілерден сатып алған өнімдерін сақтау қабілеті оларды сақтаудың өзіндік түрлерін салу немесе жалға алудың өзіндік құнын көтеруге мәжбүр болмайтын бөлшек сауда кәсіпорындарына нағыз бата болып табылады.
Жақсы бизнеске кірісу керек пе?
Мүлдем! Бірақ көтерме бизнесте жұмыс істеу көп капиталды талап етеді (жоғарыдағы сақтау қоймалары туралы жазғанымды көріңіз) және байланыстарды табу және мәміле жасау үшін, сіз делдал ретінде қызмет етуден ақша табуға мүмкіндік береді.
Дистрибуция бөлшек бизнестің үлгісі болды. Костко сияқты тізбектер тұтынушыларға «зауыттық тікелей» тауар сатылатындықтан, бизнесті төмен бағамен сатуға мүмкіндік беретін бөлмеде жұмыс істейді.
Шағын бизнеске арналған көтерме сауда туралы біліңіз
Жалпы қателіктер:
көтерме, саңылау, көтергіш
Мысалдар:
Бренда Интернет дүкенінде жаңа дүкенге барғысы келетін шай өнімдеріне жүздеген көтерме тапты.