Дистрибьюторлармен жұмыс істеудің табысқа жету стратегиясы
Сондықтан, өніміңізді табысқа жету үшін дайындаңыз. Егер сіздің өніміңіз дайын болмаса, сіз өз бизнесіңізді ұтып алуыңыз керек сатуды жасамау қаупіне ұшыратасыз!
Бұдан бөлек, көтерме дистрибьюторлармен жұмыс істеуді бастамас бұрын ойлануға болатын кейбір нәрселер бар.
Нарыққа дайын болыңыз
Сіздің бірінші қадамыңыз - өніміңіздің нарыққа дайын болуын қамтамасыз ету! Дистрибьюторларға хабарласпас бұрын өнім толық жетілдірілуі керек (яғни, прототиптер жоқ).
Сонымен қатар, өнімнің бағасын білуіңіз керек, оны қалай қораптау керек, оны нарыққа шығарудың ең жақсы жолы және өнімнің сұраныстың кенеттен көтерілуіне қалай қарайсыз. Дистрибьюторлар өндірістен бірнеше айға созылған өнімді ұсынуға мүдделі емес.
Төменгі жол - өнімнің көтерме дистрибьюторларға жақындағанға дейін баруға дайын екенін тексеріңіз!
Маркетинг жоспарын әзірлеу
Дистрибьюторлар сіздің өніміңізді қалай сататындығыңызды білгісі келеді.
Неліктен? Өйткені, күннің соңында, адамдар сіздің өніміңізді бөлшек саудада сатып алуға сіздің жауапкершілігіңіз бар! Өндіруші тұтынушы сұранысын қалыптастыруға әрқашан жауап береді.
Сондықтан менің ұсынысым - сұраныстың өсуіне көмектесу үшін әр сатушының маркетингтік ресурстарын пайдалану және бөлшек саудагерлердің тапсырыстарды дистрибьюторға тапсыруын қамтамасыз ету.
Bottom line - Өнімді қаншалықты сатсаңыз, өніміңіздің қаншалықты жақсы сатылуы! Сондықтан маркетинг жоспарын жасаңыз !
Дистрибьюторыңызды түсіну
Дистрибьюторлармен жұмыс істеу, сіз сатушымен емес, тікелей сатасыз дегенді білдіреді!
Көптеген адамдар мұны түсінбейді. Сондықтан, шынайы тұтынушы сіздің дистрибьюторыңыз және сіз өзіңіздің өніміңізді тиісінше дайындаңыз!
Жаңа өнімдерді қабылдау кезінде оларға не қажет екенін біліңіз. Дистрибьюторлар тасымалдау, орау және т.б.
Төменгі жол - Дистрибьюторлар үшін маңызды нәрсені үйрену сізді тезірек ұсынатын компания табуға көмектеседі!
Сіздің мақсатты нарықты табу
Дистрибьютормен табысты серіктестікке қол жеткізудің ең жақсы тәсілі нарыққа мүмкіндігінше тезірек көмектесуге көмектесетін таңдауды қамтамасыз ету болып табылады. Сондықтан сіз таңдайтын дистрибьютор сіздің нақты мақсатты нарыққа сатылуын қамтамасыз етуіңіз керек. Сонымен қатар, сіз бұл дистрибьютордың өнімдерді сіздің мақсатты нарыққа сату кезінде сәтті болғанын білгіңіз келеді!
Бір ұсыныс - сіздің бәсекелестеріңіздің өнімдерін кімге тарататындығын білу. Мен бәсекелес деп айтсам, өнімнің бір тоннасын сатуды білдіремін. Бірдей және табысты өнімдерді ұсынатын дистрибьюторды табу сіздің өніміңізді тезірек нарыққа шығаруға көмектеседі, себебі бұл дистрибьюторлар ұтып алуды білетінін дәлелдеді!
Bottom line - Дистрибьюторды мұқият таңдаңыз. Міндетті мақсатты нарыққа табысты сауда жасаған біреуін табыңыз!
Әдебиеттер алу
Сіздің дистрибьюторыңыз іскери серіктеске ұқсайды - бірге жұмыс істей алатыныңызға және сол бетте тұрғаныңызды тексеріңіз. Біреу сіздің өніміңізді сатып алуға дайын екенін айтады, бұл олардың дұрыс таратушысы екенін білдірмейді. Үй тапсырмасын орындаңыз және сіздің екі компанияңыз арасында дұрыс үйлесімділікті қамтамасыз етіңіз.
Сауда- саттыққа барып, жеке сатып алушылардан сілтемелер сұраңыз. Мақсатты демографиялық негізде кімге кеңес берер еді? Өзіңіздің сауда кабинаңызды орнатыңыз және ықтимал дистрибьюторлар мен сату өкілдеріне арналған көптеген материалдарды алыңыз. Олардың барлық байланыс ақпаратын алғаныңызды және кейінірек қадағалаңыз. Кейінірек оларды бағалаған кезде, анықтамалар мен тұтынушыларға жолдамалар сұрауға қорықпаңыз.
Bottom line - Егер сіз үлкен дистрибьюторды таңдасаңыз, олардың клиенттері өздерінің тәжірибелерімен бөлісуге қуанышты болу керек!