Көтерме сату туралы айтатын болсақ, ешқандай идеал арнасы жоқ. Өнімге, құрылымға және мақсатты аудиторияға байланысты, сіздің бизнесіңіз үшін жұмыс істейтін басқа біреудің компаниясына сәтсіздік болуы мүмкін. Бөлшек саудадан бастап дәстүрлі сату күштеріне дейін көтерме сауда-саттықтың түрлі нұсқалары басым болуы мүмкін. Әртүрлі көтерме сауда кәсіпорындары төменде санамаланған алты немесе одан да көп әдістерді өз өнімдерін сәтті нарыққа шығару үшін қабылдады. Кейбір арналар өзіңіздің өніміңізге басқалардан жақсы болуы мүмкін, алайда шындық - өзіңіздің жеке бизнес қажеттіліктеріңізге арналған ең жақсы әдісті таңдауыңыз керек.
01 - бөлшек сауда
Көптеген компаниялар өнімдерді әзірлеуге және өндіруге баса назар аударғысы келеді және сатуды соңғы тұтынушыға делдалдарға дейін қалдырады. Олардың ішіндегі ең танымал бөлшек сауда компаниясы, кірпіш және қымбат дүкен немесе франчайзинг , ол өнімдерді қайта сатуға маманданған. Сіз жеке дүкендерге немесе кішігірім қауымдастықтарға сата аласыз, бірақ көптеген компаниялар Wal-Mart, Home Depot, JC Penny және т.б. сияқты «үлкен терезе» бөлшек сауда дүкендеріне сатуға тырысады. Тарату арнасы Сізге көптеген клиенттерге қазірдің өзінде ритейлердің сенімді клиенттері. 02 - Тікелей пошта
Тұтынушыларға тікелей маркетинг арқылы , әдетте, жоғары маржаларды сатып алуға және бөлшек саудагерлердің бағасымен бәсекелесуге болады. Каталогтар өз өнімдерін сіздің клиенттеріңізге көрсетуге мүмкіндік береді және олар өз үйлерінің қолайлығынан сауда жасай алады. Дегенмен, бұл арна маркетинг пен клиенттерге қызмет көрсету бөлімшелерінің толық жұмысын қажет етеді. Негізгі тарату арнасы ретінде тікелей поштаны табысты пайдаланған ірі компаниялардың үлгілері LL Bean және Land's End қамтиды. 03 - Телемаркетинг
Тікелей поштаға ұқсас телемаркетинг тікелей түпкілікті тұтынушыға сатылады. Тікелей поштадан айырмашылығы, бұл арна телемаркетингтің ерекше қиындықтарын басқару үшін арнайы дайындалған әлдеқайда үлкен жұмыс күшін қажет етеді. Бұл инфрақұрылымның маңызды шығындарын талап етеді, қызметкерлерді жалдау және оқытуға шақыру орталығының қызметін жалға алу. 04 - Электрондық коммерция
Тікелей поштаның және телемаркетингтің баламасы - электрондық коммерция - тікелей веб-сайтыңыз арқылы түпкілікті тұтынушыларға сатылу. Интернеттегі сату сайттарының өсуімен онлайн өнімдерді сату ешқашан оңай болмады. Тікелей сату арнасы қайтадан басқа дағдылар мен маркетингтік тәсілдерді талап етеді. Тікелей поштаның немесе телемаркетингтен әлдеқайда пассивті болса да, маркетингтік күш-жігеріңіз үшін бұрыннан тым аз нарықтық нарықтарға тиімді қызмет етуге мүмкіндік береді. 05 - көтерме сауда компаниясы
Аралық делдалдың тағы бір түрі - көтерме сауда компаниясы: сіздің компанияңыз сияқты компаниялардан сатып алатын және содан кейін осы жерде аталған арналардың бірі арқылы өнімді сататын компания. Сіздер үшін артықшылығы, бөлшек саудагерлерге қарағанда, ең аз тарту және аз бәсекелестік. Көтерме сатып алушы сізді және сіздің бәсекелестеріңіздің өнімдерін негізгі жинауды біріктіруі немесе тіпті оларды сатуға дейін жүзеге асыруы мүмкін. 06 - сату күші
Дегенмен, әр компанияның әр түрлі сату командасы болса, бұл көтерме сауда әдісі делдалдар мен тікелей сату арналарын пайдаланбайтын жерде. Сіздің сатуыңыздың күші толығымен жалақы төленген және / немесе тапсырылған жеке тұлғалардың қолында. Авто дилерлер бұл тарату әдісінің классикалық мысалы болып табылады. Қайтадан, дұрыс немесе дұрыс жол жоқ; Сіздің компанияңызға және сіздің клиенттеріңізге сәйкес келетін әдіс.