Сіздің көтерме сауда бизнесіңіздің маркетингімен жұмысқа кірісу
Көтерме сауда маркетингі күрделі болуы мүмкін. Маркетологтар көбінесе айналадағы сөздерді лақтырып, өнім туралы тұжырымдаманы, құндылықтарды немесе нарықтық сегменттерді және кіріс үлгілерін айтып береді - және бұл өте көп болуы мүмкін. Сонымен, қайдан басталады?
Сіз кез-келген уақытты және күш-жігеріңізді көтерме сауда өнімділігіңіздің әртүрлі маркетингтік стратегиясына салуды бастамас бұрын қарапайым тұжырымдамамен бастаңыз - идеалды мақсатты нарықты біліп, түсіну.
Көтерме маркетинг 101 - Сіздің идеалды мақсатты базарыңызды біліңіз
Тұтас нарықтар кейбір жеткізушілер үшін өте жақсы жұмыс істей алады, бірақ үлкен көтерме сауда жағдайларында жұмыс істегенде, ең бастысы - шағын мақсатты аудиториямен саланы таңдау.
Көптеген адамдар мақсатты аудиторияны анықтағанда бірнеше факторлардың бар екенін түсінбейді. Сондықтан алты негізгі факторлар төменде келтірілген. Сіз олардың әрқайсысы арқылы жұмыс істегеннен кейін, сату және маркетингтік әрекеттеріңізде тиімдірек болатындай кімге қол жеткізетініңіз туралы нақты түсінік болуы керек.
01 - Жалпы нарықтың көлемі
Сіз өзіңіздің нарықыңызды анықтауда дәл болуыңыз керек. Сіз өзіңіздің сауда қауымдастығыңыздың анықтамасы арқылы барасыз ба? Мүмкін, бұл анықтау өте кең немесе тым тар. Мысалы, сіз электрондық оқыту ойыншықтарын сатсаңыз, сіздің ойыншық индустриясы, әсіресе электрондық ойыншықтар немесе білім беру өнімдері сіздің нарықыңыз болып табылады ма? 02 - Сіздің өніміңізді қызықтыратын кім?
Жалпы нарықта сіз оны анықтағандай, сіздің өніміңізге ерекше қызығушылық танытатын нарық сегменті қандай? Бұрынғы нүктеден, мысалы, электрондық оқыту ойыншықтарына арналған нарықтағы барлық тұтынушылардың мысалын пайдаланып, сіздің өніміңізді қанша деп есептеуге болады? Егер электронды оқыту ойыншықтарының 10% -ы білім беру мекемелерінен болса, олар сіздің өніміңізді немесе, мүмкін, оны белгіленген сызық пайдасына беруі ықтимал? 03 - Сіздің тарату арналары арқылы қол жетімді нарықтың мөлшері
Сіз таңдалған әдіс арқылы нарықты қаншалықты пайдалана аласыз? Егер тұтынушылардың көпшілігі бөлшек сауда дүкендерінен сатып алса, сол нарықтың қаншалықты тікелей пошта арқылы жетуі мүмкін? Егер сіздің бәсекелестігіңіз бірінші кезекте сату күштерін пайдаланса, нарықтың қаншасы телемаркетинг арқылы сатыла алады? 04 - Сіздің бәсекелестеріңіздің өнімдерін ким сатып алады?
Сіздің тікелей бәсекелестеріңізді анықтағаннан кейін олар нарық сегменттерінің өлшемін анықтайды. Басқа компанияны қолдауға жеткілікті пайдасы бар ма? Сіз нарықтан бас тартқаннан кейін бару үшін өзіңіздің нарықыңызды қайта анықтауыңыз керек пе? 05 - Сіздің компанияңыз кім қызмет етеді?
Сіздің компанияңыздың қанша тұтынушысы немесе көп өндірісі нақты қызмет ете алады? Егер сіз миллиондаған тұтынушылардың нарығында бірнеше жүздеген тұтынушыларды ғана ұсына алсаңыз, сізге тиісті түрде нарық қажет. Қажет емес сұраныстың нашарлығы жалғыз нәрсе. 06 - Сіз жарнама арқылы кімге қол жеткізе аласыз?
Сіздің маркетингтік стратегияңызбен, бюджетіңіз бен қызметкерлеріңізбен нарықтың қаншалықты қол жеткізе аласыз? Сіз оны жеткізе алмағаныңыздан әлдеқайда көп бе, әлде сіздің үзіліссіз нүктеге жету үшін жеткіліксіз бе? Ақпарат сіздің қазіргі стратегияңызға қалай қатысты? Сіз өзіңіздің мақсатты нарықыңызды шынымен қарастырған кезде бірқатар пайымдаулар бар. Шындық - бұл сіз сұраған барлық сұрақтардың жауаптарына әсер етеді. Дегенмен, осы 6 факторды мұқият мақсатты нарыққа сәйкестендіріп, мұқият зерделеп, табысқа жетуге дайын боласыз.