Сіздің тарату арнаңыз сіздің өнім сатылатындығын анықтайды
Дистрибьютор арнасын таңдау сіздің бизнесіңіздің негізгі шешімі болып табылады. Сіз таңдайсыз, сіздің өнімдеріңіз қалай өңделетінін және олар жеткізілетін жылдамдығын анықтайды.
Сіздің шешімдеріңізге әсер ететін бірнеше факторлар:
- Өнім түрі. Егер сіздің өніміңіз тез бұзылса немесе тұрақсыз болса, сізге оны тезірек қажет етеді және тікелей тарату әдісін пайдалану қажет.
- Нарық. Егер сіздің нарық тұтынушылар болса , сатушылар бөлшек тарату әдісі болып табылады, ал бизнес нарықтар сізге анықтау керек басқа тәсіл қажет болуы мүмкін.
- Орта адамдар. Сіздердің қажеттіліктеріңізге және сіздің уақытыңыздағы талаптарға байланысты делдал өнімнің тез және тиімді таратылуына көмектеседі. Бұл тексеруді қажет ететін нәрсе және әдетте сіздің бюджетіңізбен анықталады.
Қадамдық процесс
Көптеген адамдар, олардың таратылу жоспарын шешер алдында маркетингтік науқандарды қате қарастырады. Бұл қате. Маркетинг тарату арнаңыз туралы шешім қабылдағаннан кейін келеді, себебі маркетинг сіз тарату арнасына жету үшін қолданылатын стратегия болып табылады. Және сіздің көтерме бизнестің көп бөлігі тұтынушыларға жету тәсілі ретінде таңдаған әдіске байланысты.
Мысалы, сіз сату күштерін адамдарға қол жеткізудің негізгі құралы ретінде пайдалануды шешсеңіз, онда сіздің негізгі мақсатыңыз сіздің өніміңізді (немесе қызметті) тиімді орналастыру үшін сату күшіңізді оқытуға бағытталады. Сізге қызметкерлерді жалдауға, оларды үйретуге және негізгі хабарламалармен жабдықтауға тура келеді.
Екінші жағынан, сіз адамдарға тікелей пошта арқылы хабарласуды таңдасаңыз, сіз сенімді байланыстар тізімдерін алуға және қоңырау орталықтарын құруға және шоғырландыруға көп көңіл бөлетін боласыз.
Сіздің бәсекелестеріңізді қарастырыңыз
Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіз қандай әдістерді қолданып жатқанын және ең бастысы неге екенін сұраңыз. Басқа каналдардан сапалы артықшылығы бар ма, әлде бұл сала әрдайым жұмыс істеген бе?
Бәлкім, бәсекелестеріңіздің назарынан тыс қалған тарату арнасы бар шығар. Қандай жағдайда, сіз оны пайдалана отырып, шетіне ие боласыз. Мысалы, сіздің бәсекелестеріңіз көбінесе үлкен қораптар сатушылары арқылы өнім таратып жатса, тікелей интернет арқылы сатудың артықшылығын пайдаланып, сізге бірегей бұрыш беріп отыруға болады.
Шығындар мен артықшылықтарды тексеріңіз
Бөлу әдісі туралы шешім қабылдағаннан кейін, онымен бірге жүретін барлық қолдау жүйелерін жасау уақытты қажет етеді және қымбат тұрады. Біріншіден, сіз бүкіл компанияны белгілі бағытта бағдарлауыңыз қажет, және мұны істегеннен кейін, шешіміңізді қалпына келтіру қиын болады. Сондай-ақ, таңдалған тарату арнасын қолдау үшін инфрақұрылымды құрудың нақты әрекеті қымбат және уақытты қажет етеді. Ресурстарды жасамай тұрып, әр нұсқалардың барлығына байланысты шығындар мен артықшылықтарды мұқият қарастыру керек.
Параметрлеріңізді бағалаңыз
Сізге қол жетімді әртүрлі әдістерді қарап шыққаннан кейін оларды жылдың соңындағы ең көп кіріс мөлшеріне қарай артықшылық тәртібімен белгілеңіз. Сіз бір таратушы арна іздеп бастасаңыз, бұл қосымша капиталдың қосымша капиталын алудан бас тартуға мүмкіндік бермейтінін табуға болады.
Сіз тіпті кейбір әдістер бір-бірін толықтыратындығын және синергияның сізді өнімді және тиімдірек ете алатындығын таба аласыз.
Сіз жасай алатын ең маңызды нәрсе - сіздің нұсқаңызды мұқият қарастырып, бағытты таңдап қана қоймаңыз, себебі бұл сіздің бизнесіңіз үшін салалық стандарт немесе ең қолайлы жол. Егер шешіміңізді шешуге байланысты шешіміңізді бастан кешірсеңіз, сіз бас тартқан артықшылықты немесе кемшілікті анықтай аласыз.